白志鑫

　　人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。4月6日，山阳县城边的卜吉沟桃花开得正盛，引来不少游客竞相拍照、观赏。桃花树下，身着各色汉服，眉间点着朱砂花钿的汉服爱好者成为一道靓丽的风景。在众多拍照赏花的汉服爱好者中，一袭红色齐胸襦裙，手捧酒坛的李卫平格外引人注目。

　　“这是我自创的品牌‘丰阳韵’纯粮酒，是用咱们山阳的山泉水和粮食酿制的，在山阳县城各大超市和特产店出售，欢迎大家品尝。”李卫平笑着向围观的人群介绍自己手中的酒，不少人被她的宣讲所打动，驻足向她了解酒的详细情况。

　　辞职回乡陪家人

　　今年29岁的李卫平身上有着90后乐观、勇敢、坚强的特质，从一个都市白领到现在的公司法人，身份的转变让她更加自信从容。“以前在大城市上班，收入跟付出成正比，大家眼中的光鲜亮丽背后是数不尽的工作和无形的压力，而且远离家人，内心很孤单。”说起那几年在外的漂泊生涯，李卫平感慨良多。“父亲去世得早，这么多年母亲把我们姊妹三人拉扯大，我哥我姐都不在她身边，我就想回来陪陪她。”

　　为了留在母亲身边，也为了自己年纪尚幼的小孩，李卫平辞去城市令人羡慕的高薪工作，回到家乡。一开始，她在山阳县城的一家小学代教，每天除了上班，还有大把时间陪伴家人。虽然没有在外工作挣得多，但是这里空气新鲜，不用每天挤地铁、公交，生活规律，幸福指数特别高，回来之后她就想扎根在这里。

　　“这里山好水好生态环境好，看到市场上农民卖的自酿纯粮酒20多元一斤，口感很好，但是卖不上价钱。我在外工作多年，与老乡聚会时大家经常想念家乡的榨柑酒，可惜散装粮食酒无法邮寄。”在外的人喝不到，家乡的酒卖不出好价钱。李卫平从中嗅到一丝商机，她决定把家乡的纯粮酒包装成商品推向市场。但是自己当时一没有资源，二没有调研，所以这个念头暂且搁置了一段时间。”2017年4月，她成立山阳丰阳韵生态科技有限公司，注册“丰阳韵”商标，着力打造原生态纯粮酒品牌。

　　创业初始多曲折

　　2018年6月，在山阳县电子商务中心举办的一次电商培训会上，中场休息的间隙，她结识了现在的合伙人金汉仁，两人一拍即合，共同步入纯粮榨柑酒和苞谷酒的创业计划。金汉仁是专门生产纯粮酒的，但是苦于无品牌无资质，始终没有做大。“当时我感觉机会来了，我是没有资源没有酒，他是有酒但是销路没打开，我们两个聊了一下午，聊完之后就与电子商务中心的工作人员一起去调研了。”李卫平告诉记者，自己在参观完金汉仁在南宽坪镇湖坪村的厂房之后，当即决定让他加入自己的公司。

　　一开始，厂房规模小、手续不完善、酿酒工艺水平低、市场销路未打开等问题接踵而至，她没有气馁，而是静下心来一步一步地谋划发展。扩大厂房规模、申请质检报告、生产许可、营业执照等手续，她有条不紊地做好创业的前期准备工作。待手续完善、拿到资质之后，她又请来酿酒专家和技术人员改进酿酒工艺，在原来古法酿造的基础上运用科技手段，有效提纯有害物质等，提高酒的口感和质量。最初创业的时候，由于不确定是否能成功，李卫平没有申请创业贷款。“当时心里没有底气，不敢借钱，怕还不上。”李卫平笑着告诉记者，当时她把自己多年在外工作挣的钱投了进去，彼时的她对未来一无所知，只有一份敢闯敢拼的精神。

　　在她创业最初的时候，山阳县电子商务中心给了她很多的支持。为她提供创业平台，让她免费入驻，还对她进行创业方面的指导和培训。酒厂生产规模扩大了，酒的销路是个问题。“我们的纯粮酒刚推出的时候，很多人是持怀疑态度的，同样的价位，顾客更倾向于选择知名度较高的品牌。刚开始的几个月，销量一直上不去，除了熟人买点儿之外，在超市的货架上基本没动过。”自己的酒在市场上几乎是无人问津，大大打击了李卫平的积极性。“沮丧只是一时的，我天性比较乐观，后来就在销路上想办法。”

　　赞助打响知名度

　　2018年10月28日，由江西省九江德安县主办的“2018全球义门陈文化旅游节”在德安县义门陈村举行，来自海内外的3900多名义门陈后裔参加了此次活动，再现历史上3900多人击鼓传餐回家吃饭的盛况，共忆义门陈最美家风。李卫平提前联系谋划，争取到此次活动的赞助名额，作为赞助商以特邀嘉宾的身份出席了活动。“当时有中央电视台等多家大型媒体进行报道，主持人陈铎、歌手陈红、陈星等明星都参加了这次活动，我当时就想着增加酒知名度，打响品牌是个绝佳的机会。”李卫平告诉记者，此次活动的赞助花费了一万多元，但是得到的经济效益远高于此。

　　活动现场100多桌宴席，1万多人，赞助产品云集，各种广告宣传展板很容易淹没在人群中。李卫平另辟蹊径，自制了一个手举牌，上面写着“丰阳韵纯粮酒、来自陕西人民的问候”，她穿着一身红色的唐装，举着自制的广告牌吸引了众多参会人员，陆续有人过来向她询问。作为宴会的供酒，黄色的包装盒特别亮眼，加之李卫平的“人工宣传”，在场很多人喝了之后都对酒的口感赞不绝口，“丰阳韵”吸引了在场嘉宾以及其他客商的眼光。“我当时印象最深的就是我在放着酒的桌子旁，一位男士走过来主动与我攀谈，在他的印象中陕西的酒只有西凤，他对我的榨柑酒产生了兴趣，要了我的联系方式。后来他一次性买了3箱酒，之后还推荐朋友来买。”那次的赞助活动，让李卫平把丰阳韵的名气打了出去，从那之后，上海、安徽、北京、湖北陆续有客商向她订酒。

　　线上线下拓销路

　　尝到了宣传的甜头，李卫平拓展思路。先后注册了微信公众号、微博、抖音、快手、今日头条等多个自媒体平台，自学软文写作等宣传包装手法，通过视频、文字等对自己的酒进行宣传包装。通过线上营销、线下成交的模式，打响产品知名度，打开当地市场。她自称“丰阳酒妹”，为自己和自己的产品代言。每天都会更新自己拍的短视频或者照片，涵盖了励志鸡汤、产品代言、山阳的山水美景、家乡风土人情等内容。

　　“我是中专毕业的，没有专业的营销团队，这些都是我自己想的宣传语，每天在各个平台上更新。”李卫平向记者展示她各个账号的粉丝情况，许多视频单条播放量都过十万了，每条视频作品下都会有留言咨询酒的情况，还有一些人给她私信要求购买。“好山好水出好酒、丰阳酒韵会亲友”，李卫平把自己原创的宣传语用在自己的各个宣传平台上，时而身着汉服品酒，时而在自己的种植地里采收榨柑，用她的话说，她把自己的酒从原材料、加工到生产拍成视频展示出去，每一步都是透明可见的，让消费者买得放心、喝得安心。