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怎样比别人更快地闻到“钱的味道”?
来源 | 人神共奋(ID:tongyipaocha)
1/5 你更需要“反励志”的创业故事
年前以一篇“相亲估值”的文章收关,果然过年有人后台发消息,给我讲相亲经历:
这位读者在一家仅次于BAT的公司做运营经理,女方问他有没有自己“出来做”的打算,他说自己的性格不适合创业。结果女方第二天给了回应:此人不够有追求。
世道真的变了。难道现在的人都以为,IT知名企业出来的人,都得有一颗创业的心,否则就是没有理想的“咸鱼”?
“创业光荣”是不错,“打工可耻”就偏颇了,把“创业”和“理想”扯到一块,更是被励志鸡汤创名人业故事给忽悠的。
我以前的老板就总爱讲她“反励志”的创业故事:
那本来应该是人生中普普通通的一天,没有火山地震,没有婚丧嫁娶,没有小人贵人,连堵车都堵得那么平常。可就在那一天,她的老板告诉她一个改变她一生的消息:
“小X,我要移民了,打算把公司关了,你要想试试,公司就交给你吧。”
就这样,她莫名其妙地终结了无忧无虑的打工生活,糊里糊涂地开始了她艰辛坎坷的创业生涯。
这就是没有任何“理想化叙述”的“现实主义创业”:没有崭新的计划书,只有老业务、老同事,老客户,没有美酒掌声开业庆典半年风投三年上市规划,一开门就是油盐酱醋一个月接不到新业务就要关门大吉。
每天早上一进办公室,看到大家都在忙,不是开心,而是惶恐——平白无故我特么又欠了他们一天的工资。这才是老板应该有的觉悟。
只有当创业者们功成名就后,在财经记者、传记作家和主持人们的启发下,他们才意味到,创业故事不是自己的故事,创业故事就是企业的品牌资产,于是就有了“活着就为改变XXX”的故事。
2/5 天天烧钱你就会焦虑了
2007年底,牛博网的“突然死亡”让罗永浩暂时失业了,他开始考虑是不是要干回自己的老本行——英语培训,但一时没有特别好的想法,就耽搁下来了。
朋友冯唐听说了,投给罗永浩一笔启动资金,劝他:
“你先张罗起来,天天烧钱你就会焦虑,一焦虑做什么事都会顺理成章。”
就这样,“老罗英语”开了业,第一年其实没怎么烧钱,还是亏了三百多万,老罗果然焦虑了,用他自己的话来说:
“基本上每天一开门就是一万块钱不见了,被打劫也不可能这么吓人,我当时拿朋友的钱做,属于投资不是借款,赔了是不用还的,但怎么好意思呢?”
这一焦虑,逼出了“一块钱计划”,一块钱听8次课,满意再付全款。这个推广手段成为后来的培训业“营销标配”。到了第三年,“老罗英语”终于开始盈利了。
这一焦虑,也逼出了日后更为他赢得更大名声的“老罗演讲”。
不过相比之后“锤子手机”的九死一生,相比之前“牛博网”的蒙眼狂奔,“老罗英语”的创业算是相当顺利了,原因无它,回到了老本行。相信罗永浩在新东方的时候,常常会冒出“如果我是老板,我会XXX”的念头。
这就是创业准备,常常这么琢磨问题的人,再长的打工生涯也都是在为创业做准备。
但一个老是想着创业的人,不等于一个做好创业准备的人。
3/5 你做好创业准备了吗?
一次,我和一个处于“创业休息期”的朋友去一家麻辣烫店吃午饭,因为是熟客了,吃完我们就跟老板聊了一会儿。
老板感叹生意不好做,也就是维持生计,他说他最近遇到一个厨艺不错的老乡,想把这家店装修一下,改成中档的家常菜馆,毛利高一点,赚的也多一点。
我朋友听完了后,掏出手机,用计算器算了几个数字之后,劝老板放弃这个想法,并肯定地告诉他,这么改,大概率没有现在麻辣烫赚得多。
老板根本不信,说后面一条街有一家熟人开的跟他差不多大的馆子,每个月的利润至少是他的两倍。