百家车坛｜必出精品

原创作者 | 许大帅

沧海一声笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪记今朝；苍天笑，纷纷世上潮，谁胜谁负天知晓。

水大鱼大，水小鱼少。当中国车市迎来28年来第一次寒冬的时候，当9012年肥猪也没有拱门的时候，中国汽车江湖情陷大盘低迷严峻时刻。

潮水退去，有人哭，有人笑；裸泳者愧不敢当，弄潮儿逆风飞扬。法国人，把包子卖成了馒头；外表光鲜、虚火旺盛的韩国人，一招鲜的套路再也没能走遍中国；成功的北美故事，也不再能够继续感动中国市场。寒天冬日，生旦净末丑，各有千秋。

朴素而天下莫能与之争美。出乎很多人意料的是，源于北欧幸福世界的沃尔沃在最近两年风生水起，销量企稳反弹，品牌"朋友圈"越做越大，一跃成为豪华汽车品牌中逆势向上的行销案例。

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。所有的问题，毕竟还是人的问题；所有的成功，终究还是人的成功。从冷淡冷静到有热度有亮度，沃尔沃光亮的背后，是“能人主政”下的笑傲江湖。

2017年9月份加盟的沃尔沃大中华区市场副总裁车艳华，三年布局抓七寸，操刀主导了沃尔沃"向上生长"的一幕幕大戏。

从彭于晏到谢霆锋，从李云迪到高晓松，从陈漫到王珞丹，从张钧甯以至于"国民女神"林志玲，乃至于罗大佑、周华健、马艳丽等等，车艳华团队（车团队）打造出了一系列沃尔沃"明星营销案例"，用完全不同沃以往的营销艺术为沃尔沃增添了更年轻、更时尚、更运动的品牌印象，让飘在空中的北欧冷淡风在中国市场"暖暖哒"软着陆。

很多品牌把车放在中心，但是沃尔沃以人为尊。看脸的时代，精准选择的明星就是抓手之一。从锋味到天猫，从米兰80小时到上海国际艺术节，一桩桩案例摆在那里，既有时尚不凡的气息，又不失沃个性态度，你不得不佩服"车团队"精准选择明星、精准选择热点事件的降龙十八掌。

一波接着一波的创新营销，沃尔沃的圈粉之道在中国车坛独一无二。人前的光鲜，其实都是背后的百炼成钢。掐指一算，这些年，沃竟然和这么多明星发生了密切关系！

沃的林志玲。沃的国民女神。

2019年上海车展最火爆的展台是哪一个？毫无争议，沃尔沃！沃尔沃请来志玲姐姐为全新XC40预售揭幕，沃尔沃展台岂止里三层外三层，现场引发尖叫和拥堵。可想而知，沃和志玲姐姐独占当天汽车头条新闻，雄霸朋友圈，一时风头无二。

事实上，沃尔沃邀请志玲姐姐担当品牌体验大使，主要是因为林志玲作为"国民女神"的面子和里子完全契合了全新XC40的产品理念，特别是其时尚、自信、敬业、知性的形象与全新XC40的目标人群—范西客（Fun Seeker）完全贴切。

能切身感受到林志玲"知性魅力"的人群，不止于上海车展媒体老师们，还有沃尔沃全国经销商。在2019年沃尔沃全国经销商会议暨颁奖典礼上，志玲姐姐姹紫嫣红，为沃尔沃全国4S店代表们带去了最香艳、最知性的一场年会。

而且，让沃尔沃全国4S店精英们尖叫不已的是，到场的“大腕”不止林志玲一个，还有两个大佬级人物。

罗大佑！周华健！也来了！

如此高规格、大排场的经销商年会，让奋战在市场一线的沃尔沃经销商们欢天喜地，一下子直接感受到了沃尔沃厂家输送的“九阳神功”，自信心像打了鸡血一样的亢奋有力。

放眼中国车坛，沃尔沃为全国经销商如此"用力投入、用心安排"的澎湃年会，还是凤毛麟角。

我们生活的时代，明星就像天上的星星一样多。精准选择符合沃的定位和标准的明星，是沃尔沃“车团队”的拿手好戏。

除了林志玲，全新XC40还和王珞丹合作过又一起成功案例。

王珞丹本身就年轻有个性，平时喜欢玩滑板、冲浪，刚好契合了沃尔沃品牌理念、全新XC40消费人群的生活方式。明星效应、品牌内涵、消费者形成了同频共振，圈粉无数。

同样琴瑟和鸣的七弦妙音，还有不少。

2017年，沃尔沃邀请当红小生—彭于晏担当S90代言人。帅气型男彭于晏从《仙剑奇侠传》里的唐钰小宝，一步步成长为《湄公河行动》中的情报员、《邪不压正》中的李天然。从奶油小生向实力派的纵横逆袭，佐证了彭于晏对演员职业的苛刻追求精神。

沃尔沃全新一代产品阵容，高颜值之外，富含了安全、简约不简单、年轻有温度、豪华有品位等一系列的品牌价值标签。彭于晏的敬业拼搏精神，与之不谋而合。

全新XC60的上市营销战役中，沃尔沃精选了谢霆锋、张钧甯、李云迪、马艳丽、陈漫等众多大咖站台助阵，气场全开。

其中，和谢霆锋合作的《锋味》节目，衍生出了邓紫棋等实力派歌手资源，成为豪华品牌跨界合作、植入式营销的典型案例。

在19届上海国际艺术节上，沃尔沃准确把握受众人群契合度，借势嫁接了杨丽萍、廖昌永、黄豆豆等艺术大咖，形成了一个跨界营销案例。

在当下看脸的时代，沃尔沃新一波产品在颜值革命上所带来的蜕变，有目共睹。在品牌赋值上，沃尔沃进一步扩展品牌调性的内涵外延，为沃的车主们提供了更丰盈的内心感受。

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。沃尔沃和高晓松一同推出了全新文化访谈类节目《诗和远方》，将沃尔沃源自北欧幸福生活所蕴含的品牌文化、内涵、追求传递给消费者，与当下中国年轻人对理想生活的向往追求产生共鸣。

从1996年开始，古墓丽影便以游戏（PC GAME）的形式在80、90后的心中留下了深刻印象，古墓丽影成为了一个电影IP。22年中，《古墓丽影》游戏共发布了15个版本，而电影版《古墓丽影》迄今为止发型到了第三部。

女主角劳拉，前两部都是由安吉丽娜·朱莉 （Angelina Jolie）出演；今年3月16日上映的第三部《古墓丽影 III ：源起之战》里，女主角则由艾丽西卡·维坎德（Alicia Vikander）出演。

前两部影片中，劳拉的座驾都是硬派越野车+摩托车加持；最新的第三部《古墓丽影 III ：源起之战》座驾换成了在全世界各大市场获奖无数的沃尔沃XC40。

成名于安全，但不再拘泥于安全。以辉煌历史作为底蕴，沃尔沃开启一往无前的创新时代。以新一波有颜值有品质的新产品作为底蕴，沃尔沃在保持品牌DNA不变的情况下，辅助以精准制导的营销手段，和追求都市时尚、个性品味的年轻消费者密切接上了头。

在中国主场，在“车团队”的精心策划下，这些年来沃尔沃和大大小小的男女明星发生了各种各样的关系。沃尔沃中国逆风飞扬的背后，是其“最懂中国消费者”的品牌理念，激发日益与时俱进的产品矩阵，激荡出了逆行向上的增长力量。

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。所有的问题，还是人的问题；所有的成功，还是人的成功。

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