2018年10月13日下午，“至暗时刻，绝处逢生——见证创业者的涅槃之旅”论坛暨真格学院一周年庆祝活动在北京丽都皇冠假日酒店圆满举行。本次活动由真格学院、真格基金主办，创客匠人承办，合作单位为幸福星球、华利美人，吸引了350多位创业者从全国各地甚至国外专程飞来参加。活动邀请到包括真格基金创始人徐小平、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇、中投公司前总裁&中银国际前总裁&现清华大学法学院教授高西庆在内的多位看遍创业圈风云变化的大咖从多个角度分享自己的创业故事，为与会者提供关于如何面对失败和挫折、走出困境的切身经验和想法，启发广大创业者们对自身情况和项目情况做深度思考。

　　活动伊始，真格学院院长顾及代表真格学院对与会者表示感谢，她说，“真格学院创立一年多来，我们出现了很多杰出的校友，今天的与会者中有从美国波士顿专程飞来北京参加活动的校友，也有从深圳、成都、上海等地前来参加活动的创业者，足见大家对真格学院的认可和越来越对研修失败的重视”。

　　真格学院第10期校友，创客匠人CEO蒋洪波作为校友代表发言，他为大家分享了他在真格学院学习的收获。他说，“我在真格学院六天的学习，最大的启发就是认知上的改变，我在六天里跟12位同学对自己创业7年的人生复盘，让整个公司的模型和服务模式更加清晰”。他表示，创客匠人未来“内容+工具+运营”三位一体的运营模式就是在真格学院六天的复盘中确定下来的。

　　作为真格基金创始人的徐小平莅临现场，并为在座的创业者们分享了真格学院最初命名为“真格失败研修院”的原因。在徐小平老师看来，创业本身就是一门值得学习的学科，而研究失败是通往成功的钥匙，所以加大对失败的研究是非常有必要的。“作为双创事业积极的参与者，我觉得我们需要对中国新的创业势态有一个回应，这个回应是什么？就是在研究成功的同时，我们还应该研究失败。”徐小平老师说，“市场上那么多创业学院，如果真格学院没有特色，还不如不做。我们研究失败，当然就是为了追求成功。我之所以"走火入魔"一定要叫这个培训项目为"失败研修院"，就是想旗帜鲜明地告诉创业者，我们对创业的成功与失败一视同仁，今天的失败者，只要善于总结经验、规避错误，明天可能会反败为胜；而今天的成功者，稍有不慎也可能竹篮打水、重新归零。今天真格失败研修院虽然改名叫真格学院了，但我们办学的底色就是研究失败，我们服务的学员就是以处在创业低潮、迷茫期的朋友为主。而我们研究失败的目的只有一个——就是追求成功，这是真格学院的一个源起、也是它的主要特点。”

　　此外，徐老师还为我们分享了他自己创业过程中的失败经历，从94年第一次回国创业，因不懂基本的商业门道而惨败，到成立真格基金七年以来，犯过的很多投资错误。“在投资的过程中我们会被很多东西蒙蔽，我现在的工作重点之一就是要学习、总结过去的错误，把真格投资做得更好。”他说，“真格学院专注研修失败、关注创业失败者，失败规模越大的创业者，我们越欢迎。我们高调宣传真格研究失败，恰恰是坚信创业是人生最辉煌的选择。不要说创业是一条孤独艰难的路，此话已经过时了——因为我们现在有了真格学院。只要你在向着成功目标进发的时候，了解如何避免他人掉落的陷阱，观察前人走过失败的标记，你就能大大提高成功机会。真格学院，就是为帮助你更快成功而诞生。”

　　在真格基金创始人徐小平老师的支持下，真格学院于2017年5月成立，毕业于斯坦福商学院的连续创业者顾及任院长。课程设计基于斯坦福商学院的浸入式教学方法，旨在帮助领导者完善自我认知，提高成功机率，避免进入导致失败的认知盲区。在本次活动现场，真格学院院长顾及带着参会者体验了一把真格学院的“体验式教学”，她带着大家进行了一场有关“危机处理”的现场模拟互动。现场给予大家规定情形，通过现场临时组队，强迫大家体验在面临危机的时候，作为CEO需要怎么处理，并通过志愿者上台模拟对话的方式启发并引导大家找到危机处理的有效方式。

