编者按：从女明星到“微商教母”，张庭奔赴IPO，这对“近乎疯狂”的微商夫妻一路狂飙，身价高达328亿，在业界已成了标杆性人物。

文|ipo观察（ID：ipo2012）原创，转载请注明来源！

近日，全天候科技独家获悉，女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司（以下称“达尔威”）正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露，目前其已聘请德勤入驻，计划上市时间是今年底。

达尔威是一家从事研发、生产与销售护肤品的公司，旗下主要产品为TST系列护肤品和食品，其中主打的活酵母护肤品可谓是“成名之作”。

达尔威拥有多位明星股东，根据天眼查数据显示，曾因《一帘幽梦》中“楚濂”一角大红的林瑞阳（本名林吉荣）为达尔威法人、董事及总经理，女星陶虹为公司董事，她100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司还认缴了上海达尔威1538万元注册资本，持有公司6.88%股权。

该公司官网还显示，公司共有6大 “明星股东”，从图片开看，分别是：张庭、林瑞阳、徐峥、陶虹（小陶虹）、曹格和吴速玲。另外，据TST的官微称，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等都是其合作伙伴。

根据2017年上市公司山东华鹏发布的公告，上海达尔威当年的前三季度营收为36.01亿元，净利润11.43亿元，净利率达到31.74%，平均一个月营收4亿元，净赚1.27亿元，这一个月的净利已经赶超很多上市公司的利润了。

今年年初，上海达尔威曾对媒体称，该公司2018年纳税总额高达21亿元，成为上海区百强企业，这个数字在微商界也几乎排名第一。夫妇二人更是身价不菲，随后，“张庭夫妻二人身价328亿人民币”登上微博热搜。

按照12.6亿的纳税额，有人估计TST品牌在2018年的销售超百亿元，以其约30%的净利润率计算，净利润也至少达到30亿元。

可见尽管微商一直被诟病，但是确实很容易圈钱。

一方面，通过微信“朋友”介绍的方式可以迅速实现跑“量”，形成规模，达尔威官网显示目前已经拥有30万会员（代理/忠实消费者），就相当于拥有30万导购，而且不需要给她们发工资，采取提成返点制，一旦促成交易后返利即可，据每日经济新闻报道，TST品牌代理曾表示，代理的返点在15%到32%。这种模式投入小，可以迅速裂变，短短几年间，一个惊人的微商帝国悄然成型。

另一方面，在传统线下零售模式下，不算营销费用，仅仅是渠道成本就占到商品终端售价的50%以上，而微信这样的社交零售价值链将传统渠道成本降低，每个代理承担着渠道功能，而达尔威的老板娘带有的明星光环张庭又是品牌代言人，还带上一众明星股东，品牌推广都不需要担心，自然进一步省去了营销费用，核心的成本则是产品本身的生产成本。

达尔威选择面膜这个品类也是很容易形成爆款的商品，微商创业爱卖面膜，除了女人们的钱好赚，还因为面膜研发难度低，生产门槛很低，成本低，有大量的代工厂，根据达尔威官网信息，它的代工厂就有4家。

一般而言，面膜本身就是一个暴利行业，一般面膜的毛利率超过80%，厂家生产成本可以占到商品终端售价的20%左右。但是多家媒体爆出，TST卖298元的活酵母面膜，有美妆代购称拿货价仅为14元，毛利率超过95%，这样的毛利率让天天被骂暴利的牙科情何以堪。

这么低的成本自然让消费者对这家公司旗下的产品质量产生的质疑声不绝于耳，网络上“烂脸”、“毁容”等词汇不断出现。

不过，据了解，一直有关于TST庭秘密即将上市的传闻。在2017年的微商推送里，能够看到“公司即将新三板上市”的信息，而在2018年的Facebook微商帖中，也可以看到“公司即将赴香港上市”的消息。似乎，“上市”是TST庭秘密质量的保证，因此常被作为广告语使用，这次上市的消息是否真实不得而知。

微商产品也一直以质量低劣的形象让消费者避而远之，达尔威作为一家护肤品企业，仅仅靠营销手段并不可取，重视品质才是持续发展的长久之道，看看雅诗兰黛、欧莱雅等国际一线护肤品，持续的研发和高质量的产品品质才是它们的核心竞争优势。

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德迅网 » 张庭夫妻的“微商帝国”：纳税21亿，毛利率95%，众明星站台疯狂
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