近期，线下理财公司频频出事。中晋资产、易乾财富、融宜宝等线下理财公司陆续出现问题，涉及资金规模巨大，参与人员众多。通过对线下财富公司的研究，我们发现，线下理财公司背后呈现出“传销化”的发展趋势。

    一、传销和线下理财公司的“传销化”

    根据国务院公布的《禁止传销条例》，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

    相比传统的产品传销，金融传销的方式更加多样，不法团体常常打着交易虚拟货币、金融互助、理财、众筹等幌子进行传销，例如多次被媒体点名的MMM金融互助平台。金融传销通过复杂的资本运作，蒙蔽着投资者，使其传销的本质更不易被察觉。但是，无论传销的方式怎么“与时俱进”，识别传销的方法万变不离其宗，即缴入门费、发展下线和通过直接或间接的发展下线获得报酬。

    通过分析线下理财公司，发现其员工招聘及拉下线的方式逐步接近传销模式。大部分线下理财公司的员工为了完成理财任务，拉身边的家人、亲朋好友购买理财产品入局，并且线下理财公司在招聘员工时也往往以此为导向。

    二、线下理财公司“传销化”的特性

    通过比较问题线下理财公司与传销的运作模式，可以发现它们在公司等级制度、员工绩效构成、包装方式等方面存在着很多相似之处。

    1、等级制度

    员工等级。在问题线下理财公司里，大部分公司的员工存在等级制度，核定等级主要从业绩量和手下员工量两方面考虑。根据易乾财富的内部资料，可以发现公司内部等级设定十分繁琐。员工按照等级从低到高，主要包含理财经理岗、团队长岗、理财总监、总监代机构负责人和城市总经理岗五个。每个岗位对员工的业绩要求不同，对手下拥有的营销团队数量也所有不同，达到相应的要求，员工便可升级。

    团队等级。大部分线下理财公司中，员工的晋升通常从两方面进行考核：一是员工个人和所在团队的业绩；二是员工所在团队的员工数量。团队等级建设是“传销化”过程中重要的一部分。通常一个最基础的团队由一名管理者和固定数量的员工构成。在员工数量达到团队限额以后，就会“裂变”出新的更大的团队，每种团队由几个小团队构成均有制度可依。在不同地区间，团队的发展依然可以采取“裂变”的模式。例如大大集团就采取了集团、省公司、市（区）公司、分公司和支公司的“裂变”方式，最后在全国发展了23家省公司，4家直辖市公司，229家市公司，374家分公司，717家支公司。

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