荣秀丽（天语手机董事长）

主要经历

1963年5月29日，生于河南新乡；1979年，进入湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业学习；1982年，毕业进入洛阳拖拉机研究所工作；1983年7月-1992年1月：洛阳拖拉机研究所发动机室；1992年2月-1993年12月：中欧国际管理中心MBA班；1994年1月-1997年3月：香港隆成贸易公司北京办事处；1997年3月-2005年12月：北京市百利丰通讯器材有限责任公司；2002年3月，荣秀丽以1000万元人民币注册北京天宇朗通通信设备有限责任公司；2007年，被多家网站评比为“中国手机20年风云人物”。2008年，胡润IT富豪榜发布，以财富42亿元排名第11位。2011年7月28日，由阿里云计算与手机厂商天语合作，原型机为天语W700的国内首款搭载阿里云OS的云智能手机面世。

学习生涯

1963年，荣秀丽出生于河南新乡一个普通工人家庭。小时候，她学习很好，唯一的梦想就是考上大学。1979年，荣秀丽实现了儿时的梦想，考入湖南大学，学习内燃机专业。

由于个子比较高，一入大学，她就被学校田径、篮球、排球队好些个教练瞄上了，不过，喜欢速度的她最终选择了田径运动。大学期间，荣秀丽几乎每天都坚持训练，并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。

1982年，荣秀丽大学毕业，被分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。当时，研究所的所长非常赏识荣秀丽，她也一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。不过，荣秀丽却觉得这份工作并不适合自己。“我当时的工作就是做各种实验，测验100升油可以跑多少公里。”荣秀丽回忆说，当时的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有种说不清楚的东西要她改变自己的生活。

荣秀丽打定主意要辞职。在挽留未果后，所长同意她停薪留职。于是，荣秀丽来到北京，考取了中欧商学院的MBA，并利用求学生涯游历了法国、意大利等国家，开阔了眼界。MBA的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴趣所在——从商做销售。

初涉商海

给别人打工背上160万元巨债

MBA毕业后找工作时，在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上，荣秀丽写的几乎都是marketing&sales（市场营销/销售)。1993年，荣秀丽进入一家经营电话交换机等通讯器材的小公司工作。1993年下半年，芬兰最大的手机代理商百利丰计划进入中国，委托荣秀丽所在公司的股东代其进行中国市场调查。1994年，在经过一年的调查后，荣秀丽认为手机行业未来存在很大的市场机遇，就建议老板接下百利丰在中国的代理权。

但由于中国模拟手机市场刚刚起步，市场并不像荣秀丽预期的那样发展顺利。到1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。

“160万元在1995年还是一笔巨款，而我的老板是香港人，正考虑在1997年香港回归前办移民。”荣秀丽回忆时说，在老板屡屡施加的巨大压力下，荣秀丽一咬牙：“赔了这么多钱算你借给我的，我还你高利贷。”背上160万元的债务，心里不可能没有压力，不过荣秀丽想得很清楚：“挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！”

代理手机

赚得人生第一桶金

1995年，荣秀丽和老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时加上160万元的债务，成立了百利丰通讯公司。“加上借的钱，总投资大概不到500万元。”荣秀丽回忆当时的情景。她的公司做过很多业务，做过北电代理，也做过大批发，还做过三星的代理商。慢慢地，荣秀丽赚到了她的第一桶金。

回想那时，荣秀丽说：“开始一两年赔钱是因为不会做，后来这么多年几乎没有赔钱。做生意没有秘诀，就是要慢慢积累，不能着急。”

荣秀丽的一个特点是自讨苦吃的“老实”。当时，百利丰的大哥大有时候会出现打不进来的现象。荣秀丽回忆说，当时业内销售大哥大的普遍不提这事，但荣秀丽发现后，主动召集客户说明并为客户升级。

结果，一大批客户退货，让她遭受了更大的损失。不过扛过这件事后的荣秀丽，在乱象横生的手机江湖，有了金字招牌的信誉。最终也促使供应商百利丰花大力气改善了大哥大的质量。

追逐梦想

山寨时代——她的梦想是追赶诺基亚

2002年，当荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，没有人想到，这家没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，日后会成为国产手机的隐形老大。

