为了满足需要,我们创造财富,创造生活.社会是一个有机的体系,内部层次分明﹑规则明确,每一个生活在社会中的人都会有需要,那么这种需要用什么来满足呢?

怎样判断满足需要的先后顺序呢?一般而言,我们满足自己的需要可以有几种手段,也就是占有几种资源,概括起来主要有权力﹑物质、文化精神和社会关系4种资源.其中靠社会关系资源满足自己需要的人,成功地取得了利益.靠人际关系的力量取得成功,这是一种非正式渠道,但在现实社会里往往很有效.作为社会资源的人际关系,它是中性的,所谓〝运用之妙,存乎于心〞,关键是看怎么用,谁在用.船王包玉刚在总结自己的成功经验时,就认为善于运用良好的人际关系是他取得成功的重要因素.

包玉刚跟汇丰银行以及日本商人的关系很不错.汇丰银行给他以支辞,实际上是从私人关系上敲开门的.包玉刚向汇丰银行首次借贷时,他的公司名气还不大,自己也没有多少身价,当时汇丰银行不准备贷款给他,但是他与汇丰银行一个小部门的负责人私交甚好,通过这层关系,汇丰银行贷了一笔数额很小的款项给他.包玉刚并不气馁,努力工作,用这笔钱赚取了利润;同时,他对朋奉的尽力帮助表示衷·感谢,虽然没能达到取得大笔贷款的目的,二人的友谊却不断加深.后来这位负责人升职为银行的高级决策人员,包玉刚因这层关系并且由于企业管理得好,获得了越来越多的贷款.另外,包玉刚着力发展与日本船商及造船厂的合作,并且以自己严谨﹑宽厚﹑节俭的工作作风赢得了日本商人的赞赏,包玉刚与他们建立了很好的关系.有一次,因为某个特殊原因,包玉刚需要提前造好一艘船,当时那家造船厂的活儿已经很满了,但就是因为包玉刚和厂主的关系,厂里毫不犹豫地为他的船加班加点.事成后,包玉刚大赚了一笔.

从包玉刚的经历中,我们不难看出社会关系在关键时刻的决定性作用,它能够帮助我们创造财富,取得成功.

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