人物介绍

严介和，苏太华系创始人，《新论语》总撰稿人，太平洋商学院院长

严介和1960年生于江苏淮安。曾从教从政十年，官商领袖十年，私营老板十年，历任国有、外资、集体、民营、上市公司“掌门”，先后成就了上百家企业。其中收购、重组、整合了几十家倒闭、破产、停产的国有企业，横跨十几个产业。被评为全国“光彩之星”、中国经济十大新闻人物、首届中国企业十大杰出管理人物、中国十大工商英才、中国十大创业领袖、中华十大才智人物、首届内地十大华商领袖、亚太最具创造力华商领袖、全球华人企业杏坛领袖。

严介和创建的太平洋建设是国内唯一一家拥有多个总承包一级资质及若干专业一级资质的民营企业。严介和创造了中国的BT模式，创建了中国打包重组模式，并被誉为“中国BT模式鼻祖”。太平洋建设跻身中国民营企业500强第8位，中国大企业集团1000强前50强。

严介和创建的华佗论箭，由活跃在当代政界、商界、学界、媒界的精英群体共同打造，志在着力造就一大批中国优秀企业家，提炼并凝聚中国最新的企业和企业家理念系统，打造一支能与国外大型企业相抗衡的郑和舰队，建立中国第一家中小企业诊疗机构，搭建聚商、育商、护商、造商、招商高端平台，打造资源、智慧、资本三资（智）产业，创建培养中国实战型企业家的华佗商学院。

严介和在达沃斯、博鳌、亚布力等国内外一批顶级论坛，在沃顿、哈佛、剑桥、牛津、中央党校、清华、北大等一批著名学府，在中国各大城市，为党政机关、企事业单位和社会各界作高端报告千余场次。

与此同时，严介和先后倡导并发起了“中国商界领袖三峡行”、“千名商界领袖会师井冈山”、“中外政商领袖华佗论箭”、“富民感恩论坛”、“苏商资本国际化论坛”、“华佗论箭畅三峡阅江南学思行”等国际国内大型活动几百场，为有关政府及民营企业招商引资数千亿，在社会各界引起强烈反响并形成巨大影响力。

贡献成就

1992年10月，被国家农业部授予“全国优秀乡镇企业家”称号；

1995年5月，被江苏省委宣传部、省团委、省青联授予首届“江苏省十大杰出青年”、“江苏新长征突击手标兵”；

1995年12月，被中华全国工商联授予“中国十佳优秀民营企业家”称号；

1996年5月，被淮海经济地区城乡发展协作会授予首届“淮海经济区十大优秀企业家”称号；

1997年1月，被中国光彩事业促进会授予“全国光彩事业奖”；

1998年12月，被国家工商行政管理局、中国个体劳动者协会授予“光彩之星”称号；

2001年5月，被授予“江苏省劳动模范”光荣称号；

2004年3月，被授予“社会主义建设贡献奖章”；

2015年2月，胡润研究院发布《2015星河湾胡润全球富豪榜》，严介和、严昊父子，以850亿元的财富，位列中国富豪第七，全球富豪第74位。

以及“中国经济十大新闻人物”、“中国企业十大杰出管理人物”、“中国十大创业领袖”、“中国十大工商英才”、“亚太最具创造力华商领袖”、“中华十大才智人物”、“首届内地十大华商领袖”、“全球华人企业杏坛领袖”等荣誉称号。

公益行动

严介和“退而不休”打造了六大公益品牌活动，对外宣称“六朵姐妹花”。

兰花—《新论语》

创作目的：推进文化创新。

《新论语》简介：

由新华出版社出版的《新论语》是严介和“30年的辛苦、30年的思索、30年的实践、30年的创造”的积淀与升华，是汗水、泪水、血水凝结成的心雨、心血、心路。

《新论语》极力倡导“从背会走向体会，从知识走向智慧，从爱拼走向会拼”。自2012年9月25日由新华出版社出版发行以来，分为《成长学思行》、《成熟躬韧癫》、《成功才德胸》为“三部曲”。