从手机代理转向手机生产，难度更大、风险更高。“做手机代理商，是在卖别人的产品，销售模式、价格等都是三星等洋巨头定，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽称，这种赚钱的方式她并不喜欢，“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事！”这也是她创办天宇朗通的原动力。

不过手机研发比荣秀丽想象的要困难得多，一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元！“看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！”荣秀丽称，无奈之下，她放弃了原有方案，转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科，加快研发流程，严控物料成本。

荣秀丽这一“前卫”的决策后来被证明眼光独到。台湾联发科已经成为全球第三大手机芯片巨头，为形形色色的国产手机提供全套解决方案——用他们的芯片，厂家可以加上各种时髦的外壳。甚至有人说，联发科开启了中国手机的山寨时代。

芯片技术交给联发科，天语手机的生产均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。荣秀丽让手机行业的大佬们为她打工，而她要做的是渠道。于是，她采取了独特的“买断”模式——把手机卖断给代理商，把定价权交给代理商。因此手机企业降低了成本，代理商获得更大的利润。如今，这种模式已经被广泛用于国内手机业。

2007年，天语手机出货量达到了1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，因此被称为“山寨机之王”，这时天语有了资格也有了胆量喊出“追赶诺基亚”。2008年，在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后，荣秀丽宣布，天语将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。

关于招安和上市

2008年12月底，赶在中国政府宣布3G牌照发放前夕，天宇朗通宣布将通过与高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作，将自己在GSM手机上的优势，在高通帮助下移植到CDMA产品上，丰富CDMA产品线。荣秀丽表示，随着3G时代的到来，在3G技术储备上稍逊于高通等国外厂商的联发科对于天语的重要性会逐步削弱。

“我希望能够在CDMA领域复制天语手机在GSM市场的成功模式。”荣秀丽说。曾经的山寨大王也开始得到“招安”。天宇朗通已经获得了中国电信2009年CDMA的大额手机订单，在荣的计划里，2009年天宇将有600万到800万部CDMA手机被中国电信采购。

2008年5月美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机，前提是荣秀丽答应公司将上市。华平投资的钱跟荣秀丽这几年攒的钱都存在了银行，荣秀丽说，这些钱是用来给她下一步的扩张做保险的。

对于外部投资和上市，荣秀丽相反显得异常保守，用她自己的话说是不喜欢冒险。但为了避免向高端突围可能引发的“高处不胜寒”并应对已经到来的经济寒冬，荣秀丽咬咬牙提了两个前提条件后答应了。“第一，您不要逼我干我不能干的事；第二，您也别做杀鸡取卵的事情。”荣秀丽说，华平投资的是普通股，而且在董事会只有一个席位。

华平的进入让这位山寨大王开始脱胎换骨。系统管理、市场预测，预算系统，税务统筹等现代企业各项制度安排正逐步改变着天宇朗通的山寨面貌。

但这也暗藏着巨大的风险。尽管荣秀丽在接受《南方周末》记者的采访时，轻松地表示，华平“要求很低，无为而治”，天语上市没有时刻表，“时机到了，就上呗”，但综观华平在华的一贯投资策略，短时间敦促天语上市套现依然是其主要目标，这必将施加给荣秀丽巨大的压力。更重要的是，要想真正走出山寨，塑造高端品牌，华平的这几亿元资金只不过是九牛一毛。

评价

国内最有名的“山寨机”，是天语手机；天语手机的董事长，是河南女人荣秀丽。“我不认为女性企业家成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”短发、身材高挑，荣秀丽看起来很平凡。身边人形容她性情刚烈、行事果断，不用秘书，凡事亲力亲为。“我的性格从小就比较像男孩子。我不认为女性企业家成功比男性更难，也没有因为我是女性就被人欺负过。”荣秀丽这样评价自己。

如果华为的任正非代表的是男人世界里的狼性文化，那么荣秀丽上演的则是豫剧《花木兰》，一个女人如何怀着对自由的渴望，不断挑战自己，最终成就自己。知识改变命运，性格决定命运，荣秀丽很好地诠释了这句话。从一个老牌国企研发拖拉机的技术人员，到中国的“山寨机教母”，这一路上，她对梦想永不放弃。

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