毛一丁（瑞星公司副总裁） 0 0
毛一丁先生毕业于北京体育大学教育系，被称为“中关村策划第一人”。在中关村先后任职于怡江、金山、长城、联邦、8848、实华开、中之星等公司，具有独特的市场策划水平。2000年春，参与北京中文之星数码科技有限公司重组，任副总裁，2001年8月初，加盟瑞星，并承担起品牌传播和市场宣传的重任。毛一丁的加盟让瑞星补上了市场传播的短板，在此之后，瑞星通过一系列的大动作，逐渐和同行拉开距离，目前，毛一丁先生担任瑞星公司副总裁。-
中文名:毛一丁 外文名: 别名: 民族: 籍贯: 毕业院校: 职务: 就职企业: 主要成就: 出生地:江苏无锡 职业:北京瑞星科技股份有限公司副总裁
概述
毛一丁今年41岁，最早的职业是大学里的体育老师，教武术。毛一丁是中关村最早做软件的一批人之一，方正排版系统、WPS、CCED的老板和开发者都是他的朋友。对于很多中关村的江湖事，毛一丁都能信手拈来，讲得惟妙惟肖颇有传奇色彩。他1992年下海，1994年弄清了IT行业的分工之后，就把自己定位为一个市场人员。因为天性，他更喜欢周旋于媒体之间，与企业策略打交道，而不是枯燥的软件开发。
工作简历
1993年——1996年北京怡江新技术开发有限公司，总经理助理，从事产品开发、市场推广。
1996年——1997年北京金山软件公司，副总经理，负责公司产品线设置、开发项目管理、营销策略及相关计划制定，参与公司内部调整和管理，重新拟定了公司的开发方向和市场推广策略，尝试采用大规模市场营销手段进行软件市场开拓。
1997年——1998年长城集团深圳公司PC市场策划部传播主管，负责金长城系列电脑的市场推广工作。
1998年——1999年北京连邦软件产业发展公司。策划总监兼公关部经理，负责公司总部的市场策划、市场推广和品牌建设等工作。是“连邦软件大世界”报纸的主要撰稿人，并在各大媒体上发表大量软件市场评论、分析文章，连邦软件销售排行榜每月市场评述主笔。
1999年——2000年珠穆朗玛--数字巅峰（www.8848.net）市场总监，参与创立珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，前期策划并命名该网站。通过大规模拓展电子商务业务形成专业化的大型互联网公司，工作内容涉及品牌推广、网站内容建设、对外合作、营销策略、业务规划、政府公关、对外合作等方面，采用大规模传播广告和公共关系手段极大地提升了网站的知名度。
2000年——2001年北京中文之星数码科技有限公司营销副总裁，负责公司产品推广销售及品牌管理工作。
2001年——至今北京瑞星科技股份有限公司副总裁，负责公司市场推广工作。设计瑞星全线产品及公司战略、品牌等相关推广工作。
主要业绩
有效合理的市场策略使公司产品智能狂拼成为中文输入知名品牌。公司形象广泛传播，深入人心，成功地通过“七十二小时生存测试”、“中国国际电子商务展”及各种网上活动，使月销售额达到2000万元以上。
撰写并发表有关软件市场文章100万字以上；成功策划并实施“Windows98午夜疯狂”活动，“连邦软件排行榜十佳国产软件评选”活动，“百万国产软件援藏”活动等一系列大型市场推广活动。
成功策划并推行金长城电脑“九大特征”、“七项全能”、“三电一体”等产品概念，组织金长城爱心义卖等多次大型市场活动，97年使金长城电脑成为国产电脑三大品牌之一。
重新规划WPS系列产品线，开设金山小软件产品线，成功策划命名“金山影霸”等产品，其中“金山影霸”长期保持工具类软件销售第一地位。
1993年——1996年北京怡江新技术开发有限公司，组织开发完成“天汇标准汉字系统3.0版”的开发，采用多种营销手段引发中文平台大战，“天汇”成为当时中文平台市场前两名。
网络安全
自从网络商城开设以来，瑞星产品的销量节节攀升，瑞星杀毒软件连续六年占据销量冠军，网络销售已经占据了公司总体销售额的10%，其中使用支付宝交易的用户也占据了很大比例。来自2006年淘宝网调查数据显示，瑞星是消费者满意度最高的杀毒软件品牌。毛一丁认为，用户选择支付宝付款的原因，主要是大多数用户已有支付宝账号，付款更方便。在杀毒软件厂商的官方网站购买不用担心是盗版，升级和服务也有保障，同时用支付宝付款也很放心。
网上信息安全和交易安全是目前业界的两大难题，瑞星和支付宝能够联手，是因为他们有一个共同的目标，要为广大用户打造一个“安全”的网上虚拟空间，从根本上解决这两个难题。毛一丁先生毕业于北京体育大学教育系，被称为“中关村策划第一人”。具有独特的市场策划水平。2000年—2001年北京中文之星数码科技有限公司营销副总裁，负责公司产品推广销售及品牌管理工作。2001年8月初，加盟瑞星，并承担起品牌传播和市场宣传的重任。2001年—至今北京瑞星科技股份有限公司副总裁，负责公司市场推广工作。设计瑞星全线产品及公司战略、品牌等相关推广工作。
杀毒软件