　　三大创业领域议题研讨，给予不同行业领域创业者更多经验和启发

　　中国有一个非常丰富并多样性的创业生态圈，各种行业、各种领域、各种赛道，可以说是包罗万象、海纳百川。为了给不同行业领域的创业者们更多的经验，本次活动还邀请到高科技、市场营销和教育三个板块的优秀创业者们进行主题研讨。

　　高科技领域方面，甲子光年创始人&CEO张一甲，同天仪研究院创始人&CEO杨峰、禾赛科技创始人&CEO李一帆和物灵科技联合创始人&CEO顾嘉唯就“在高科技频繁涌出的阶段，如何使高科技产品"接地气"议题进行了一场直击灵魂的拷问。杨峰、李一帆和顾嘉唯分别对自己创业过程中遇到的困难，以及对看似远离人类生活的高科技如何做到更加接地气发表了自己的看法。在最后给在座的创业者们一些建议的时候，李一帆说，“我觉得无论在真格学院当学生，还是做企业，其实本质上更多的是一个不断体验失败的过程。从这点上来讲，你能够在真格学院做更多的演练，用不那么痛苦的方式失败，其实应该是蛮幸福的事情。”

　　在市场营销板块，来自一点资讯的副总裁兼总编辑吴晨光，同衣二三联合创始人&COO王琛、享物说创始人&CEO孙硕和橘子娱乐创始人&CEO唐宜青就“欧美那套传统营销是否已跟不上国内节奏”议题进行了激烈的讨论。他们觉得不管什么样的营销方式，创业者的方向首先应该是有需求，营销只是一种手段而已，如果不找准本身产品的定位，就很难做营销。在产品定位精准之后，才会有对用户画像的精准刻画和了解。而营销方式，就是找到你的用户，找到你的场景，你想跟他沟通什么？总有一个特别适合你的渠道。不管这个渠道是否过时，只要是适合你的就是好的。

　　在教育方面，来自联合国妇女署青年项目官员李硕，与Minerva大学东亚及大洋洲地区经理莫书草、上海纽约大学校长俞立中、VIPCODE创始人唐亮和天赋通教育创始人唐振华，就“在教育成为风口的同时，怎样在众多竞争者中突出重围”进行了深入的探讨。几位嘉宾分别分享了自己所在学校和企业的办学理念和创业初心，他们不约而同地都提到了教育的本质。上海纽约大学的校长俞立中说，“现在大家都说到一个问题，办什么样的教育最容易成功？每个人都在探索，如果让我来讲，我们办任何教育都不要忘记教育的初衷。教育的本质是什么？它是为了让人能够更好的发挥自己的潜力，让人能够在一生中通过学习感受到他的幸福。” 在商业环境下做教育的人本身就面临着非常艰难的选择，一个是教育的本质，一个是商业目标。同时追逐两个目标，可能两者都追不上。我们能做到的是保持一个动平衡的过程，就跟走路一样，不可能两只脚同时迈，总有谁先谁后的分别，对做教育的创业者来说，一定是教育这只脚先迈出去。

　　真格学院院长对话两位优秀企业家

　　分享创业心得，探索优秀创业者们的心路历程

　　在这个人人都在谈创业的年代，“创业”这个词被无数人实践，如同千军万马过独木桥，而真正能在创业的路上走下去、活下来的人有多少？优秀的创业者们都具备什么样的基因？真格学院院长顾及在活动现场与两位优秀创业者的对话给大家带来了很多启发。这两位创业者分别是连续创业者、桔子水晶酒店创始人吴海，和中国上市公司最年轻的总裁、英雄互娱总裁吴旦。他们分享了自己创业的经历，说到为什么会选择创业，两位均表示创业对他们来讲是一个自然而然的事情，应该就是骨子里带的那种创业的基因，而另一个就是抱有创业的激情。

　　在谈到自己创业过程中经历过的最痛苦的事情时，吴海表示，他的创业经历中低潮的情况更多，不管是刚开始由于创业缺乏经验而重复犯错误，还是经历金融危机时，每天面临着创业失败的风险和巨大压力。但他都挺过来了，而他的秘诀就是面对困境时非常坦荡的勇气。