牡丹—中外政商领袖华佗论箭

创办目的：借助民间力量塑造大国形象、助推大国外交。

论坛简介：

中外政商领袖华佗论箭是由严介和倾力创办的大型国际高端论坛，于2010年底正式召开首届论坛，现已成功举办三届。

“中外政商领袖华佗论箭”每年一届，全球重量级政商领袖携手，打造“地缘相远、人缘相亲、文化相融”的国际高端论坛。第四届“中外政商领袖华佗论箭”将邀请来自全球五大洲的五大家族，即：美洲小布什夫妇，欧洲布莱尔夫妇，亚洲李明博夫妇，澳洲霍华德夫妇，非洲安南夫妇，同严介和先生一起，就世界热点话题展开巅峰论箭。

茉莉—富民感恩论坛

创办目的：全面提升国民素质、成就民族性格。

论坛简介：

富民感恩论坛由严介和先生倡导并发起，现已成功举办三届。

2010年12月18日，第一届富民感恩活动中，严介和首次携政商学界专家及千名企业家代表齐聚小平同志故里——四川广安，捐建“感恩林”，发出“感恩时代、想念小平、厚侍员工、博奉品牌、富民强国”的号召，并首次倡议将12月18日设立为中国人自己的感恩节。

2011年12月18日，第二届富民感恩活动举办，严介和再次率领民营企业家精英近万人奔赴改革开放的最前沿——深圳，与深圳一同缅怀小平，唱响感恩。

2013年1月8日，以“感恩之旅、化文之旅、灵心之旅游”为主题的第三届富民感恩论坛在周恩来总理的家乡——江苏淮安召开。原中共中央总书记胡耀邦之子、全国政协常委、经济委员会副主任委员胡德平，中国国际经济交流中心常务副理事长、中共中央政策研究室原副主任郑新立，国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源，全国工商联副主席谢伯阳，中央统战部经济局局长郭栋，以及周恩来总理侄孙女、周恩来和平研究院创始人周晓芳，小平同志后人高淮海，叶剑英元帅后人陈周歧等出席了论坛。与会嘉宾在严介和先生的带领下，同来自全国各地的政商学媒界精英代表千余人，齐聚古城淮安，在倡导全民共怀感恩之心，感恩时代，感恩改革开放，缅怀总理的同时，就“改革创新”、“新时期民营经济发展”等话题展开讨论，共谋富民强国大计，共议民营经济转型发展的新路径。

2014年4月15日，第四届富民感恩论坛将如期举行，以缅怀中国改革的“总工程师”——胡耀邦。

梅花—华佗论箭个性奖学金

创办目的：关注个性、尊重个性、保护个性，助推中国教育改革。

奖学金简介：

2011年11月13日，严介和在上海宣布：出资10亿元人民币建立“华佗论箭个性奖学金”，每年1个亿，用于奖励兼具个性、聪明、善良、勤奋、健美的个性学子。旨在唤醒全社会“关注个性、尊重个性、保护个性”，助力青少年个性化成长的同时，推进中国教育市场化改革。

2012年“华佗论箭个性奖学金”颁奖活动相继在甘肃兰州、江西贵溪、贵州贵阳、河北石家庄、安徽淮南等5个试点城市举办，500余名优秀的个性学子获得了每人10000元的个性奖学金。该奖学金一经推出，引起社会轩然大波，一时间“个性”、“个性化教育”成为教育界关注并思考的热点。

试行一年之后，2013年4月15日，个性奖学金创始人严介和在南京宣布：2013年华佗论箭个性奖学金评选范围将扩展至全国25个城市。即甘肃兰州市、江西贵溪市、河北石家庄市、安徽淮南市、山东威海市、四川仁寿县、青海西宁市、新疆阿勒泰市、广西柳州市、重庆綦江区、四川广元市、海南海口市、河南洛阳市、福建长汀县、贵州黔南州、云南蒙自市、湖北十堰市、黑龙江牡丹江市、山西长治市、广东肇庆市、云南丽江市、安徽合肥市、广东湛江市、贵州遵义市等25个城市。

