蔡东青（广东奥迪玩具实业有限公董事长兼总经理）

个人简介

蔡东青，广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长、总经理，中山大学EMBA。

在改革大潮中拼搏创业，凭借过人的胆识和智慧，经过13年的艰苦创业，从一名农家子弟成长为具有现代经营理念和管理知识的民营企业家，走出了一条当代青年闯新路、创新业的成功之路。1989年创办奥迪玩具有限公司，已发展成一家集科工贸于一体、产供销相结合的大型民营企业。奥迪双钻品牌被广东工商行政管理局认定为“广东省著名商标”。

2004年，蔡东青在广州成立奥飞动漫公司，超越了玩具产业的范畴，开始涉足动画、漫画相关影视文化产业，向动漫文化产业转型。担任第十届全国青联委员、广东省青联委员、中国玩具协会副会长、广东省玩具协会副会长、汕头市人大代表、汕头市澄海区政协常委、广东省人大代表等职。2007年被评为第六届广东省十大杰出青年。2009年度“广东十大新闻人物”。

所获荣誉

他曾荣获“潮汕优秀民营企业家”、“汕头市十佳青年企业家”、“广东省优秀乡镇企业家”等称号。

2007年被评为第六届广东省十大杰出青年。2009年获“广东十大新闻人物”称号。

2012入选《新财富》500富人榜，位列第107，成为当年排行榜唯一一位来自动漫玩具领域的企业家。

个人生平

1986年，蔡东青中学毕业后，为了照顾两个弟弟读书，筹资3000元办起了生产初级塑料玩具的家庭小手工作坊，经过7年的艰苦创业，积累了一定的资金。1993年，他凭着对玩具市场的敏锐判断和精确分析，意识到传统的玩具业正日益受到世界科技革命的冲击，开发青少年智力型玩具必将受到家庭和社会的高度重视，于是，他成立了广东奥迪玩具实业有限公司，引进、开发、生产青少年智力型玩具“迷你四驱车”系列产品，由于产品内涵科技性高，有益于青少年通过玩车长知识和启迪智商，受到青少年和家长的欢迎，现在“奥迪”已成为国内外知名的智力玩具品牌。

经营策略

蔡东青坚持“高标准、高智能、高技术、高质量”的企业发展思路，狠抓产品质量，加大创名牌力度。他严格执行国际同类产品的质量检查标准，始终保持“奥迪四驱车”在国内同类产品的抽样检查中名列榜首。他大胆拓展国内、国际市场，先后在香港、新加坡及国内30个省、市、自治区设立了分公司，并建立了完善的销售网络。他根据市场形势和发展趋向，制定了企业长远的全球经营策略，注意与国际玩具业接轨，向国内提供国际最新的智力玩具，并先后与日本任天堂株式会社等多家国际著名企业建立了经济技术合作关系。目前，“奥迪”已成为国内外知名的玩具品牌，公司是全国规模最大、产品科技含量最高、市场效益最好的玩具公司，5年来公司累计创利税5000多万元，1998年产值2亿元，出口创汇550万元，利税1300万元。公司连年评为全国乡镇企业出口创汇先进企业、省模范纳税户、省轻纺工业质量先进集体。

2009年9月10日，蔡东青先生的奥迪玩具改组为广东奥飞动漫文化股份有限公司，并已经成功上市。

个人贡献

由于蔡东青及奥迪公司对中国玩具业的巨大贡献，1998年亚太经合组织吸收该公司为“中国企业联席会议的成员单位”，这是中国众多玩具生产企业唯一获得此殊荣的代表。

在发展企业的同时，蔡东青始终关注青少年素质教育发展，为青少年科普教育作出积极的贡献。1995年他出资200万元，与国家体委等单位联合举办首届“全国少年四驱车”大赛，吸引了全国28个城市近60万青少年参加，在全国引起轰动，兴起了全国性“四驱车旋风”。经国家体委的调查研究后，认为是有益于身心健康，利于推广普及的项目，被列入全国少年车模赛常设项目。1996至1998年奥迪公司共捐资1800万元连续主办三届“奥迪杯全国少年四驱车大赛”。

外界评价

蔡东青一直认为企业的发展离不开政府和社会的支持，因此，必须为社会的发展尽一份责任。企业发展了，他不忘帮助乡亲脱贫致富。他鼓励乡亲走依靠发展工业致富的道路，甚至出钱购买设备借给一些贫困户用于加工产品。在他的带动下，家乡几乎家家户户买了加工玩具的小设备，过上了富裕日子。近年来，他为社会各项集资扶贫、捐资建校共出资300多万元。仅1998年，他为洪涝灾害地区人民捐资50万元。1999年初，又捐款30万元在山西省建立了“奥迪智慧小学”，受到了社会各界的好评。

