10月18日，2018GYIC全球青年创新大会在北京盛大开幕，大会同时还举办了“2018创动中国”年度颁奖盛典。

　　作为本年度最具影响力的青年创新领袖交流活动之一，本次大会也吸引了包括爱国者集团总裁冯军、中搜网络创始人陈沛等在内的多位知名企业领袖、经济学界翘楚、创业精英及新青年代表参加，共同探讨了新时代的全球商业新趋势，聚焦中国经济升级新路径，寻找未来创业新机遇。

　　黑洞投资合伙人、极米科技联合创始人杨蓉受邀参加大会，并做了题为“创业公司如何从0到1”的主题演讲。在演讲中，杨蓉针对创业公司如何打造品牌，如何建立自己的核心用户等创业者关心的问题进行了阐述。

　　杨蓉认为，创业公司要想脱颖而出，应该站在用户的角度，让用户喜欢你（建立吸引核心用户的品牌形象），爱上你（打造爆款单品，建立和用户联接的纽带），然后离不开你（企业发展战略布局，持续提供新价值，建立用户黏度）。通过给用户提供企业核心价值形成壁垒差异化突围，快速实现从0到1。

　　为此，杨蓉还总结了一套价值杠杆理论，这个价值杠杆分为三个板块：一是颜值，二是爆品，三是情怀。在她看来，作为企业要用价值杠杆来撬动用户，如果能运用好以用户为导向的价值杠杆，任何时候都是创业最好的时候。

　　以下为杨蓉演讲精彩内容分享：

　　创业公司一定要有颜值

　　颜值，就是创业公司的品牌形象。创业公司需要建立和维护专属的人格属性和外在形象，并持之以恒地塑造和完善它。

　　创业者创业前要想清楚，你的品牌形象是什么？如何才能让用户喜欢你？我一直认为小米的品牌形象，雷军塑造得非常好。小米一直推崇性价比，这就是它的形象，他们开过那么多品牌发布会，但一直都在强调性价比。而小米有如此多的粉丝和用户，就是因为他们在这个点上做得非常好。

　　有一些创业公司也做得很好，比如我们黑洞投资孵化的项目桉树IBC，他们是做高端联合办公的。大家都知道，联合办公工位价格很低，而且大部分联合办公都不赚钱。但是桉树IBC单个工位的定价在5000元，只运营了5个月就达到93%以上的入驻率。

　　为什么他们比同行跑得快？就是因为他们选择了高端办公品牌，定位精准有明显的差异化，解决了市场上对高端办公环境的需求。而且因为单价高，他们很快就盈利了。

　　如何打造爆品？

　　爆品其实很简单，满足几个要素就可以了：一是产品做得足够好，能够解决用户需求；二是产品卖得足够多，用户群体足够大；三是用户口碑足够好，大家用了还说好。

　　此外，爆品还要解决人的需求：一是心理需求，二是生理需求。

　　相信很多人都听说过“前男友面膜”，这个面膜卖的比一般面膜贵很多，但是卖得非常好。为什么“前男友面膜”能够成为爆品？因为它解决了“女性见前男友时都希望自己是最美的，让前男友后悔去吧”的心理需求。

　　另外产品还要满足人的生理需求，比如我之前做极米，我们定位为无屏电视，解决了很多用户想用很低的价格看大屏的生理需求。因此极米刚上市没多久就在京东上卖爆了，后面还缺货，以至于CEO专门出来道歉。很多人以为我们是饥饿营销，其实不是，是真的卖爆了。

　　如果产品能够解决这些用户需求的话，就拥有了成为爆品的潜力，拥有了这个潜力后，就尽全力动用所有资源形成立体式的打法让它成为爆品。

　　我们做极米，前期没有资金做大量的广告投放，当时是怎么做的呢？首先是结合电商平台的流量资源，选择在电商平台做首发、做众筹，因为我们产品好，加上电商平台之间的竞争本来就要抢好的产品首发，平台就会给我们很多免费资源和流量；第二是遇上自媒体红利，我们在自媒体刚刚热的时候就调了大量的kol资源，体验产品写测评，积累了一大拨有影响力的种子用户和好口碑。所以我们的产品很快就卖爆了。

　　企业战略一定要有情怀

　　人人都在谈情怀，什么是情怀？以极米为例，我们不是单纯把产品卖爆就可以了，因为我们不是仅仅考虑赚钱的商人，更是把它看成我们的事业和梦想。没有情怀的只是生意，而有情怀的才叫事业。

　　我们做极米的初衷是要颠覆传统电视。同时，我们也不仅仅希望只是国人能用它，而是希望把我们在中国制造的产品卖向全球，让外国朋友也用中国的电子产品。这个也是我们的核心战略，它是有情怀的。我们要做中国产品的代言人，让中国的电子产品走向全球。经过几年的努力，我们做到了。

　　另外，情怀和战略的落地一定要有一个目标，这个目标是来自你做这个事情的初心，做产品一定不能仅仅以赚钱为目标的。如果说做产品是解决用户的需求，我认为企业的情怀和战略要解决的是企业长期价值的问题，就是给社会，给人类带来什么样的价值，这些都是我们做企业需要去思考的问题。

　　在企业定战略的时候，一定要思考好每一步怎么走。很多创业者都来找我取经，到底怎么样才能快速成长起来。我发现很多创业公司当下的事情还没想清楚，更别说长远的，所以在企业战略方面，很多人是短视的，缺乏长远的考虑。

　　一个好的企业从0到1，如果说这个1指的是用户的话，我们怎么做到让老用户不流失，让新用户源源不断增加，这是企业战略最为核心的部分。

　　最后回到我讲的颜值、爆品、情怀这三点，总结起来就是，一个创业公司想要快速成长起来，首先要抓住核心用户，然后让核心用户爱上你，并且离不开你。如果企业能做好这三点，把用户抓住，就一定能成为行业的佼佼者。

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