2013年下半年“2013年度华佗论箭个性奖学金颁奖典礼”陆续在广东肇庆、四川仁寿、青海西宁、湖北十堰、甘肃兰州等全国25个城市展开。奖学金创始人严介和亲赴颁奖礼，为25个城市的2500余名个性学子颁发每人10000元的个性奖学金。同时，严介和宣称，2014年“华佗论箭个性奖学金”将扩展至全国55个城市，将基本实现31个省市全复盖。

荷花—探寻中国发展型魅力城市

创办目的：落实科学发展观，引领中国城市科学发展、魅力发展

评选主旨：智慧发掘，魅力发展

评选简介：

“探寻中国发展型魅力城市”由严介和倡导发起，由华佗论箭组委会联合中国国际经济交流中心、中国城市发展研究院共同进行课题研究、数据采集以及实地调研。活动以“智慧发掘，魅力发展”为主题，以发展型城市为主体，旨在“发掘城市潜质、提升城市基质、成就城市品质”的同时，关注支持中小城市发展，探寻和发现最具成长潜力的中国发展型魅力城市，从而助推中国新型城镇化建设，提升新型城镇化质量，支撑城镇化可持续发展，魅力发展。2014年3月已面向全国全面启动。

“探寻中国发展型魅力城市”以权威专家及智慧企业家担任评委，分别从城市建设所必需的政务环境、生态环境、成长环境、信誉环境、经济环境等五个方面对“申魅”城市进行评选，并最终遴选出“政务环境最佳十大发展型魅力城市”、“成长环境最好十大发展型魅力城市”、“信誉环境最优十大发展型魅力城市”、“经济环境最强十大发展型魅力城市”、“综合环境最美十大发展型魅力城市”。

2014年7月25日，首届探寻中国发展型魅力城市名单荣耀揭晓。

桂花—纪录片《商痕》

创作目的：坚持市场经济不动摇，纪录民营经济30年风雨历程。

纪录片简介：

《商痕》是由华佗论箭组委会与中央电视台联合制作，是一部纪录中国民营经济30年风雨历程的大型励志纪录片。希冀以此来观照当下、解读历史、启示未来。

《商痕》纪录片作为一部史诗巨作，以波澜壮阔、风云跌宕的改革开放为历史背景，通过梳理经济、文化、政治等内容，拾取三十个历史碎片，全方位、多角度、立体式向人们讲述中国商界跌宕起伏的创富传奇，记录中国民营企业家踉跄前行、矢志不渝的心路历程，在传播民营企业家光芒四射的商业智慧的同时，诠释民营企业家独到的人生观、财富观和社会责任感。该片有望成为中央电视台继《大国崛起》、《公司的力量》、《华尔街》等优秀纪录片之后的又一部经典力作。

《商痕》纪录片以时间为主线，划分为“萌芽”、“挣扎”、“发展”、“涅槃”、“回归”五部曲，讲述了民营经济从成长、迈向成熟，最终走向成功的艰辛历程。

全片共计30集，每集30分钟。该片计划拍摄30集，用镜头记录下国家、民族在发展长河中的盘旋而上，立体展现民营企业家的风雨人生。《商痕》于2012年5月正式开机，预计于2014年在中央电视台隆重上映。

产业架构

严介和将其旗下五大产业版块称为“五对兄弟果”。

产经——太平洋产业、太平洋建设

太平洋建设始建于1995年，是一家以基础设施建设为主的大型企业，拥有国家公路、市政、水利等多个总承包一级资质及若干专业一级资质，下辖25大建设集团。先后参与沪宁、沪珠、京沪、京港、连霍等高速公路，以及江阴长江大桥、南京地铁、太湖整治等多项重点工程项目建设，并以BT模式参与500多个城市、上千个园区建设，成为中国最大城市运营商，跻身中国民营企业500强前10强。

太平洋产业致力于海洋经济发展，依托太平洋建设实现战略转移，从中国市场走向国际市场，从太平洋建设走向建设太平洋。

财经——苏商资本、苏商建设

苏商资本是五经产业内部财务结算中心和对外商业银行，与多家大型央企、国际知名投资机构、国际投资银行、产业集团等建立了战略联盟，并发起成立了专业化基础设施产业基金，与各金融机构合作，实现多渠道资本运作。