　　谈到创业者需要具备哪些素质时，吴旦认为是决策和担当能力，他说，“不管什么项目的创业，本质上都是带着队伍向前走，如果这个人没有担当或者在困难和迷茫的时候没有做决策的能力，绝对不可能成功。”而吴海一直坚持认为诚信对于一个人的成功是最重要的，第二是成功要素是全局观和抓细节的能力。

　　在说到最不适合创业的特质时，他们都认为跳跃思维弱或执行力差对创业者来说是不适合的，如果你有这方面的特点的话，一定要在自己的团队中配备这方面比较强的人和自己形成互补。

　　资本寒冬下创业者生存之道

　　活动最后，中投公司前总裁、中银国际前总裁、现清华大学法学院教授高西庆和BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇作为闭幕嘉宾分别为大家分享了资本寒冬下创业者的生存之道和融资锦囊。

　　高西庆表示，他理解的创业者的至暗时刻，是在创业的过程中，在自己的人生道路上都会碰到各种各样的不愉快，当不愉快到了非常严重，甚至是无法对付的程度是最黑暗的。但面对至暗时刻，如何幸存下来？他从宏观、中观和微观三个方面对创业者进行启发。首先，宏观方面是要认清大势。大势是我们不能改变的，对大势有了共识才能决定下一步该怎么做；对创业者而言，中观角度指的是在商业领域中确定某一行业，做某一件事，这个是可以选择；第三点是微观层面，具体到你的企业运行的方式，团队具体的运转方式。他认为，这是三大层面里最可控的地方，我们在这部分有很多可做的，包括自己的个人修养，我们对周边的影响以及合作伙伴的挑选上，如果我们能做好的话，至少在出了问题后你和你的团队能撑得住。

　　在面对资本寒冬到来的档口，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇给予创业者一些融资建议：首先，不要有执念，在估值上不要认为你有一个既定的估值体系，忘记自己的融资历史，从自己需要的资金、体量出发，尽可能对体量不那么敏感，尽可能的融到钱，但也不要过多的去融钱，因为现在肯定不会有好价格；第二，在融资谈判过程中要让谈判尽快达到实质，如果要降价请一次性给到位，切记三番五次周旋，反而一步步暴露公司的不自信；第三，不要有妄念，向投资者坦诚企业目前的状况，把坏消息一次性放出来，先把价格降低一点，取得老股东的全部同意或理解，而不是去包装数据，让投资者看到你的诚意；最后，要淡定的对待融资，最好是以最小的颗粒单元站在比较坚实的业务模式上，向一个自己非常相信的方向去准备。

　　帮助创业者研究失败的真格失败研修院

　　一年走出160多位成功校友，累计融资达4亿元

　　一年前，徐小平老师在真格学院开学典礼上曾说过，“在创业时代，失败不应该是一种难以启齿的丑闻，而应该是一种蓄势待发的潜伏。”为了帮助创业者面对失败，研究失败，真格学院应运而生。

　　转眼间，一年过去了，注重小班教学的真格学院目前已经培训过160名校友。往期学员既有融资几百万到数千万的创业者，也有上市公司CEO和高管，以及全球名校的博士、MBA和EMBA。学员毕业后合计融资4亿人民币，创立企业估值超过60亿。在今日中国日趋完善的创投生态环境下，真格学院为中国的创业生态做了小小的新的贡献。

　　真格学院目前的课程主要有以下三项:

　　真格学院· 自我突破班

　　1、剖析自我，突破个人发展瓶颈

　　2、小班教学带来终生友谊

　　3、国内顶级连续创业者圈子

　　真格学院· 商业达人班

　　1、3天课程，以人为本，经验之谈

　　2、合伙人利益分配：明晰股权管理，“集权分权”两手抓

　　3、团队打造研磨：瞄准优秀人才，如何找到心仪的伙伴，如何塑造公司文化和愿景

　　4、投资人管理：如何与投资人打交道，BP只是你的第一步

　　真格学院· 危机处理班/关键对话班

　　1、真实案例模拟分析，最强的代入体验感

　　2、最低的职场试错成本，换取最大的回报

　　3、掌握交流的核心技能，消灭人与人之间的沟通障碍

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