他来了，他来了，他带着彪悍走来了。

2020年3月19日，看了招商证劵那份“著名调研报告”后的老罗高调决定进军电商直播，紧接着于3月27日发布了最新的微博和抖音视频，自称“硕果仅存的中国第一代网红”的罗永浩正式官宣出道，牵手抖音作为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

“看到日历，你以为是愚人节；看到商品，你又觉得不是愚人节；看到价格，你又以为是愚人节；基本不赚什么钱，只是为了交个朋友。”还是熟悉的措辞幽默，还是熟悉的野心不凡，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

短短2天时间，截至3月28日晚23:59，罗永浩的抖音粉丝数量已达221.5万。

“说一句最短的IT业笑话：罗永浩。”

从“彪悍的人生不需要解释”开始，到每一次发布会上的金句频出，罗永浩的走红很大程度上都是靠他出色的逻辑和超群的口才。罗永浩直播卖货这个消息一出，连李诞都发视频调侃：“罗老师你为什么要卖货呢？你不考虑好好说脱口秀吗？咱们卖艺不好吗？”

网红效应靠的是取悦观众。尽管在创业路上屡败屡战，罗永浩可能三生三世也赶不上乔布斯，但论镜头表演，他可能远胜李佳琦。夕阳西下断肠人在天涯，互联网手机大火的那几年，大家都期待罗永浩上台演讲，不远万里也要买张票支持罗老师，手机可以总是“下次再买”，发布会一次都不能错过。

招商证劵那份“著名调研报告”随即又给出预警提示：职业主播带货能力二八分化严重，头部主播带货能力一骑绝尘，腰部主播稀缺明显。

随着电商形势不断变化和电商直播模式的多样化，流程也已经衍生出了多种模式，其中主流模式包含秒杀模式、达人模式、店铺直播等。淘宝内部更注重特卖直播，价格是法宝，更依赖供应链驱动；其他平台则更注重多元化直播，商品是王牌，更依赖人设驱动。

马云曾说，淘宝是被几亿中国女人养活的。电商领域最重要的用户是女性。但是，对着镜头疯狂大喊：“Oh my god，女孩们买它！” 这种事自然是罗永浩干不出来的。英诺天使基金合伙人王晟对此表示忧虑，他认为罗永浩的粉丝都是钢铁直男，只对3C产品感兴趣。这样的“IT宅男”群体，购买力不是很足，消费冲动也不强。就怕这些粉丝只看不买，市场力度仍然上不去。

对此情形，有网友调侃：“我老婆说看到老罗要直播的消息后腿都软了，第一时间给我发信息说，’老公你要捂住钱包’。”其实罗永浩直播带货的意义，并不在于闯入2019年早已形成的网红市场格局，妄图与李佳琦、薇娅等初代带货一哥、一姐分羹，他盯上的是另外一块尚未有人涉足的大蛋糕。

虽然继干凉了锤子和整个电子烟行业以后，罗永浩人送称号“行业灭火器”，不过，罗永浩可是电商直播界的香饽饽。

从3月19日高调宣布要做直播以后，老罗迅速成为多家平台争抢的对象：互联网各路各界频频爆料“抖音6000万签罗永浩”；“互联网的那点事”又发消息侧面透露，罗永浩8000万独家签约淘宝直播；快手创始人程一笑更是亲自“三顾茅庐”，诚意“报价不低于1亿”，快手官方账号甚至还专门推送了一篇题为《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入电商直播》的文章。

试想一下，直播的风口上，罗永浩的粉丝们闻讯赶来听他的单口相声，主角又必然是优秀于坚果手机的其他电子产品。

2012年11月，快手从纯粹的工具应用“GIF快手”转型为短视频社区，随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。

2016年9月，一款由今日头条孵化的“音乐创意短视频社交软件”正式上线，随之兴起的还有直播电商。不久之后，网红张大奕开通了自己的直播间，初次直播的观看人数就超过了41万，点赞数超100万；截至当日晚22: 00，店铺成交额逼近2000万。

作为提升电商“人货场”效率匹配的方式之一，“直播带货”成为一种新的电商模式。2017年，快手迅速入局，选择了最保守的“卖艺”路线——“打赏+带货”。紧接着，“散打哥1天带货1.6亿”，“辛有志单日销售量500万单”，“网红辛巴直播婚礼带货创造1.3亿营业额”……