苏商建设是与太平洋建设资质相当的国际大型基建集团公司，下辖5大建设集团，以BOT为主要运营模式，以高速公路、海底隧道、跨海大桥、港口、码头、市政和水利工程项目等大型基础设施建设为核心产业。

智经——华佗论箭、郑和舰队

华佗论箭是严介和先生携手官、商、学界，倾力打造的资源、智慧、资本平台，也是中国唯一一家为中小企业提供日常义诊、非常经营、危机处理、品牌塑造、文化建设服务的智慧机构。

郑和舰队是严介和先生发起建立的新型经济联合体，通过资源、智慧、资本的整合，搭建聚商、育商、护商、造商、招商的高端平台，实现资源用智慧优化，资本用智慧放大。

文经——蓝黄红文化、华佗智慧

蓝黄红文化是输出智慧文化、提炼和凝聚企业文化理念的文化传媒平台，提供实战型、智慧型文化产品。先后服务上千家企事业单位、数十个经济开发区。创办《中国商界领袖》杂志，策划出版《新论语》、《管理境界》、《产业决定未来》等图书文化产品。

华佗智慧以蓝黄红文化为依托，着力为民营企业打造一流的个性发展战略。以追求卓越、彰显特色、塑造品牌为宗旨，推动民营企业文化从知识走向智慧，实现民营企业发展从爱拼走向会拼。

子经——雅仁和教育、华佗建设

雅仁和教育以创新的个性化教育模式和理念，打造与哈佛、沃顿相媲美的世界级教育平台，培养复合型人才。

华佗建设下辖五大建设集团，以BOOT模式开拓引领现代服务业，打造“我的大学我的城”（我的大学即雅仁和教育，我的城即“九中心一基地一家园”——企业的培训中心、诊疗中心、整合中心，企业人的论坛中心、会展中心、商务中心，企业家的教育中心、养老中心、运动中心；大企业的总分部基地；成功人士的家园），打造全球唯一企业超市。

代表作品

《新论语》

是由“全球华人第一狂人”严介和先生及其团队撰稿，新

华出版社出版。深邃的思想、新睿的理念，用精粹的语言，清浅地表述，这是他们多年来心血自然流淌的“酒后箴言”。内涵的深度、高度、宽广度与厚重度，让人们从背会走向体会，从知识走向智慧，从爱拼走向会拼。

严介和评价该书说，《新论语》是自己“30年的辛苦、30年的思索、30年的实践、30年的创造”的积淀与升华，是汗水、泪水、血水凝结成的心雨、心血、心路。

《新论语》让成长型的群体明白：让我们的脚步等等我们的心灵；让成熟型的群体明白：让我们的心灵跟上时代的脚步。

截至目前，《新论语》共出三版：2009年出版的《严介和新论语》是草版，2011年出版的严介和《新论语》是试版，2012年出版的《新论语》是正版。《新论语》从2009年的独树一帜，集思广益、博览众长，到自成一体。

《新论语》自2012年9月25日问世以来，分为《成长学思行》、《成熟躬韧癫》、《成功才德胸》“三部曲”。

第一部——《成长学思行》。学，从背会到体会；思，从知识到智慧；行，从爱拼到会拼。学有度，思无界，行有疆；学而不思则罔，思而不行则殆。

第二部——《成熟躬韧癫》。躬，稻子熟了，就低头了；韧，最坚强是最柔韧的；癫，当局者清，旁观者迷；躬有节，韧无度，癫有边；躬而不韧则脆，韧而不癫则弱。

第三部——《成功才德胸》。才，读百卷书，行万里路；德，诚行天下，信立人生；胸，理解别人的不理解。才有恒，德无量，胸有襟；才而无德则痞，德而无胸则庸。

一切辉煌仅代表过去，未来永远是空白。脚不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。“疾风知劲草，智者必怀仁”让我们干下这人生的满杯，担起事业的风雨，树大不要紧，关键根要深；站着一座山，倒下一座碑！