经典语录

“中国市场为我们提供了广阔的发展空间，未来，动漫必将是最新鲜、最有活力的文化创意产业之一。奥飞动漫作为中国动漫产业的开拓者，在未来，仍将持续探索中国动漫产业最适合的赢利模式和成长模型，打造中国最有价值的动漫产业链。”

“我们的目标，是让全世界的小朋友都看我们奥飞动漫的动画片，把中国优秀的文化传播到世界各地。”

“人是有限，但人也是无限的。”

成功经历

喇叭起家

1969年，蔡东青出生在一个普通的农民家庭，父母是老实的庄稼人，祖父早年在新加坡做生产，后回乡务农。70年代初期，蔡东青的两个弟弟相继出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去换回所需。日子十分艰难。

1986年，蔡东青初中毕业，面临选择，是继续读书、还是帮助家里挑起生活的重担。说是选择，其实也别无选择，书是无钱再读了，17岁的蔡东青开始寻找适合自己做的事。

80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之风，光是澄海西门，蔡东青所住的附近管理区，就有许多个家庭手工作坊，生产塑胶玩具、塑胶制品。

这些作坊规模不大，设备简陋，但所生产的—些制品却很有销路。蔡东青动心了，他想自己也可以来仿效，别人能做我就能做。

东凑西借，蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机，用人工手压完成操作。生产什么，蔡东青也有了目标：塑料小喇叭。这是一种可以吹出声响的玩具，适合低幼儿童。

因为左右邻居多数都生产小喇叭，所以开工之后，蔡东青便在琢磨，如何能提高质量，超过周边这些先他一步的人。

蔡东青跑到孩子堆里，仔细探听孩子们的想法。有一天，一个两三岁的男孩因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩，男孩子破涕而笑。

蔡东青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然，蔡东青的小喇叭吹响了，周围的客户、销售商都找上门来订货。

在为外地客户托运货物时，蔡东青又一次捉摸，别人都是一箱装2000支喇叭，我是不是可以装多一些呢？经过试验，蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只，从而降低了一半的运费。

蔡东青的家庭小作坊虽然极其简陋，但效益却相当不错。初次涉足商海，蔡东青对自己的成绩还是满意的。

这一次，蔡东青与朋友合作，开办了—间较大规模的工厂，但蔡东青却忽视了市场，结果合作失败，蔡东青赔进了前一段自己辛苦赚来的利润。沮丧之余，蔡东青意识到自己是一时冲动、不够冷静；同时也更坚定了继续走玩具生产这条路的信心。

从1987年、1988年到1990年间，蔡东青开始生产大喇叭，他又回到了早两年的状态中，对产品质量—丝不苟，对市场销路及时掌握。生产、销售—直顺利。

两三年时间，蔡东青赚回了一定的资本。

发展有了一点小规模，蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂，也就是说，选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响，也只是喇叭。

这时，日本的四驱车技术传到中国，玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息，蔡东青立即赶到省城广州，在各大商场儿童柜台前考察。果然，四驱车已赫然上架，前来询问、打听的家长很多。

蔡东青想到一位前辈告诉他的话：“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场，如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。

四驱车风

1992年，蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。

奥迪——奥妙、智慧的启迪，这是蔡东青为自己企业树的名、定的位，也由此拉开了奥迪走上以高科技为指导的玩具生产之路。

也许是“奥迪”这名起得好，也许根本就是蔡东青预测市场极其准确，奥迪四驱车推出后，立即在玩具市场引起极大反响，受到青少年的喜爱。

“奥迪四驱车”是根据机械原理，利用干电池作动力，在设定轨道上，驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧，形态逼真多样，可以培养学生动手、动脑的能力，真正做到启迪智慧。

产品是有价值的，但在产品的定位上，蔡东青的考虑是满足大众消费群体，应具有普及型、教育型、智力型，同时还必须大众化。

产品的定位及推广，蔡东青同时进行，尤其对推广工作格外重视。

如何让全国的青少年朋友都能认识这一有益身心健康的玩具产品呢？蔡东青苦苦思索。

这一晚，电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感，何不也举办一场四驱车大赛，让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传，又是一次很好的社会活动。

主意一定，蔡东青找来几位负责人，将想法说出来，请大家补充意见，并且落实方案。

两天后，四驱车大赛方案出来了，蔡东青就其中一些细节作了修改，立即交到厂有关人员手中。“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。

这次耗资200多万元的大赛，经过精心组织安排，在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日，正逢国庆节，来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅，进行最后的总决赛。中央电视台作了转播，盛况空前，奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。

