韦博英语闭店背面:新高考改革大语文赛道方兴未艾

近日，成立20余年的老牌培训机构韦博英语因融资不顺导致资金链断裂，大量门店接连关闭，折射出英语培训赛道的竞争残酷和市场日趋饱和。

相比起步早、市场格局清晰的英语培训市场，培训市场则仍然是一片渗透率极低的“处女地”。艾瑞咨询发布的《2017年中国教育培训行业白皮书》显示，2017年英语和参培率分别为81.4%和46.9%，语文学科仅为22%。

但目前，随着新的推进和家长教育理念的不断优化，语文培训市场需求激增，大语文赛道越来越热闹。一方面，传统教育培训巨头新东方、学而思、立思辰近两年争相在此布局。另一方面，云舒写、笔神作文、河小象等初创公司正不断涌现，获得险峰长青、高瓴资本、真格基金、金沙江创投等诸多资本的青睐。

21世纪经济报道记者综合IT桔子等的数据统计发现，一级市场大语文赛道的融资集中在2017年以后。2015、2016年，大语文赛道的项目融资每年在5起左右。2017年，大语文项目融资案例超过10起，2018年甚至超过20起。

今年以来，大语文赛道金额较大的融资案例是，河小象获得来自创新工场等的2亿元B轮融资，秦汉胡同获得来自一村资本等的1亿元A轮融资。相比英语、数学培训市场，大语文赛道的春天为什么姗姗来迟？对创业公司来说，意味着怎样的挑战与机遇？

大语文的“冷”与“热”

据了解，大语文以提升学生语文学习兴趣及培育学生文学素养为核心，包括语言文字认知、文学常识、传统文化素养、阅读理解能力、表达能力、写作能力等综合素质。

相较于传统的语文学科培训，大语文培训将学科教育与素质教育相结合，更加侧重语文学科核心素养的培养。内容不仅包括古诗词、分级阅读、写作等，还有国学、讲故事、识字练字等偏素质性的语文辅导。

想做好大语文培训，并不是件容易的事，此前的大语文市场也一直比较冷清。中关村智慧投资合伙人于进勇对21世纪经济报道表示，大语文培训的主要难点在于，认知价值提升有难度，显得需求刚性不足。

语文培训提分很难有立杆见影的效果，用户（孩子）和客户（家长）对培训价值的认知难度较大；同时家长参与和理解语文科目的难度不高，比较难以形成培训机构对家长的知识优势势能，付费意愿不能与数学和英语相比。

“对于培训机构而言，宣扬大语文的概念无非是因为语文培训效果难以量化和体现，用大语文的概念可以引导家长进行付费。语文作为素养提升的价值是存在的，但作为大规模付费的动机可能还有些不足。”于进勇说。

现阶段大语文市场的走热，最主要原因是新高考改革政策的推动。据了解在新高考政策下，英语科目一年两考，取最高分作为高考的最终分数。数学不再分文理科，这意味着难度会有所下降。而语文科目的考试广度、难度会提升，对学生阅读速度、阅读面等方面的要求都将增加，刺激了大语文培训需求的增多。

同时，以80后、90后为主的学生家长教育观念正在发生改变。他们不仅注重应试教育的刚需，也注重培养孩子的文化素养和综合素质，鼓励孩子扩大知识面，提升阅读写作和表达能力。

创业团队凭差异化突围

对于大语文赛道的未来竞争格局，于进勇认为，新东方、好未来等大型机构，借助原有的品牌和销售渠道冲击语文市场的能力是非常强的。它们只需要进行课程开发和师资调整，即可进入大语文市场，这对小微企业是毁灭性的打击。

“在巨头触达不到的空间有小机构的生存空间，但创业团队要想做大，要么产品有特色，要么市场区分度较强，如主攻下沉市场。”他说。

总结而言，大语文市场增长带来机会，但机会是慢慢到来的，而且大部分机会可能不是创业团队的，而是属于原有的大型机构。创业团队的出路在于明显的产品差异化或清晰的市场细分领域深耕。

曹江凤是大语文赛道的一名创业者，他所在团队此前做过短视频、知识付费，后聚焦大语文内容方面。他对21世纪经济报道表示，语文教育更注重长期积累和循序渐进，不像英语、数学培训那样，可以通过刷题、掌握方法论而快速提高成绩。

于是，团队基于此前做知识付费的经验，将语文教学知识组织成更符合传播规律的内容，让学生更容易形成自然记忆。对于公司的变现模式，他表示，公司希望先通过抖音、快手等短视频平台吸引用户导流，继而通过喜马拉雅等平台的付费课程，以及开通网校来变现。

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