《中国企业家的成长成熟成功》

主讲：严介和

出版社:中国科学文化音像出版社

上市日期:2007年09月28日

内容简介：他一手创办了中国最大的以基础设施建设为主业的太平洋建设集团，他在2004-2005年一年时间内财富增加了115亿，以125亿身家跻身2005胡润富豪榜第二名“黑马富豪”的他在备受关注的同时又备受质疑……

他是怎样从“山雨欲来风满楼”的惊涛骇浪中既踉踉跄跄又大步流星地向我们一路走来？

他神奇般的成功背后有着怎样的商业谋略？

他为何能抓住改革大潮中的每一次巨大商机？

隐退之后，他又将何去何从？

历尽商海沉浮、成败荣辱的严介和将二十年企业生涯沉淀的商业智慧和人生感悟悉数奉出，为从成长走向成熟、成功道路上的中国企业提供宝贵借鉴。

《产业决定未来》

主讲：严介和

出版社：北京电视艺术中心

出版日期：2009年2月16日

内容简介：

2017年前，99%的中国中小企业将不复存在！

严介和如此论断。

在全球金融海啸席卷下，中小企业岌岌可危，产业如何抉择，未来何去何从？“中国民企教父”严介和凭借其20余年的商海经验，为民营企业传道解惑，破解中国企业转型与生死迷局

《管理境界》

主讲：严介和

出版社：北京大学出版社

出版日期：2007年8月29日

内容简介：

目录

第一集：优秀是“干”出来的，不是“看”出来的

第二集：机遇是“想”出来的，不是“忙”出来的

第三集：大家是“炼”出来的，不是“干”出来的

第四集：真功夫是“悟”出来的，不是“读”出来的

第五集：硬功夫是“苦”出来的，不是“谋”出来的

第六集：企业是“人”做出来的，不是“事”堆出来的

第七集：做人做事讲“理”，处人处事讲“情”

第八集：做人做事要“严”，处人处事要“和”

媒体评价

他，并购重组70余家国有企业，跨越18个行业，创立了中国打包重组模式。他讲企业如数家珍、做企业行云流水。

他，耍得是境界、靠得是实力、走得是差异，彰显严谨的张扬、内敛的霸气。他当局者清，旁观者迷，不得不永远地理解别人对他的不理解。

他，自信不自傲、果断不武断、自尊不自负、严谨不拘谨、知足不满足。他平常不平庸、随和不随便、放松不放纵、认真不较真、风流不下流。

他，在踉踉跄跄中大步流星一路走来，30年风雨泼墨了一个人和15万员工的传奇。他辛苦心不苦、劳而不累、退而不休。

他，委屈中平衡、妥协中前行、虚怀中充实、放弃中收获、谦卑中完善。他赏识中成长、谴责中成熟，站着是一座山、倒下是一座碑。

他，从因异而争到异而不争，让心血自然的流淌，洋溢着泥土的芬芳。他崇尚小成靠朋友，大成靠敌人，君子让他成长，小人让他成熟。

他，做事如水，做人如山；做事敢为人先、做人甘为人后；他走出了异常、超越了超常、回归了正常；他正从应有尽有向应无尽无走去。

创富传奇

有人说，严介和的成功在于他坚持“吃亏”是富和经商游走边峰，他的不“循规蹈矩”、不按“规矩”行事为他创造一条不同寻常的财富之路。虽然许多人对其一年增长百亿颇有质疑，但不可否认严介和的财技很有过人之处。

胡润中国内地百富榜正式张榜，在这前三甲中，最引人瞩目的不是冠军黄光裕，而是“黑马”亚军严介和，他被认为是最被严重低估的富豪，一年之间从15亿增长到125亿。在人们眼里，“太平洋建设”的发展是一个“谜”，这个曾经的教书匠如今太平洋建设集团董事会主席严介和在人们眼里更是个“谜”。

自古以来，铸剑师们想炼就一柄好剑，要掌握的不仅是千锤百炼的技术，最为关键的环节——“粹火”技艺。如果将严介和看作剑师，那么他的“吃亏”是富和游走边峰就是他铸剑的独门决计，经过近10年的煅造，太平洋建设集团这柄剑已经在发挥它的威力。

