世人都说温州人精明，是中国人中的诸葛亮!那么，温州人究竟怎么个精明法呢？跟姐的欢喜网（jdhx.net）小编一起来看看一个温州商人的创业经历吧！

　　一个温州商人的创业经历

　　“温州人赌的心态比较大，这一点我认为确实是这样。”江苏海清生物科技有限公司董事长孙顺海这样说，他的另一个身份是浙江温州中国海太阳集团的创始人兼董事长。

　　在海太阳集团的官方网站上，你可以清晰地看到这家民营企业从产生到壮大的全部脉络：从水产品贸易起家，之后涉足汽车销售和汽车机电进口贸易,2006年起从事化工贸易渐成规模,2008年投资实业项目——海清生物科技，并进一步将贸易触角伸到有色金属行业。

　　“哪儿有钱就去哪儿，什么赚钱就做什么”，这似乎已经成为对温州商人最精当的评价，而从上述轨迹来看，这种特质在孙顺海身上同样鲜明。这位留着寸头、有着一对精明小眼睛的小个子男人用“赌”来形容自己所在的“温商”群体，并认为有其必然性。

　　“温州人没有资源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策来博取命运，这在某种意义上其实是好事。”坐在镇江万达喜来登酒店顶层的总统套房中，孙语气轻松。

　　但很明显，孙更急于向外界推销他在两年前开始的新探险：海清生物科技。他似乎很得意于这项投资，在他看来，投资实业意味着自己已经从“商人”向“企业家”转变。

　　下注“海清因子”

　　也许，在孙的观念里，这次转型能够让自己和其他以贸易或资本运作为生的温商有所不同，至少不是近来充斥于媒体之上的那种“温商”。更何况他投资的是具有很高知识含量的生物科技产业。然而，巨额的资本投入、全新的行业和产品、比贸易长得多的项目周期、研发团队的管理、复杂的品牌塑造，以及最重要的、作为企业家所必需的远见、决断和坚持等，这一切都让海清在外界看来，更像是孙顺海的一场“豪赌”。

　　出生于1976年的孙顺海从小随经商的父母生活在北京，大学毕业后进入燕山石化做销售。毫无疑问，是父母积累的财富和人脉网络、燕山石化特殊的行业地位帮助孙顺海赚到了第一桶金。而作为有着“中国的犹太人”之称的温州子弟，天生精明的让他看到国际贸易中隐藏的商机。1999年，孙回到温州成立贸易公司，几年下来，他的公司开到了香港，业务也分布到了新加坡、韩国等国家。中国企业风云榜上，“海太阳”默默无名，但在温州地区从事对外投资的企业中，这家公司的综合实力排名第二。

　　由于30岁以前的大部分时间都生活在北方，孙顺海称自己的性格中除了温州人的“细心”，也不乏北方人的“豪爽”。也许正因如此，2009年，对MES产品和市场考察不到一年，他就迅速决定投资5000万美元(约合人民币3.35亿)成立海清生物科技公司。而这部分投资仅仅是用于第一期的项目建设，投产后年产量可达10万吨，接下来的二期、三期项目将实现20万吨的年产量。未来，海清生物科技将向上下游产业延伸，涵盖由原料(主要是棕榈油)种植、棕榈油甲酯加工、MES生产到终端洗涤产品OEM的整个产业链条，从孙的日程表来看，海清拥有自己的终端消费品牌似乎也并不遥远。

　　MES，α-脂肪酸甲酯磺酸盐的简称，是一种植物性表面活性剂，应用于日化洗涤用品，与从石油中提取的传统化学性活性剂相比，具有去污性强、可生物降解、健康安全等特征，也可应用于很多工业领域。

　　位于镇江新区科技园内的海清总部，五栋钢结构车间由纵横交错、粗细不同的管道互相连接，全部生产环节和流程由独立的中央控制室监控。办公楼是一造价2000万元的建筑，造型奇特，很容易让人联想到位于北京东三环的新CCTV办公楼，只是规模要小得多。

　　这样大手笔的投资，都源于孙顺海口中的一次“偶然”：他发现日本酒店的沐浴露使用起来更清爽、自然，而且日本的洗涤用品大部分都是液状而不是粉状。经过研究，他开始了解MES，直觉认为这个市场大有可为。回到国内，他组织人员进行深入的市场调研，并开始留心潜在合作伙伴。通过他人介绍，孙顺海认识了国内MES专家谢仁华，后者30多年来一直潜心研究MES，并亲自创办过一家专门生产MES洗涤用品的企业。资本遇到技术，一拍即合，谢仁华接受孙的邀请，担任总工程师，有了专业的技术团队，孙顺海的这场实业探险也有了落地的可能。

　　孙顺海将产品命名为科技感十足的“海清因子”，商业模式则是“一门心思地做好MES生产专家”，效仿“Intel”和“莱卡”定位于强势的中间性产品，比如“在海飞丝的包装上标有‘含海清因子’”，通过影响终端消费者反向选择海清下游零售品牌的产品，最终颠覆现有市场，获得垄断性收益。

　　温州人创业故事1：不安现状，发现商机

　　郑良德，41岁，看到他在厂里的忙碌，把生产指挥得井井有条，谁也想象不到在一年多前他还完全是一个石材加工的门外汉。他高挑的个头，体格健壮，走起路似乎带着一阵风。和他交谈，让人明显感觉到的是他的语速快、思维速度快，没那么多弯弯绕绕，喜欢单刀直入直奔主题，有时还让人有一种跳跃感。或许，这正是温州人的特征。他现在是企业的常驻总经理。他说：“投入石材行业，在过去连想都没有想过，现在进到这里面来，似乎完全就是一种想创业的本能。”

