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代理招商技巧(学会这招商五步法,招商不再是难题)

  很多人都想招商,却又不懂得如何招商,担心自己招商没效果,担心招不到项目合伙人,担心自己把话说出去,钱却收不回来,那么招商究竟要如何招,才有效呢?小编给大家带来一款简单有效的招商五步法,有需要的,千万不要错过了。

  招商五步法:

  1、下危机

  无论做哪个行业,都有要面临的风险与危机,在招商前一定要自己弄清楚当下行业所面临的风险与严峻的问题,在招商会现场,就可以直接给客户分析总结当下行业面临的痛点,引起客户的共鸣,以此来激发客户摆脱危机的紧迫感。

代理招商技巧(学会这招商五步法,招商不再是难题)(图1)

  2、亮优势

  无论是什么样的招商会,一定要准备充分,会前总结出自己产品、项目的优势,在招商会舞台上,就要讲清楚产品或项目的优势,让客户对你的产品和项目充满信心,让客户明白只有选择你才能解决它的核心问题。

  3、亮案例

  人都是有个共性,就喜欢听到别人说,某款产品好,用之之后产生了什么效果,这种第三方见证很有说服务,也叫客户见证,所以在招商会时,一定要现场展示一下第三方见证,因为别人已经使用你家的产品,或者是项目而且都已经做成功了,人都有从众心理,看到这么多成功的案例,能大大促进成交的概率。

  4、给方案

  开招商会前,要准备好相关的方案,让客户感受到只有用你的方案执行,才能够实操落地,只有你才能够提供,实操时的操作细节,因为细节决定成败。

  5、限制数量,只在今天,只限当下,只限现场,只有多少个名额,结束了就没有了,让客迫不及待地购买你的产品当现场成交达到限额数量的时候,切记不要贪多,超过得不收,或者就按平时交易价,这样为下次的招商成交做好铺垫。

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