抖音也不甘示弱。“李佳琦坐拥2000多万粉丝靠卖口红买下1.3亿豪宅”，“丽江石榴哥最高每分钟4000单共计卖出120多吨石榴”，甚至“小伙（抖音号’谁家的圆三’）直播睡觉一晚都能收获7.6万元”……

疯狂的数据背后，流量是动力，直播是新宠。伴随着近些年短视频行业的快速崛起，其已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”。2019年，带有直播功能的短视频平台市场规模上千亿，预计2021年将有望破2000亿。

罗永浩提到的招商证券那份“著名”报告，全名《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》。该报告写道：“电商的本质是流量的黑洞，完成购买便形成闭环，但直播创造出一个销售非闭环的逻辑。在电商直播中，消费者呈现出了高停留、高复购以及高客单的特性，进一步提升了站内流量的变现效率。”

网红直播自带的超高流量为电商平台注入了新的能量，这也造就了电商直播模式就此诞生。电商平台寻求流量，直播平台寻求流量变现渠道。“有超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望”。2019年，直播电商总GMV约超3000亿，未来更是有望达到万亿体量。

有人说，20年前你在电视上看广告促销，20年后你在短视频频道看直播广告，是浮躁还是泡沫？虽然，行业形势大好的状态之下总会出现质疑声音，针对像优酷、爱奇艺等传统视频网站长期烧钱难变现的这一大问题，但，最起码的短期之内，直播带货似乎正成为新兴短视频公司发展盈利的必然趋势。

从2016年发展至今，这个行业呈现出两强争霸的格局：字节跳动系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。而罗永浩说的那份报告题目中“三国杀”的所指，除了传统网购零售平台淘宝以外，就是短视频二强——抖音，快手。

有人说，“快抖之争”已经进入白热化阶段，可是，双方从最一开始就奔跑在平行赛道。虽然表面上看都是为流量而战，但这其实只是“必要非充分条件”。2020年1月，抖音、快手MAU分别达5.5亿和4.9亿。在流量不相上下的较量中，电商自然要考量接下来两点：一是市场方向，二是消费能力。

针对不同的用户群，带货的市场方向自然有所偏差。目前，抖音的活跃用户大多分布在一、二线城市，而快手则转向三线以下城市。网易财经认为：“快手将更加深化国内用户的运营与变现，而抖音的国内用户增长潜力有限，国际化潜力却是极大”。

实际上，对于淘宝等电商平台来说，直播把市场分化为海陆两岸。

快手选择了“着陆”，找到了经济不足、缺少选择、没身份又渴望认同的人群；抖音则选择“入海”，集中针对见多识广、诱惑繁杂、却擅长衡量利弊寻找心仪和性价比的用户。在模式上，快手重产品轻运营，发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度高，其中直播＞广告、电商；抖音则重运营，爆发性强，整体变现进度领先，其中广告＞电商、直播。

然而，且先不论国际市场，无论是快手还是网易财经都忽略了，海陆之间的界限，并非是固定的。2019年，中国经济实际增长了6.1%，预计今年（2020年）的经济增速仍有望达到6%。而在2019年，全国GDP前18强城市同样有所洗牌，地区生产总值的增涨相较2018年来说都是数据都是可观的。

总的来说，“海洋”正在逐渐包围“陆地”。

另一方面，抖音用户的购买能力强于快手是公认的事实。2019年，抖音年收入750亿，营收构成为广告（占比80%）+直播+电商等；快手收入550亿，营收构成为直播（350亿/占比2/3）+广告（150亿）+电商（50亿）。根据QuestMobile统计，2月17到23日期间的直播打赏，抖音超1000元的占比24.5%，快手16.3%；200-1000元的抖音47.9%，快手42.3%。

如果说抖音的敌人一直都不是快手，那么要对抗的关键点在于“时局”和其自身。“后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商的变现方式从流量变现向效率提升转变”。尤其是恰逢疫情期间电商时代的蓬勃与繁荣，罗永浩此刻入局，并选择了更符合自己人设标签的抖音。

电科技专注于TMT领域报道，青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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