钟美：从负债10万到身价过亿

咋听钟美这三个字有点感觉像是女生的名字，但一经详查，却发现这是个充满激情并且无比坚毅的男人。25岁时就背负着96000元的贷款，以50块钱的现金勇闯深圳。几经创业，几经失败，终于历练成了一个坐拥7家工厂的企业家，资产过亿。

100元闯深圳

1992年11月8日，伴随着长途客车司机的一声吆喝，“到了，到了!深圳到了!”还没睡醒的钟美迷迷糊糊的踏上了深圳的土地，当时的他25岁，背负着96000的家债。而当时他所下车的地方，只有七零八落的一些低矮的厂房，完全没有一点南方繁华大都市的样子。

钟美打从娃娃开始就觉得很奇怪，向周围人一打听才发现，原来是被司机坑了，这里距离深圳还有一个多小时的车程，而这里就是日后钟美的发展地松岗小镇。

此时的钟美身上仅剩下了50元钱，在想前往深圳市已经不现实了，无奈之下的钟美只好就地找工作，进了一家纸箱厂当起了推销员，薪水的每天7元加提成。

出色的推销员

偶然的一次机会，一家窗帘厂需要20万个纸箱的消息流传到钟美耳里，听到这个令人兴奋的消息，钟美想都没想就奔到窗帘厂，闯进窗帘厂老板办公室。进去之后才发现里面已经挤满了各个纸箱厂的推销员，这架势着实吓到了钟美。

但钟美不愿放弃，轮到他报价时，报了说：“一块八一个”。窗帘厂老板听到后，板着脸问：“一块八一个?你们也太黑了吧?你说实话，一个纸箱你们要赚多少钱?”钟美回答说：“我在厂里了解到，赚25%。”

他的诚实回答得到了那个老板的好感，经过仔细比较有几家纸箱厂优势都差不多，但老板最终选择钟美所在的纸箱厂。老板的理由是：每家的报价都差不多，但回答利润率时，“只有你说了实话，值得信任。”有了这次成功的经历，钟美干劲十足。

在后来的日子里，他经常骑着纸箱厂老板配的摩托车，8个半月跑了差不多10万公里，硬是把一辆新摩托车跑散了架，把方圆几百里需要纸箱的大小工厂跑得烂熟。出众的推销业绩，使他的月薪达到了1.5万元。

还清债务

这样辛苦坚持了两年，1994年底的一天，钟美跑到了纸箱厂的七楼楼顶，冲着家乡的方向放声大喊，也冲着在天上看着自己的母亲大喊：“妈妈，我们家的96000元外债全部还清啦!”喊完之后蹲在地上嚎啕大哭。

这些债，是为了给得癌症的母亲治病欠下的，母亲在临终前曾拉着钟美的手嘱托说：“无

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论如何，也要把这些债还了。”

这些债，是为母亲治疗癌症时欠下的。母亲临终前嘱托：“无论如何，也要把这些债还了。”他算了一笔账：指望在县医院上班每月101元的工资，即使不吃不喝，一辈子也还不清!于是，从农村出来、好不容易端上铁饭碗的钟美毅然辞职，挥别年迈的老父和新婚的妻子，一个人出门了。

几经沉浮

1995年，靠着打工积蓄，钟美尝试着干些小买卖，10多万元亏了进去。次年，他从家乡信用社贷款7万元，在松岗办了一家小型泡沫制品厂，赚了300万。1997年，他和一个香港人合作，开办树脂加工厂，第二年，因为手下人突然"反水"，自己又亏得精光。同年创办欧罗文工艺礼品厂。2004年，作为湖北省委统战部"回归工程"的第一位响应者，钟美在通山投资6000万元，征购土地127亩，创立了通山县欧罗文实业有限责任公司。