吃亏是富

敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。“将欲取之，必先予之”，取予之间，严介和的作法看似难以理解，但事实证明他的“吃亏”是对的。

18年前，在江苏淮安，还是高中语文老师的严介和，就已经显露出了他的“不安分守己”。1992年，严介和辞职注册了自己的建筑公司，紧接着承接的南京绕城公路建设项目是严介和自己创造出的打开“省门”的机遇。项目到严介和手中已经是第五包了，严介和十一次跑南京，找项目，最终拣了这样一个“鸡肋”工程——不足三十万元人民币的一个配套涵洞工程。这是一个注定亏本的“买卖”，可严介和却把它看作是一次机遇。

为了能够在政府心中留下良好的形象，他甚至提出了“亏五万不如亏八万”的经营思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。业主大吃一惊，检测结果质量全优！“吃亏”是富，第二年工程指挥部便放放心心地把1000万的工程交给了严介和。

从此，严介和一发而不可收，业务迅速不断扩大。先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、连霍高速，沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

2002年以前，严介和一直不声不响地在路桥建设业内“掘金”。这以后，他开始与许多地方政府部门打得火热，陆续收购、托管了31家亏损的国有大中型企业，集团旗下的成员企业达到115家，严介和因此获得了大量市政工程建设项目。严介和找到了一条发财捷径——通过收购业绩不佳的国有企业，从而博得当地政府的好感，进而在当地的市政工程中分得一杯羹。

“我们只关注亏损的企业。”这是严介和的收购哲学。“眼光不能太浅，要看到以后的机会。收购那些企业没有任何竞争，可以说是捡回来的，虽然企业的质地不好，但由此我们和政府建立了相当好的关系。”这一段话诠释了严的“假痴不癫”谋略和“取予之道”。

收编亏损国企，不仅验证了严介和“吃亏是富”的座右铭，更让严介和与政府走得更近。“重组前的国企连一根火柴棒都不值，但我要将一个极端差的企业做成极端好。”严介和称。就拿ST纵横来说，当时严介和付出的成本5亿至10亿元。表面看来好像吃亏了，实际上最终赚的钱更多。据了解，重组ST纵横前后，太平洋建设顺利在南通签下60亿元的建设大单。

“吃亏”是富。收购国企替地方政府背下困难国企的包袱，并解决失业、下岗等社会问题会使得当地政府对太平洋建设有良好印象，从而将一些好的市政项目优先考虑外包给太平洋建设。收购国企，已成为太平洋建设的一大特色，当然也是严介和熟谙中国商界的潜规则而作出的明智选择。

游走边峰

然而，严介和的事业也并非一帆风顺，来自各方的质疑也从未间断过。严介和的财富增长主要来自两个方面，一是来自于BT项目，二是来自国企的打包并购。对于太平洋系颇为“另类”的运作模式，也有不少人质疑。“另类”的运作模式指的是BT模式。2001年严介和开始大量采取BT模式(Build-Transfer)运作基建项目，也就是指先由承建方以全额垫资的方式来进行基建，在项目完成后将其所有权和运营权转交给政府，而政府通过分期付款来偿还项目资金。BT模式方式为那些急于搞基建，而又苦无资金的地方政府提供了一条捷径，严介和的生意开始高速发展。

对于他人的质疑，严介和很坦然面对自己的第一桶金。“我们太平洋没有任何‘原罪’，我们的第一桶金来得非常干净。我们没有任何不可告人的东西。”他认为，很多企业家有原罪，所以千方百计行慈善以使自己得到慰借和平衡，而自己并无任何原罪。

其次让人质疑的是国企的并购。直到2002年，太平洋集团的年产值也不过20亿元，真正令严介和的身家急剧膨胀的是2005年初开始的一系列对国有企业的并购。严介和已成功收购了31家国有企业，涉及资产总额达60亿元。仅一年内以年产值不过20亿元的身家去收购高达60亿元的国有资产这一项，其财技就非常人能及。

