蒋铭：大童出品必属精品

　　我今天讲述的是大童定制专属保险产品的故事。

　　2008年，大童初入市场，最大的挑战是保险供应商极少，有市场竞争力的产品更少，巧妇难为无米之炊。当时，我刚着手筹建北京分公司，队伍刚卖熟的一家保险公司通知要退出与中介合作，真是心急如焚。幸亏我在保险公司时负责过两年的产品开发工作，于是一不做二不休，我们决定干脆自己动手开发保险产品，再找保险公司承保。

　　还记得大童的第一款专属产品是一款年金产品叫童鑫锁，是和华夏人寿一起开发的。

　　2009年3月，产品上线后，我给儿子买了一份，至今已经交了九年，我想等孩子长大之后把保单交给他，告诉他这是爸爸的爱也是爸爸创业路上最好的纪念。

　　童鑫锁解决了队伍的燃眉之急，北京的销售团队顺利的组建起来。后来才了解到这是中国保险中介定制的第一款专属寿险产品。大童为中介市场注入了专业，也开创了历史。

　　只有专属的年金保险我们觉得还是不够，通过思考我们决定再开发一款跨时代的重疾产品。原来我在保险公司开发产品的时候，精算师们如何设计条款、如何定价，对于消费者甚至是代理人来说都是一个神秘的“黑屋子”。除了极少数人以外，其他人都没有知情权。我从那间“黑屋子”走出来，到了第三方平台，希望自己能不再只站在厂家立场，而是为消费者多做点事情。

　　命运如此青睐大童，几天后，科隆再保险的中国首席核保周倪女士前来拜访，我们一拍即合，决定将当时国际最先进的“轻症”责任引入中国，打造一款我理想中加入了“轻症”责任产品的新重疾产品。而这款产品如果能比当时市面上没有“轻症”责任的重疾产品还要便宜，那可真的算“加量不加价”，就太完美了。

　　找了多家保险公司询价均无功而返，但幸运的是，我们遇上了时任生命人寿的总精算师张远瀚先生，在美国工作多年的他深知保险中介的未来力量，所以他决定和我们一起开发并承保这样一款划时代的产品。

　　2009年9月，中国保险史上第一款带有“轻症”责任的重大疾病保险“福满堂”上市了，责任创新、性价比一流，年度单品销量突破2亿。3年内，中国所有保险公司的重疾产品都增加了“轻症”责任。

　　年轻的大童引领了整个行业产品的变革，为消费者创造了巨大的价值。从此定制专属产品成为了大童的核心竞争力，大童专属必属精品，将一直被传唱下去。

（责任编辑：唐明梅 ）

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