不推荐用户使用在线杀毒，瑞星副总裁毛一丁对CNET记者表示：“我们不推荐用户使用在线杀毒工具。”
在线杀毒成为近年来网络安全市场的新宠，360安全卫士得到众多网民的支持，百度近日也联合金山，走入在线杀毒领域。不过毛一丁认为，在线杀毒在技术上需要再突破。“在线杀毒无法进行监控，而我们在Windows底层是可以监控的。”瑞星和百度目前在百度联盟业务方面有着很好的关系，毛一丁对记者表示，“目前未与Google在联盟方面有接触，未来是否会有合作就不知道了，我们是很开放的平台，和很多厂商合作，包括我们和硬件厂商的OEM合作。”
网络销售
与网络销售结缘10年，在毛一丁的办公室里醒目位置摆了一块“2007年中国十大网商”的水晶奖牌，这是月前阿里巴巴的当家人马云亲手颁给他的。实际上，毛一丁在网上做生意最早的经历可以上溯到1998年，今年正好是第十个年头。1998年，微软Windows98中文版的发售被搬到了8848网上商城，而毛一丁正是8848的创始人之一。从销售到服务，在加盟瑞星之前，毛一丁便实战过B2C模式的网络营销，并预见这一方便用户采购的模式会大有前途，最终敏锐地认为将电子平台与销售结合起来是大势所趋，因为“中国上网用户越来越多，带宽越来越宽”。
2003年4月2日，瑞星的电子商务系统开张。那时候全中国笼罩在SARS病毒的阴影里，计算机病毒也同期发展到了一个新“境界”：由原本的暴力破坏软硬件或恶作剧等模式转而与网上商业相结合，窃取(网上银行、网络游戏和即时通讯软件等的)账户和密码。在瑞星的营业额中个人客户占去半壁江山，而这部分用户的信息安全需求多来自互联网，这使得毛一丁不得不开始思考，如何将瑞星这个传统的软件公司与互联网结合起来。
瑞星理念
第一步，将销售渠道搬到互联网上。“用户对软件的需求其实仅仅是一个授权的问题，发短信获得授权代码即可，所购买的实际上是虚拟的电子程序，用不着派快递公司把软件送上门。”。毛一丁抓到了软件销售的实质，撇开在互联网时代早已显得可有可无的介质，瑞星通过一条条手机短信卖出的是被授权的认证码，再辅以银行卡、手机/固网话费、支付宝、Q币等方便的支付手段，无疑，瑞星这套借由互联网形成的产品销售网络，其配送速度是谁也及不上的。
第二步，将服务搬到互联网上。会有这一想法，主要是因为瑞星的技术支持工程师需要频繁上门为客户进行维护。其实，经由技术手段，工程师是可以提供远程服务的，即足不出户在网上直接对客户终端进行维修，从而减少上门服务。“从前服务是成本中心，现在要转化成利润中心。”毛一丁将瑞星可提供的服务分成很多级别，除杀毒软件本身问题导致的故障外，其余的服务将逐步收取一定的费用。这一步目前正在着手进行，当务之急是推广网络销售。
从“瑞星小狮子”到“卡卡”，“去年我们赚了6个亿，在国内有70%的市场份额。”由于并非上市公司，毛一丁对数字的透露还是显得比较谨慎。瑞星被称为IT圈里最赚钱的软件公司，打开网络销售渠道之后，几年间营业额几乎都在翻番，不过由于国内市场容量问题，瑞星早在四五年前就打开了海外市场。
拿一盒日本版瑞星软件放在一个熟知瑞星的中国用户面前，相信没有几人能够一眼认出来。因为上面找不到瑞星的品牌形象，那只叫“卡卡”的小狮子，取而代之的日本用户所熟悉的HelloKitty，整个包装也是HelloKitty那为人熟知的粉嫩卡通风格。“所有的营销策划都是为了商业服务的。”用毛一丁的话来说，使用HelloKitty的形象授权，其本质是为了“讨好客户”。
HelloKitty这一卡通形象的授权运作模式给了毛一丁莫大的启发，所以早年在瑞星包装盒上的那只具象的大狮子(一头雄狮子从一台台式机显示器内飞扑而出)，变成了可爱的卡通小狮子，还为用户亲切地称呼了很多年“瑞星小狮子”，直到知名度和美誉度获得极大提升后，它终于有了自己的名字“卡卡”。“作为瑞星的附属子品牌，可以在主阵地之外作为侧翼防护，如果仔细经营的话，卡卡将来会与HelloKitty一样，成为另一种运营模式独立发展。”这就是“卡卡”的作用，假使有一天瑞星不卖软件了(仅只假设)，它仍然拥有可供授权出售的一个卡通形象，瑞星品牌的商业价值由此可窥。
近期情况
据消息人士透露，慧聪网近日对原瑞星副总裁毛一丁抛出橄榄枝，邀请毛一丁出任该公司副总裁，主管市场。
该人士称，慧聪网近日曾与毛一丁接触，邀请毛一丁出任该公司副总裁，主管市场。
该人士称，慧聪网主要看好毛一丁多年的市场职业经历，希望毛一丁的出任能够给慧聪网带来更多的品牌价值。
消息称，毛一丁已于10月25日办完离职瑞星的手续，但对于自己今后的去向未予透露。据了解，毛一丁在瑞星已经任职9年。
据了解，慧聪网是国内知名的B2B电子商务服务商，2003年即实现了香港创业板的成功上市，是国内信息服务业及B2B电子商务服务业的首家上市公司。业界一向有“南阿里，北慧聪”的评价。
参考资料
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