公司属生产出口型企业，主要利用通山现在青石板和石英砂资源，生产石材、玻璃工艺品，产品出口到美国、加拿大和欧盟等西欧国家，市场前景广阔。

2007年欧罗文实业有限责任公司销售额达7000万元，上交税金110万元。公司立足石材工艺产业，在现有技术不强的情况下，引进法国粘合技术，发展石材类产品制造技术，使用并发挥优势石头喷泉品牌和核心的石材工艺流程。

依靠公司的技术进步，不断提升产品的品质，填补了湖北省这一项目上的空白。同时，公司产品开发能力强，设计新颖，是中国第一大喷泉制造商，通山出口产值第一的企业。目前欧罗文实业有限责任公司以成为一家生产与研发基地达35000余平方米，员工1200余人，月产值超350万美元，年产值超4200万美元，合约2.66亿人民币的大公司。

钟美就这样一次次起步创业，一次次失败，又一次次爬起来。从一个普普通通的推销员最终终于成为了一个企业家，底下坐拥7家工厂。在咸宁，上至官员下至普通老百姓都听说过这位拥有过亿资产的大老板，并且为家乡建设投资了很多钱。但是却很少有人知道，当年他背负着如山的外债只身闯深圳时，口袋里只有50元……

钟美效应

2007年，在北京做石材生意的通山人王瑞淼，开始回家乡洽谈投资石材市场事宜。这是今年以来，通山回乡考察的第76位通山籍老板。

“游子返乡投资热，与钟美效应有关。”通山县委书记感慨道，去年6月，楚天都市报推出了“深圳特区湖北人”系列报道，其中专门介绍了通山人钟美在深圳白手起家及回乡创业的动人事迹。

报道一石激起千层浪，感染了众多的通山游子，他们纷纷效法钟美回报家乡。据统

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计，就2006年一年，通山游子就带回100多个项目，到位资金4.3亿元。2007年，已签约的项目达到48个。

双面身份

作为湖北企事业家协会秘书长，钟美对外积极宣传通山优势，优美的投资环境，优惠的投资政策，积极协助招商引资，先后带动了本士成功人士回通山投资办厂。

作为咸宁市政协委，时刻想着自己政协的职责，把如何参政、议政，为通山经济建设服务作为工作的重要内容，利用各种会议和考察时机大胆谏言，献计献策写提案，反映社情民意。

面对创业有时候我们需要的并不是多大的才智，要有多么周详的计划，而需要一种敢于冒险的魄力，也就是网络上常常提到的胆商。钟美的成功不是偶然，几经沉浮不是谁都可以承受的，但身价过亿也不是谁都可以做到的。他的经历印证了那句老话“吃的苦中苦，方为人上人”。

最励志的创业故事：一元钱打造的商业街

“再见了!深圳”，他破产了，现在口袋里的一元钱和回家的一张车票是他所有的资产。

“我不能就这样走!”在跨进车门的那一瞬，他退了回来。他在口袋里握着那一元硬币，花5毛钱买了一支儿童彩笔，4毛钱买了4只“红塔山”的包装盒。在火车站的出口，他举起一张牌子，“出租接站牌(一元)”。当晚他吃了一碗加州牛肉面，口袋里还剩下18元钱。5个月后，他的“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。

3月的深圳，春光明媚。5元一斤的草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖2.5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元，购买了3万只花盆。第二年春天，当别人把摘下的草莓运进城里的时候，他的栽着草莓的花盆也进了城。3万盆草莓销售一空，深圳人第一次吃上了真正新鲜的草莓。他也第一次领略到了1万元变成30万元的滋味。

1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万双全是左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他作为唯一的竞标人，以极低的拍卖价买下了它。1996年，在蛇口海关已存放了一年的无主货物——1万双全是右脚的耐克皮鞋急着处理，他得知消息，以残次旧货的价格拉出了海关。

这次无关税贸易，使他作为商业奇才跃上了香港《商业周刊》的封面。现在他作为欧美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为这条街有他的12个店铺。

一元钱可以打造出一条街来，可是很多人认为一元钱只能买一杯水。

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