此外，严介和宣布，太平洋集团在年底前以“打包”的形式并购进总资产达500亿元的国有企业。“太平洋系”动辄上百亿元的并购大手笔，即使是当年的“德隆系”、“柯林格尔系”也相形见绌。因此，一些人士对太平洋集团的实力表示怀疑，他们认为，500亿元国资即便是“零收购”，企业改制也需要投入巨大成本。而2000亿基建项目所需的垫付资金也是数以百亿计。况且太平洋系还在急剧扩张之中，整个企业的资金链很难承受这样的压力。

无论说严介和钻了中国企业体制改革的空子也好，说严介和独特精明的经商头脑也好，不可否认，严介和在中国的商界创造了一个惊人的神话。

BT、BOOT模式

“BT”是“BOT”(建设-经营-移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主。通俗的讲就是自己垫资建好基础设施项目后移交政府,再由政府在几年内按约分期付款。而BOOT（建设、拥有、经营、移交）是一种连投资带承包的方式，是近十几年来才在国际承包市场出现的一块丰厚奶酪：多头获利，长线受益，回报高。但同时由于对承包商的要求也高：你是投资人，必须管好、用好资金；你是建设方，必须保证项目进度和质量；你是运营商，必须保证赢利。因此，此类项目对中国承包商而言，只有少数央企在东南亚、非洲等地区有成功运作案例，国内尚属空白。

2002年，白手起家的注册成立太平洋。虽然前面已有一定的原始积累，当时的个人财富不会超过3000万元。个人财富以几何级数裂变般暴增的起点，源自大规模复制自己垫资为地方政府兴建暂时无力兴建的基础设施项目，即“BT”模式。

第一次采用BT模式运作基建项目始于1996年。当时，位于经济欠发达苏北地区的宿迁市政府希望建立一条南北走向的市府大道，但市财政又一下子拿不出那么多钱来，就由太平洋垫资上马。

从宿迁一役以后,太平洋就将“BT”模式迅速复制到全国其它经济欠发达地区,至今共承接了近2700亿元的订单。按照设想，太平洋基础设施的单子要在2008年前突破5000亿元。太平洋基础设施项目的平均毛利率是35%。对于钟情经济欠发达地区的缘由，太平洋直言不讳：“经济发达地区财政有钱上马基础设施建设，这种肥肉哪还轮得着我们吃！”

说给很多人听可能难以置信，太平洋签下的这些基础设施建设工程项目，没有一次是经过公开招标的。

没有招标，不是说没有公示过。在太平洋与政府签协议的时候，这些项目都已经在地方政府和建设部、交通部等网站上按规定时间进行了公示，但最后没有人能够敢和太平洋竞价。自负地说：“国内不少民营企业，本身在资金方面就多多少少存在着困难，因此和我们构不成竞争。即使偶尔有竞争，对手也肯定是中央直属企业，但它们的不变成本比太平洋要多，内耗多、效率低。在这种情况下，因为我们开出的条件绝对是优惠的，以至于政府非选太平洋不可。

有人看太平洋从政府那拿到了这么多的工程订单，就想当然地认为这里面一定有什么猫腻。其实，太平洋和政府之间从来都是阳光下的交易。和政府打交道，你必须吃透它，知道什么是能做的，什么是不能做的。我们已经从当年的扑朔迷离，走进了政府的深深庭院。太平洋不否认有政府官员向我们索过贿，但太平洋不愿冒政治风险,这样的项目情愿不做。全国这么多交通系统的领导出事，我们太平洋没有被纪委找过一秒钟。

和政府合作这么多年，太平洋悟出了一个道理，和政府打交道没有风险。而适时地帮助政府做点什么，比如说城市化建设的问题，就更加能够赢得政府官员的信任。一旦你真正为政府分忧，实际上就能赢得政府的厚爱。正是因为有了这样的基础，太平洋75%的效益来自和政府的谈判。

“九大中心、一个家园”的BOOT远景

从政府的谈判、授权、规划、设计、招标代理、投资建设、建设、监理、审计、经营、拥有、管理、转让，是BOOT的全部流程，集工种之大全，是真正的企业家、真正的经济学家才能做的，其中的利润将是BT模式的几何倍。而“九大中心、一个家园”的BOOT投资，绝对是值得有实力有智慧的企业去致力的重要投资建设模式。

