你有算过高中3年做过多少题吗?有一份数据值得参考：如果平均每一张A4纸大概是0.15毫米，一个学生高中3年做的卷子大概有2.41米，如果每页试卷10道题，则大概是16万道题，平均每天147道题。

这是林桢这半年统计出来的一个数据。就在今年年初，林桢还是爱奇艺董事会秘书、战略合作及投资总监，参与百度为爱奇艺并购PPS，是林桢做的最后一个项目，然后他就一头扎入了一个全新的陌生领域——在线教育。

看起来好像是在追逐热点，毕竟在线教育这半年突然火热，比如猿题库、沪江网等都获得了数千万元以上级别的投资，传统教育巨头新东方、学而思都在谋划移动互联网转型，而互联网公司百度、阿里巴巴前后也推出教育产品，谷歌更是上线测试C2C在线教育平台。

但在线教育并不是一个新概念，并且一直不温不火。如果用小米科技董事长雷军常用的那句“如果在风口上猪都会飞起来”的理论，那么在线教育似乎很快将迎来这个“风口”——如何用数据及技术改变教育的方式，而不仅仅停留在“在线”这一形式工具。

这就是林桢和他的小伙伴们想做的事情，这是一个早期都在百度工作过的团队，他们创立的公司叫做“快乐学”(kuailexue.com)，定位在K12教育(小学一年级到高三12个年级，即基础教育阶段)，这是一家技术型导向的公司，希望用大数据改变教育。

如何去做?回到文章开头的例子，一个学生每天面对好几套试题考卷，可是有多少题型考察的知识点是已经掌握了的?只是一遍一遍重复时间而已，却没有把更多的时间放在没有掌握的知识点上面。

再举一个例子，经常会有家长问老师，我的孩子怎么样啊?哪方面还需要加强啊?老师有时候也很为难，这么多的学生，如何进行针对性的训练和辅导?而不是所有学生每天要做的试题都是一模一样。

这些都是快乐学想要解决的问题。

百度系创业团队

快乐学的三个创始合伙人，均有百度工作背景。CEO林应明最早是百度ES部门工程师，之后是迅雷联合创始人;曹炜斌早年是百度创新业务研究部负责人，后来成为哈达科技联合创始人;而林桢早期在百度投资并购部，后来在爱奇艺负责战略合作和投资者关系。

当林桢今年春节前决定离开爱奇艺的时候，爱奇艺距离上市的时间也不算远了，可能一年左右就能够IPO。林桢经历了爱奇艺从无到有的过程，爱奇艺里可能没有几个人像他这样期待IPO。2011年他在海外进行非交易路演的时候，就在期待着IPO那天的到来。

但是最终他决定离开的原因，一是爱奇艺已经是视频领军企业，确立安全地位，二是垂直互联网则是马上要来的浪潮。至于在线教育这个领域，应明和炜斌已经做了半年调研，有足够的数字和案例去说服林桢，而林桢父母也是教师，情感上来说有教育情节。

为什么做K12教育?林桢认为与网络课堂、语言类学习不同，学业竞争造成了K12有刚性需求。他举了一组数据，高中本科一批升学率北京是25.4%，全国只有8.81%，这里将会有足够大的学业需求和足够高的使用频次。而全国初高中生有7244万人，有足够大的用户群。

为什么不等到爱奇艺IPO后再创业?林桢列举了一组数字，根据CNNIC和教育部的数据，能够推算中学学生已经60%有手机，而且现在安卓手机300块钱可以买到，智能手机比例迅速提高。“终端条件已经具备，如果晚做市场不会等你。”

目前快乐学团队已经有30多个人，基本一半是技术，一半是老师团队。有学而思的英语教研 负责人、也有曾经担任过北大附中、清华附中的英语组长和年级主任的英语老师加入。创业资金则来自于一家基金，林桢表示，在线教育是技术和Know-How 密集型而非资金密集型，所以资金需求相对于互联网视频、电商来讲要好很多。

