努力，向上，向善，舍得。苏仁华怀揣这些感悟，长期坐镇在建阳的总部大楼。他是一个指挥家，在一个尘土飞扬的行业里演奏共享经济的畅想曲；他是一个思考者，心里带着敬畏，默默规划着生物科技和健康两个新领地；他是儒与商的结合体，有家国情怀，亦有着商人的狼性。

事业做大了，苏仁华也有些土豪做派。六层楼的办公楼，装饰豪华，他有一间100平米的大办公室，楼里有整洁的食堂和漂亮的练歌房。没事的时候他喜欢在自家的练歌房里唱歌。他最喜欢唱《敖包相会》。里面一句歌词，他特别喜欢 “如果没有天上的雨水，海棠花儿不会自己开”。反复吟唱间，似乎也能品出点人生的味道来。

Q&A

Q=闽商报 A=苏仁华

坚守主业时，我看到了未来潮流

Q：万川集团的主营业务是工程的各个技术环节，包括招投标、监理、咨询等等，这跟其他公司的最大区别在哪里，或者说万川的独特模式是什么？

A：最大区别在于我们储备了强大的技术人才力量，直接派驻到各个分公司，一边解决问题，一边培训分公司的人员，让分公司能够快速成长，同时也培养了总公司的管理人才，既解决了问题又让这些管理人才到基层得到锻炼，这种发展模式，为总公司开拓业务培养了大量储备干部。

Q：100多家分公司，管理难度很大，公司是怎么解决的？

A：在管理上，总公司为了更好的管理，因地制宜，寻找当地的合作伙伴开办分公司。合作模式是二八定律，把八成让给分公司合作伙伴，分公司负责业务，总公司负责技术力量，消化业务，将大部分利益分给分公司合作伙伴，多舍多得，这种成人达己模式得到所有合作伙伴的认可，让他们得到最大的实惠，并在工程代理界口口相传，许多合作伙伴闻讯纷纷加入我们的团队。

Q：工程保证是新发展的业务，现在的规模如何？前景怎样？目前的行业地位如何？

A：工程保证是个与时俱进的业务，市场需求极大，公司先后与多家银行金融机构建立良好合作关系，经过大半年的努力，公司累计为500多家中小企业提供担保服务，担保金额达上亿元。公司自身获得良好经济效益的同时，社会地位也不断提高，品牌影响力日益增强。公司建立了以安全性、流动性、合法性、收益性为准则，市场化动作的可持续谨慎经营模式，成立了担保项目评审委员会，规范业务操作程序，专门制定了《评审会制度》、《风险金及责任追究制度》、《关于风险责任承担协议》等一系列关于业务发展地方化、多元化的治理制度。开启“业务培训、员工自学、互学”的新模式，先后筹划《计算机基础应用及财务核算基础知识》、《关于担保业务的品种介绍与业务流程》、《风险评估办法的运用》的课程，正朝着学习型、团队型公司阔步迈进。

Q：目前集团产业布局比较多样，为什么考虑做生物科技以及健康管理，这跟主营业务有什么关联？

A：生物科技及大健康是未来的趋势。因为我从小身体不好，更能深刻体会到健康的重要性，大健康产业是人类社会文明高度发展的方向，万川集团也一定要参与。

Q：目前万川更像是一个平台，有没有考虑用“互联网+”的方式去提效和优化整个业务链条？

A：万川是个大平台，我们也在考虑用互联网+的方式去提效。

Q：最佩服的企业家是谁？为什么？

A：我最佩服的是马云，因为我和他一样都是老师下海。吃了太多苦，但仍然不放弃理想和信念，一生勤奋、奋斗不息、把自己的梦想与社会需求结合起来，努力解决社会问题，创造社会价值。

Q：任何企业做大做强都需要强有力的人才支撑，您是如何识人用人的？

A：首先自己要有人格魅力，在选人上善良是首选，其次是忠诚，然后取其优点，摒弃其缺点，总体来说是热爱学习吃苦耐劳的人我们最喜欢。