“誓把人类的英语抓上去”，借势AI老师的英语流利说(LAIX)也要赴美上市了。

　　美国时间8月31日下午，英语流利说向美国证券交易委员会提交了F-1招股说明书，拟在纽交所上市，通过首次公开募股集资最多1亿美元，用于研发、销售与营销以及包括潜在战略投资和收购的一般企业用途。

　　而定位于在线科技教育的英语流利说也未逃离亏损上市的命运。据招股书显示，2016年至2018年上半年收入分别为1233万元、1.66亿元、2.32亿元，呈现上升趋势；但净亏损分别为8917万元、2.43亿元及1.82亿元，亏损额逐年扩大，两年半累计亏损5.14亿元。

　　上半年销售营销费用同比增超3倍

　　亏损扩大背后是，英语流利说销售和营销费用高企，2016年、2017年分别为2853.4万元、2.83亿元，今年上半年的2.60亿元较2017年上半年6293.5万元增长了315.35%，而该项支出也超过了同期收入。

　　对此，英语流利说在招股书中显示，销售和营销费用的增加主要是由于品牌和营销费用增加；销售和营销人员的工资和福利及分销渠道和在线商务平台的佣金。

　　记者注意到，品牌及营销费用在销售和营销费中占大头，2016年、2017年分别为1580万元、1.65亿元，今年上半年的1.3亿元较2017年上半年的3060万元增长也超过3倍。

　　英语流利说方面称，平台的大部分流量来自第三方渠道，如各种主要引动品牌的应用闪电及社交网络平台，我们在品牌推广和营销活动以及用户流量获取方面投入了大量资金并投入了大量资源，将来可能继续采取这种方式。

　　在此次披露招股书之前，英语流利说共获得4轮融资。据官网显示，2013年6月，英语流利说获得IDG、GGV、Cherubic Ventures天使轮投资；2014年6月，获得IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Ventures的A轮投资；2015年6月，获得挚信资本、IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Venture的B轮融资；时隔2年后的2017年6月，获得华人文化产业投资基金(CMC)与双湖资本领投、挚信资本、IDG、GGV、Cherubic Ventures、Hearst Ventures跟投的C轮融资。

　　据记者了解，英语语流利说由中央“千人计划”专家、普林斯顿大学计算机博士、Google 前产品经理王翌和胡哲人、林晖在 2012 年 9 月共同创立，目前主要的产品包括英语流利说、英语流利说企业版、懂你英语、懂你英语白金版及雅思流利说。

　　英语流利说从2016年开始商业化运作，主要的收入来源为前期积累的用户，进行流量变现，形式则为课程付费，2016年当年约有7.05万名付费用户在平台上购买了课程和服务；2017年，该付费付费用户数量迅速增加至约81.57万人；截至2018年6月30日止的6个月，有约101.61万名付费用户购买我们的课程和服务。

　　此外，2017年1月开始，英语流利说开始提供企业学习服务，截至2018年6月30日，拥有100多家企业客户。

　　不过如何增强复购率及吸引新用户是摆在英语流利说面前的一道坎。记者还注意到，英语流利说在微信中推出“流利阅读”，每天15分钟，阅读英文外刊，目前第15期报名正在进行中，并打出5折优惠价格，原价为399元/100天，现为199元100天，在朋友圈中的连续打卡80天后返现。

　　一位使用者月火(化名)告诉《华夏时报》记者，我看朋友圈有人一直坚持了80天，所以我也先报了名，当时报名费用是300多元，“但是，其实我都是看了一点点，都没看完就打了卡。”

　　“前面还听，后面听的就少了，返了钱不会再续费了，应该先背单词，很多用法比较难，我基础差，就感觉不实用。”另一位使用者甜心(化名)称，说打卡够天数能返钱，目前还没有返现，现在天天给发信息让续费。

　　而英语流利说也直言这种不付费担忧，称“如果无法继续吸引和留住用户，将非付费用户转换为付费用户，并增加付费用户对产品和服务的支出，我们的业务和前景可能会收到重大不利影响。”

　　借AI老师能扭亏？

　　英语流利说广告中两个AI老师的对话，一度刷屏朋友圈：“你知道人类老师一个小时多少钱吗？500，而我们一个月99,24个小时在线，把人类教会了还退学费。”据记者了解，这个99元的课程为2016年7月，英语流利说推出历时两年斥巨资打造的人工智能老师“懂你英语”。2016年11月再次推出基于AI技术雅思流利说。

　　随着AI的发展，教育公司纷纷为自己贴上AI的标签，英语流利说更是走在了前列。英语流利说联合创始人林晖在今年的一次演讲中提及，流利说内置的水平定级测试将用户分成L1-L8共8个等级，由浅入深映射零基础至接近英语母语者水平用户分布。根据测试结果，92.88%的用户在跟AI老师学习三个月后提升1个等级，72.87%的用户提升2个等级，30.31%的用户提升3个等级，充分验证了AI老师在提高中国英语学习者水平方面的有效性。

　　不过AI在教育中究竟能所起怎样效果也一直备受争议。桃李资本合伙人姚玉飞就曾在采访有关媒体采访时中直言，现在市面上的“AI+教育”很多并不是真的“AI+教育”，一些产品只要有涉及类似于测评或者识别的功能，就直接号称自己是人工智能。

　　据媒体公开报道，2017年7月，英语流利说与好未来教育集团达成战略合作，英语流利说成为好未来旗下产品英语口语评测技术的合作伙伴，好未来旗下学而思英语、励步英语等业务已采用英语流利说提供的英语语音评测技术。

　　人工智能的核心在于数据支持，教育+AI同样如此，要构建学生的数据画像，才能在教学中进行因材施教，而在教育行业，目前数据还并不完备，这也是教育+AI发展中的首先要突破的路障。

　　好未来CTO黄琰日前曾向本报记者表示，包括好未来在内，从数据收集到意义的发掘在行业中都处于初级阶段，到2019年、2020年大家对这方面的认知会更高一些，目前教育行业并没有多少数据。

　　英语流利说在招股书中也承认：考虑到商业模式相对较新且市场上有很少有具有良好记录的玩家，用户也可能对我们的AI老师以及产品和服务的可行性和有效性感到担忧。如果我们的用户在与AI老师共度合理的时间后无法体验到他们英语水平的实际提高，他们可能会认为我们的教育方法无效。“将来可能继续招致净亏损。”英语流利说坦承。

　　未来英语流利说能够借AI成功扭亏？本报记者将长期关注。

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