大数据做法

目前快乐学的产品已经上线一个多月，暂时只有英语一个科目。其为学生提供了手机题目查询APP，为老师提供了web端的智能出题系统。这看上去和猿题库不太一样，事实上目前在线教育领域做题库的有很多，但是如何做出特色则是关键。

对于快乐学来说，最大的优势是技术，林桢总结为大数据处理、搜索技术、自然语言处理、光学识别技术。

这也就是快乐学的差异化工具APP，这款APP最大的特色是，当学生遇到试题时，用APP拍照扫描一下其中的段落，就能够找到答案、解析以及所考察的知识点，同时这款APP能够记录学生的行为，生成个性化报告，从而指导学生以后的学习。

目前“拍照查询题目”功能是快乐学的首创，在教育行业还是有一定技术门槛：虽然题目字数很多，只要拍局部题干，用光学字符识别就可以代替关键词输入，同时在偏暗、纸面有褶皱的情况下，快乐学APP依然能够进行识别，并进行答案、解析反馈。

简单APP拍照英文题目识别的背后，是大量的技术工作。所有试卷试题数据的准备工作，快乐学花了接近半年时间，“快乐学团队成员多是做搜索的，所以做起来还算快。”林桢说，“先做好英语学科，之后进入其他学科。”

快乐学希望服务的对象主要是学生和教师。学生通过使用快乐学APP累计追踪一段时间数据，就能够知道自己哪些题目已经掌握，哪些还需要加强，进行有针对性的训练。

对于教师而言，则可以根据知识点、题目难度等指数，通过快乐学数据智能出试题，甚至能够通过和学生数据的共享进行针对性出题训练。“比如一位老师想按照2013年高考的相同考点、不同题目出题，在传统线下来说几乎不可能，但是用快乐学1分钟内就能搞定。”

快乐学现在并没有大规模推广，产品处于不断迭代改进阶段。“产品发布第三天，大连有个英语辅导机构给我们写邮件，说他们内部有数据部门专门帮学生分析失分数据，只不过需要手工计算，快乐学要做的事情正是帮助他们解决苦恼，这让我们很受鼓舞。”林桢说。

潜在的风险

对于未来的商业模式，林桢总结的也很简单，通过APP形成用户粘性后能够形成社区，通过对学生的疑惑实时解答等增值服务实现收入。“教育跟其他行业不一样，付费意愿相对高，目前快乐学基础服务都免费，未来再考虑拓展盈利模式。”

但是社区并没有那么好做，运营15个月的教育社区粉笔网上个月宣布关闭。林桢认为，通过行政手段将学校、老师、同学集体注册圈进来的做法，并不太符合用户心里。“社区的关键是看强制性还是自发性，比如网民喜欢的百度贴吧，就是根据兴趣出现的自然社区。”

一头扎进原本不熟悉的教育领域，林桢坦言有很多创业难点，第一就是教育产品质量要求很 高，教育产品非常严肃，如果用户搜索出来的结果不对，就会感到挫败，下次就不会使用。第二是产品体验要非常好，内容是不是够全?查询是不是够准?识别是不 是够快?操作是不是够简单?这些都是快乐学一直在持续改进的地方。

另外还有一个挑战，就是如何让用户认识自己。“进入新领域我们需要了解这个领域的规则，教育的规则是什么?教育行业的推广规律是什么?互联网的规律有多大程度适用?这些都需要摸索。”林桢说。

从K12英语切入、从APP切入，这看起来是非常小的切入点，如果没有办法得到学生和老师的认可，并在用户量上面有迅速的突破，快乐学在后续社区方面的构想就很难实现。与此同时，这样一个切入点是否足够强大到能够撑起一个社区，这也依然需要观察。

林桢表示，快乐学的团队不怕做没有做过的东西，不怕学习未知的东西，但怕已知的经验害到自己。“很多互联网公司进入教训心情很急切，但实际上教育需要足够的耐心，我们也做好了足够的心理准备，准备用最开放的心态去看待这件事情。”

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