于是朋友把详细的过程写在纸上，这家店人工就四个家里人，也不用请厨师。再算算中档家常菜馆，人工肯定要再请，成本至少上升了30%，再算收入，虽然客单价提上去了，但客流肯定要减少，再考虑装修投入，三年才能加本。

朋友告诉他，道理很简单，新店靠截流，老店靠老客，麻辣烫的客群跟家常菜馆的客群完全是两种人，这就相当于开了一家新店。一家四口就指望这个店，开业头一年，根本熬不过去。

老板最后还是服了，问我的朋友是不是开饭店的。其实不是，他只是作为一个“持续创业者”，脑子里一直在盘算各种商业模式的帐。

根据Funders and Founders媒体的统计，第一次创业失败率高达88%。

就好像很多想开店的人的思维方式都是这样的：看到朋友开了一家店，生意不错，具体问一问成本、流水、生意模式，觉得靠谱，自己手里刚好有点闲钱，找个门面就投下去了。

这种跟正常人一样的直觉思维，是不适合创业的。一定要看到别人成功的表象背后的关键因素是什么，千万别说什么坚持、耐心、热情一类的空话，头一桶金成功的背后一定有一项实实在在的因素。

在创业准备期，你不但需要勇气、激情，还需要想想如何降低失败的概率，尽早发现“风口”。方法其实不难，平时遇到各种生意，都要替他们算算帐，看不懂的上网查资料，比如说，你考虑过下面问题吗？

为什么全国的旅游街卖的东西都是一样的？这些商品有什么共同之处？

如果网红食品现在算下来是亏的，你觉得未来它们怎么赚钱？

写字楼的无人货架未来最可能的盈利模式是什么？

如果你开一家普通的奶茶店，你会怎么选址？

几年积累下来，就会形成一个商业模式的知识体系，一遇到生意机会，比别人更快地闻到“钱的味道”。

4/5  创业应该是一个自然的过程

创业还应该是一个水到渠成的过程。

我进入淘宝之后，认识了很多从大公司辞职的人，可他们的网店没有一个是在辞职之后才开的。一位外企高管，指挥老婆操盘一家十个人的公司，把一家天猫店两年冲到类目前五，老婆实在太累得干不动了，他还在考虑要不要辞职。

我现在做公众号，有一回业内交流，才发现一个常常出10万+，粉丝至少50万的公号主，居然是有本职工作的，上个月才刚刚离职。

前面说过创业成功率低，可就是挤进这极低的成功率的，很多都是“先成功后创业”的，一开始当第二职业做着玩玩，可玩着玩着就上了瘾。

很多人出来“自己做”，并不仅仅是为了钱。88%的失败率，足以说明创业是一种不理性的选择，它一定需要某些非理性的因素，有些是同学会上受刺激，有些是隔壁老王的榜样。

前面说的那个外企高管，薪水并不比创业后低多少。他最后选择“出来做”，不是喜欢当老板，而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按经济学的说法，这是“沉没成本”，是非理性的。

那位公号主，最后辞职是因为一个误解，她是财务经理，认为自己每年都为公司节省了几百万，但自己年薪累死累活只有二十万。但创业之后，开始雇人，她才明白，你给员工开的薪水，跟员工的贡献没有关系，只取决这个职位值多少钱。

很多人打工久了，就算满脑子创业的念头，却很难走出第一步。像这种人，就需要一个非理性的刺激，需要一个不理性的决策，来帮助他们跨出这“关键一步”。

但如果你只看到这个“不理性”的原因，看不到他们之前为创业做出的付出，把创业看成一件只需要勇气的事，那你终将会成为这88%中的一个。

创业应该是一个自然的过程，到了你自己觉得再不创业，别人就会惊讶“你怎么还没创业”时，到了别人觉得应该给你点钱，让你“焦虑一下”时，那就是“开始”的好时候。