一时间，孩子们在谈四驱车，家长们在谈四驱车，媒体也大谈四驱车，最受影响的当算是国家体委的有关领导。经过认真调查，体委认为这是一项有益身心健康，有利于普及科学知识的活动，并决定将奥迪四驱车大赛列入全国少年车模常设项目，即每年举办一次，定名为“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。

1996年是“冠军赛”的第一年。在全国24个省市近80万学生参加比赛后，150多位来自全国各省市的学生选手云集北京西城区体育馆进行总决赛。比赛进行了3天。

颁奖会上，中国奥运会秘书长、国家体委宣传司司长、新华社副社长，以及共青团、国家教委的有关领导都到会并讲了话。

作为主办者之一的奥迪老总蔡东青也在颁奖会上讲话。北京各主要媒体都前来采访、报道。

平生第一次面对这么多人、这么多镜头，第一次站在这么高规格的会场讲话，蔡东青显得很激动：“十年树木、百年树人，作为智力玩具生产企业，奥迪应为中国青少年的素质教育、为素质教育器材的发展，做出自己应做的贡献。”

有市场调研显示，奥迪四驱车已占领中国的同类产品五成市场，四驱车成为最受青少年欢迎的玩具。

名牌、品牌

在一次企业员工大会上，蔡东青说：“一个企业要在市场上站得住脚，要不断巩固发展，必须使自己的产品有——个响亮的牌子，企业的形象也需要进一步宣传，才能在激烈的市场竞争中保持优势。因此，我们要把创名牌提高到—个战略性的高度。”

面对现代市场的竞争，蔡东青已认识到自己作为企业老总的文化修养不够，他抓住每一个机会来为自己充电。在他身边就有一批高学历、高智商的骨干，他们会经常提供各类信息给蔡东青。

蔡东青对企业名牌的认识也是极为深刻的，他不仅这样讲给职工听，更付诸实践，诸如“奥迪杯全国少年四驱车大赛”的设立，每年的费用都在几百万，但蔡东青说值得。

知名度提高了，利润大了，市场跟风的也就多起来。 1996年以来，各类杂牌四驱车充斥市面。

一位记者在采访对蔡东青说，他曾为儿子买过一辆四驱车，可玩了不到半个小时就坏了。蔡东青立即肯定地说，这不是奥迪的，绝对不是。蔡东青对自己产品的质量有十分的把握。

他说：质量是名牌的最基本要素。

蔡东青在公司采取措施，严格执行国际上同类产品的高标准，严格执行商品进出口的有关政策和法规，加强管理。“奥迪四驱车”在国内产品的抽样检查中，一直名列榜首。事实证明，奥迪确实质量上乘。

奥迪公司信奉“名牌本身是从市场竞争中成长起来的”，公司在蔡东青的带领下，精心塑造和传播奥迪品牌形象。

1997年，蔡东青在公司实施“超赶型技术”发展战略，以求突破自我。在香港成立了迪锋设计公司，在公司总部澄海成立了工程开发一部和工程开发二部，对国际先进技术进行引进、吸收、消化和创新，奥迪四驱车等产品大跨度上档次。

1998年，世界著名的日本企业任天堂株式会社及TOMY公司授权奥迪公司在国内独家生产和销售风靡全球的“宠物小精灵”系列产品。

蔡东青是有眼光的，多年的生产、销售经验告诉他，奥迪的发展趋势和目标是依靠品牌优势和技术进步，向整个玩具市场和儿童用品市场拓展。

今天，奥迪的产品构成是这样的：四驱车生产占20%，四驱车配件生产占15%，皮卡丘生产占5%，GAMEBOY游戏机生产占10%，宠物小精灵生产占22%，超级悠悠生产占10%，静态模型生产占10%，其他占8%。

近年来，奥迪凭借准确的定位，强大的宣传攻势，奠定了“中国四驱车先锋”的地位。根据国际知名广告公司奥美公司1997年和1998年的市场调研报告，奥迪产品的市场占有率保持在60%以上，品牌知名度高达90%以上。

1998年，奥迪作为国内惟一的玩具企业代表，成为亚太经济合作组织（APEC）中国企业联席会议的成员单位。

蔡东青崇拜的偶像是潮汕老乡李嘉诚，蔡东青说如果有一天能见到李嘉诚并与他说说话，他将会十分高兴。

对于奥迪，蔡东青视为亲子，他为奥迪订下的5年目标是上市，使奥迪真正成为—间公众公司。

目前，公司的固定资产达2个亿，对奥迪品牌的估价，蔡东青认为有1个亿。

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