总是有一些小白会加我微信问我什么是SEO，什么是SEM。对竞价和优化傻傻分不清楚，其实虽然这两个工作有很多的相似点，但是区别也是十分明显的。只要掌握了一些知识，还是很好区分的。

百度竞价与搜索优化以搜索引擎百度为例，对竞价和优化简单的做下介绍。

百度竞价：我们在百度上搜索一些关键词时，一般情况下排在前面的就是百度竞价。占整体页面不会超过三分之一。如果竞争激烈的词一般会有五个位置，竞争不激烈的可能会不到五个，当然排位也不绝对会在前面。大家可以留意一下出现的结果，一般网址后面会带有“推广”或“广告”字样，同时背景色也会异于快照。

网站优化：这个就很好说明了，区别于百度竞价意外的所有网站排名都是优化结果，一般都会排在百度竞价的下方，一个页面存在十个位置。而却不同于竞价的广告，一般在显示的网址后面会出现“百度快照”字样。

竞价推广和网站优化共性百度竞价和网站优化的话都是利用搜索引擎做的营销动作，通过人为的手段将自己的网站或者营销页提交给搜索引擎。在网民产生需求时尽可能的以高顺位、高吸引的方式展现给网民，以达到为网站引流转化，促成营销的目的。

百度竞价和网站优化基本上都是通过关键词的建设达到触发标题、描述（创意）来进行引流的。

竞价推广与网站优化的区别1、收费模式不一样百度竞价：是在百度或其代理商开通账户，充值提交设置账户关键词以及物料，设定出价等等，按点击计费的收费方式。这里有几个关键点。第一费用花在百度上，第二是按点击计费的，第三关键词是自己添加的。

网站优化：如果不特殊做的话就是自然排名，当然排名不会理想，但是一般做seo的是提出想推广的关键词让外包公司做包时段的服务或者自己组建团队进行优化。费用花在了优化人员或公司上，也有很多时间成本的支出。

2、营销门槛不一样百度竞价：如果要做竞价，需要有在注册的公司营业执照和对公账户，特定行业，还要提供必须的相关资质。同时网站必须要通过ICP备案。

网站优化：只需要有一个网站即可，可以选择国外的空间不需要备案，一些特殊行业也能做。

3、可推的关键词不一样百度竞价：只要推广账户里面有这个关键词，而且出价合理，你的词就一定会在百度首页右侧或上侧展示，哪怕是百度指数很高的热门词，依然没问题。

网站优化：优化的话就比较麻烦了，需要技术的支持和时间的累计。太热门的关键词，优化公司是没办法优化上去的，这真的需要SEO大牛操刀还可能会实现。当然费用未必比推广低。

4、成效不一样百度竞价：竞价效果可谓快涨快退，出钱就有排名，效果显而易见，付出的时间成本较少。但是一但推广费用终止，效果立刻消失。

网站优化：网站优化慢涨慢退，需要很长的时间去优化关键词排名，付出的时间成本较高。但是停止优化排名不会立刻消失，会持续一段时间。

竞价和优化总结总之，相对网络营销的作用和意义来讲，公司性质的营销其实是建议SEM和SEO同时进行的，毕竟公司的时间成本和人力成本以及支出成本都是很重要的因素，不能因为不想花钱而支出更多的时间和人力，也不可能只花钱推广。

但是如果个人推广的话就可以根据自己的产品和营销思维选择方式了，SEM和SEO都是基于搜索引擎的很好的推广技术。

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