　　郑良德曾经搞了10多年的服装经营，开始经营服装还可以，但是后来经营的人越来越多，加之经营成本的大幅提高、外面欠账多和整个市场的动荡不稳不景气，使服装经营的发展空间越来越小，以至最后举步维艰。“永远都不安于现状，永远都不会坐以待毙”，这是郑良德作为一个地道的温州人所具有的最大特征。他在寻找一个值得自己全身心投入的商机。

　　施良国也是温州人，是郑良德的朋友。施良国在商场上可以说是一个游刃有余的高手，他投资于多个行业，其中，幕墙公司是他投资的对象之一。2010年的一天，在上海的一个工地上，他第一次认识了奇台石材卡拉麦里金。它挂在墙上金光灿烂，富丽典雅，十分少见，这不禁让他眼前一亮。凭着他多年从商的直觉和他对幕墙材料的了解，认为奇台石材决非一般，其中一定蕴藏有巨大商机。于是，很快他满怀着希望来到了奇台进行实地考察。当时，奇台已经落户了50多家石材企业，并且还有不少企业在办理落户手续。园区里到处机器轰鸣，车来人往，矿山也是一片繁忙，那金黄色的荒料源源不断地运下来，来自全国各地要货的客商络绎不绝，产品供不应求。目睹着眼前的这一切，投资卡拉麦里的决定在施良国的脑子里已经形成。

　　温州人不仅脑子灵活，在商海中高人一筹，而且善于抱团，互相借力，共同发展。2011年，施良国找到郑良德，说明自己想投资奇台石材后，与正在寻找创业商机的郑良德不谋而合。2011年上半年，施良国带着郑良德再次到了奇台，对石材业进一步进行考察。之后，他们回到温州又联系了其他两位商界朋友，四人决定共同入股，投资开发奇台石材。随后，他们很快申请注册了博鑫石材公司。

　　“博鑫”，取博采众长，合作发展之意。代表着温州人的一种团队精神，靠着它温州人走向了成功，并成为商界的骄骄者，这在奇台博鑫石材公司也不例外。现在，该公司占地面积50亩，已经投资3000万元建立了自己的花岗岩矿山和花岗岩加工厂。现在，已完成了一期工程，建成了3800平方米的加工车间和1500平方米的综合办公楼，安装有12台大型荒料切割机和一台自动磨光机，以及切边机和手动磨等。预计今年可生产板材8万平方米。而这一切，从今年4月底动工到8月底建成投产，仅仅只用了4个月的时间，在今年新建的石材企业中建设速度是比较快的。有人说这是温州人的速度，而郑良德却说：“这是抱团创业的结果。”

　　从做其它生意到石材生产经营，无论是对郑良德还是对他的伙伴们来说，面临的都是新行业的新挑战，如何才能经营好一个完全陌生的行业，对他们来说是迫切需要解决的问题。这一点并没有难倒他们，在矿山和石材加工车间，他们专门请来了技术和管理都是一流的专业人员，使企业得到了健康快速发展。同时，他们自己也在加紧学习，逐渐由外行转变为内行。

　　温州人创业故事2：从300双到2000万双鞋的“嬗变”

　　他，和《温州一家人》里的周万顺一样，有着同样的坚韧执着和不服输，唯一与周万顺做过鞋、采过油等不同经历的是，他只执着一件事情：做鞋。

　　时至今日，他还清楚地记得，27年前自己“闯”杭州和苏州，做成自己第一笔300双订单鞋的经炼。也正是有了那次磨练的经历和人生的“第一桶”金，他的企业才蓬勃发展成为浙江省最大的鞋类出口企业。

　　那是在1985年，他才19岁。当时，他已经有了3年制鞋工作经验，有一股“初生牛犊不怕虎”的干劲，准备回家创业办厂。当年，他有朋友在杭州发展，他决定去有市场前景的杭州试试看，于是亲手设计、制作了十几款女士时装鞋，然后提着这些样品，带着百把块钱，一个人坐着客车从温州南站赶往杭州。结果，在杭州并没有接到任何一张订单。又坐车前往苏州，前几天仍然一无所获。

　　后来，他风尘仆仆地赶赴江苏省进出口服装鞋帽公司。一进门见到经理，他就迅速地将样鞋整整齐齐摆放在那位经理面前，看着面前这位经理的脸色，他年轻的心扑通扑通跳个不停，因为所有的希望就寄托在这里了，他太需要听到对方肯定的回复了。

　　那位经理爽快地签了300双的订单。签单的瞬间，他真的有一种“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的激动感觉。他向客户郑重承诺：自己准时上门交货!

　　他后来的从业生涯，就是从这一个订单开始的。这件事让他更加坚定了做人做事要坚持和专一，一心一意做好鞋业，不到最后关头自己决不放弃。

　　2012年，他的企业鞋类出口量超过2000万双，实现出口创汇近1.6亿美元，同比增长近9%，这是在整个鞋类出口行业下行的形势下取得的，这也是公司连续第六年成为全省最大的鞋类出口企业。因为专注，所以专一。因为专一，所以成就。

　　作为非公经济人士的他看来，是冲锋的“号角”。风雨过后是彩虹，温州民营经济将会迎来又一片“艳阳天”，会越来越多的参与到国际竞争中，温州品牌不仅要在国内叫得亮，更应在全球打得响。他正带领自己的企业，跨着大步，稳健的走向欧洲、走向世界……

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