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牛文文的二次探索:发力早期创业者服务平台

  新浪财经讯 6月21日,《创业家》杂志社旗下的I黑马网正式上线,《创业家》杂志由单纯的传媒机构转型成为“一本杂志+黑马训练营+黑马大赛+I黑马网站”四位一体的早期创业者服务平台。

  自去年6月以来,《创业家》杂志举办了第一届“黑马大赛”,大赛已经过了三届赛事,累计有3000余家企业报名参赛,每场平均促成约2亿元的投融资对接。目前已有400多家的参赛企业获得了风投对接。

  据《创业家》杂志社社长牛文文介绍,专注于早期学院培训的黑马训练营已经举行四期,累计有120多名学员。此外,i黑马网上已经有2000多个早期投资人,上线前,已经有1500多个项目和投资人在网站上对接,目前平均每天能够对接4起投资。

  此外,还成立了黑马基金,首期募资1亿元人民币,目前已经投资了七八家早期企业。牛文文介绍说,这只是一个尝试性产品,成立最初的想法是有些好项目投资人会漏投,丢了可惜,于是成立了这样一个基金来帮助漏投的项目。

  Icanmusic的创始人韦凯元是黑马成长营的学员,也是商学院的EMBA学员。他透露,训练营与商学院最大的区别是,训练营是一个可以吐苦水的地方,不能跟外人道的痛苦在都可以跟营友们痛快地说出来。偶尔也会跟营友们聊聊商业模式,结果每个人都“拍砖”。在得到训练营朋友们的建议后,Icanmusic已经经历了2次转型,用他的话是从“�潘�”变成“高富帅”。

  黑黛增发的罗林川参加完黑马大赛小组赛以后,探路者盛发强就希望能够投资,之后,十几家投资蜂拥而至。鼎天资本的创始人王兵飞去上海,打电话给罗林川:“我来了,见个面。”去罗的公司转了一圈过后,直接问需要多少钱,并给罗一周的时间考虑。第七天,罗接受了王兵的投资。事后他回忆:“他其实只是来看看我的公司和团队就投了我们”。

  像韦凯元和罗林川这样获得成长和投资的创业者不在少数。拉卡拉创始人兼总裁孙陶然是黑马训练营的评委和讲师,《创业的三十六条军规》最初就是为了给黑马成员上课而写。他从商业模式的角度分析牛文文为什么会成功,总结了四个方面:什么人有什么需求、推出了什么产品满足需求、什么渠道获得你的产品、如何收费。

  孙陶然介绍,牛文文发现了创业者,很多创业者不懂管理,融资没有渠道,也不会有媒体报道,这是市场的刚性需求。于是他做了一个系列产品满足来市场,首先是你来参加黑马大赛,有一个媒体可以常年报道,现在又多了一个网站,不参赛可以通过网站或者杂志来获取信息。此外,这个网站也把创业者和投资人联系在一起,投资人漏投的好项目,黑马基金会去补投。

  用户如何获得?可以通过订阅、注册和参赛。盈利模式也越来越清晰:杂志有销量可以挣钱,网站现在免费,以后可能会向会员收费的方向发展。让牛文文意外的是,黑马大赛一期免费,第二期结营以后,学员自发付费了,大概给了商学院学费的1/10-1/5。此外,办黑马大赛向投资人收取中介费也是一个盈利方向。

  每当提到盈利问题时,牛文文显得有些含蓄。一旁的孙陶然爽朗地说道:“这有什么不好意思的,有价值的网站是值得付费的,有收入有支出才是一个良性的健康的商业模式。”

  据牛文文透露,其实最初都没有抱着挣钱的动因来做,只是看到了弱小创业者的价值。他认为,创业者没有钱、渴望成长、力量大,却是最有未来的。

  从08年做这件事的时候他就明白,不做追星族而要做星探。“既然你做了明星孵化班,你就得有公益的心,要把早期创业者聚起来。与他们站在一起,你的力量会越来越大,现在已经有很多投资人找我,要投资i黑马网。”牛文文透露。

  最早最困难的事,是找不到这些弱小的创业者。“但是这个事业就在于要举旗,让弱小的创业者相信我们是为他们服务的。我做这个事情就是想把弱小的海量的创业者聚集起来,让创业者不再孤独。”每次说道这些,牛文文语速加快神采飞扬。意识到自己比较激动,他笑着说:“讲到这些我就停不下来了。”

  在美国硅谷,很多天使投资人最初做投资也都抱着不赚钱的动因。而牛文文认为,用创业者的心态帮助创业者,他们将会是中国经济的未来,加上有大量的刚性需求摆在这里,不会担心挣钱的问题。

  韦凯元参加完黑马训练营以后这样评价牛文文的事业:“你能感觉到牛社是在真心为创业者付出的,能感觉到他发自内心的对创业者的尊重感。并且,这个平台式开放性的,他的心中没有敌人,是抱着做成这件事的心态去做。”他也透露,不占创业者便宜,也是黑马系列的特色之一,有些机构会与创始人分股权之类的,而在这里没有这些问题。

  当问到牛文文,为什么会做成今天这个样子,是以前的经历经验还是后来的定位和视野?他这样总结自己:“最重要的是你的价值观,看你想做什么事,精神比商业模式重要,我们找到了帮助创业者这样的定位。”

  媒体给牛带来的机遇和挑战在于,他汇聚了一批媒体精英,但缺乏服务型的精英加入也是团队的短板,比如投行、机构之类的人才。

  08年创业初始,牛文文在小黑板上写了三句话:“心态落差、管理缺项、与80后员工的沟通”。经过了四年,现在创业者讲起创业艰辛熬日子时,他的眼中也会闪现泪光。不知道今天如果再写,他会留下什么。

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