近两年我考察了很多国外大都市：伦敦，巴黎，东京，莫斯科，圣彼得堡，包括美国，德国的许多著名城市，持续观察有钱的人在哪里投资和生活，发现了一个规律：最有钱的人是三类富豪，一类富豪生活在远离市区100公里的地方、二类富豪远离市区50公里、三类富豪远离市区25公里。最富有的商人进城并不开劳斯莱斯，而是采用乘坐高铁的环保方式。远离都市的地方，在空气、阳光、水、负氧离子等方面是无与伦比的，生活质量非常高。比较我们眼前，比如石家庄的西柏坡离市区也就几十公里，我可以预言，未来地铁肯定通到西柏坡。

所以我提出来一个规划“九个中心、一个家园”。对起步平常的企业人士，我们建设培训中心、诊疗中心、整合中心；对中级企业人，我们建设论坛中心、会展中心、商务中心；对于高端企业家，我们则提供给他们教育中心、运动中心、养老中心。如今有钱人愈加摒弃到市中心购物了，他们显然更希望贴近自然，所以我们会提供运动等配套用于这类人群度假——到BOOT的地方来度假。教育中心和养老中心则是专门给成功人士的，花园式将是它们的显着特征，每一层都将设置空中花园，甚至用来做停机坪都是有可能的，而这些场所的门票和收费，将极为高端，至少是普通场所的10倍。

全新规划远景

提到房地产，大家都敏感，因为它售罄之后就没有了，而我们“九个中心、一个家园”的全新规划远景却是永久产业。它无疑将令就业增加、税收增加，使城市品位全面提升；地产只能带来经济效应，而我们的远景将产生强大的经济效应、社会效应以及子孙效应，所谓“经济效应的一个点”、“社会效应的一个面”、“子孙效应的一条线”。你把这一愿景跟政府去谈，最优秀的领导都将被你震撼和折服，立刻领会通透、产生共鸣，最后一拍而合。我们的BOOT一旦落地，可能让中国地产全部洗牌。

英国商界衡量富豪身价的标准，就是看你是哪里的股东，所以投资的方向最重要，BT、BOOT将是最有发展前景的投资。面对发展趋势，如果企业具备相当实力，就应该继续做大做强。对于一些不具备足够实力的中小企业来说，就应该有资源整合的思想，不应像有的公司那样去做大量的重复投资和重复建设，而应该借助一个更加良好的平台来共同发展，谋求可持续发展。 ——摘自严介和先生讲演

经典语录

国家的竞争是企业的竞争，承载社会的主体是企业；

私营企业绝对代表市场经济，国有企业相对代表市场经济；

一流企业做文化、做标准；

二流企业做品牌、做资本；

三流企业做项目、做产品。

没有永久的真理，唯有永久的谬误

想，壮志凌云；做，脚踏实地。

脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。

经济三部曲：

第一步：放大总量，

第二步：提升质量，

第三步：优化结构。

一流的企业就是一流的商学院

一流的商人：耍的是境界，靠的是实力，走的是差异。

肚量是给委屈撑大的，

胸怀是岁月的炎凉人世的沧桑血淋淋的撕裂出来的，

伟大都是熬出来的。

成长型群体：

让我们的脚步等等我们的心灵

成熟型群体：

让我们的心灵跟上时代的脚步

眼界决定境界：

站得更高看得更远

走得更远心智更明

人生经历了三境：

青年不宜顺境，中年不宜闲境，老年不宜逆境。

享受了三乐：顺境助人为乐，闲境知足常乐，逆境自得其乐。

成就了三爱：

成长—主动奉献的惜爱

成熟—渴望奉献的怜爱

成功—成就奉献的惬爱

人生命运八字：

得与失—得时坦然失时自然

顺与逆—顺时偶然逆时必然

捧与贬—捧时淡然贬时泰然

忙与闲—忙时井然闲时怡然

把握八然一生悠然

爱家爱国多爱人少爱己，求利求名多求己少求人。

千江清水千江月，万里白云万里天。

心态决定状态，眼界决定境界，胸怀决定格局！

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