题记:当前,富顺非公经济服务县域经济活力进一步彰显,一批优秀非公经济人士在市场竞争中迅速成长,一批具有较强竞争力的企业不断涌现,为积累社会财富、创造就业岗位、促进县域经济社会发展作出了积极贡献。2017年,富顺非公经济实现增加值149.12亿元,按可比价计算增长9.0%,占GDP比重为55.6%,对GDP增长贡献率为56%,拉动经济增长5.1个百分点。与此同时,非公经济人士中也涌现出了一大批爱国敬业、守法诚信、创业创新、回报社会的楷模和践行“亲”“清”新型政商关系的典范。据不完全统计,仅2017年富顺县非公企业(人士)无偿捐资助学、助困助残及其他献爱心送温暖等社会公益事业资金近2000万元。富顺非公经济正在以实际行动践行“不忘创业初心、接力改革伟业”的理想信念、正在持之以恒传递“汇聚向上向善非公力量,弘扬使命担当时代精神”的正能量。为让社会各界走近富顺非公经济,以小见大认知了解这一群体,富顺县工商联(总商会)将以“讲述‘非公’富顺小故事,传递富顺‘非公’正能量”系列专题予以呈现。

　　第四期 感知电力金具的温度

　　----富顺县电力金具有限公司纪实

　　企业简介:富顺县电力金具有限公司位于自贡市晨光科技园区,公司创建于1992年,注册资金3266万元,现有员工百余人,年销售额近亿元。公司系国家高新技术企业,主要生产经营各类电力金具、铁附件,产品主要用于电网输变电架空线路工程。

　　一、把握契机

　　一九九二年夏天,刚从大学毕业的廖云波被分配到自贡市变压器一厂从事办公室秘书工作,在这里,她认识了后来成为她丈夫的刘玉斌。国企令人羡慕的工作并没成为他们履历的终点,十一个月后突然发生的一件事情改变了二人后来的人生轨迹。刘玉斌的家乡琵琶镇杜快村,刘父参与经营的一家乡镇水泥纸袋厂因销售乏力前景黯淡,股东们纷纷撤股离场,留下四十多万以刘家人担保的巨额贷款无法偿付。深陷困境的一家人反复商量后决定由刚刚成婚的刘玉斌、廖云波回厂补充经营管理力量,于是二人辞掉工作开始下海创业。为了转型谋出路,全家人经多方考察,最后选择了电力物资类的电力金具及铁附件作为产品进行生产-------自贡市富顺县电力金具厂(富顺县电力金具有限公司前身)由此而生。

　　金具厂原址

　　二、天道酬勤

　　我国大力发展能源工业的基本方针确定,电力成为能源开发的中心,全国各地城市电网和农村电网的技术改造也提上日程,这让输变电器材制造链的企业迎来巨大商机。当时,四川省共有金具厂商三十多家,除国企老大哥外,其他厂家包括国有和集体企业以及占绝大多数的民营小企业都集中在自贡市,自贡因此被称为“金具之乡”。此时的刘玉斌和廖云波还没意识到机遇已来临,他们只是单纯想让二十多人的小厂继续存活下去,让大伙儿日子好过些。一家人东拼西凑借钱贷款添置生产实验设备,游说同行技术人才加盟,向前辈请教生产销售经验,四处奔走寻求订单。二人身兼销售员、送货员、生产管理、会计、老板等多重角色,不分昼夜地打拼。1996年,云南村村通电工程启动,云南地方电业局派人来四川采购电力物资,夫妻俩得知消息时客户已抵达自贡,两人彻夜加班分析客户需求,把自家的供应能力、产品类别、质量管理体系等整理成册准备迎检。但由于金具厂知名度不高,此次并没进入被考察范围,夫妻俩并没有因此放弃,四处托人几经周折通过同行销售员的帮忙见到了客户。当时,许多被考察的企业并不重视这次机会,但金具厂让客户自进门的那一刻起就感受到了真诚和热情。而当了解到这家三十人不到的小厂专职质检员就有三人、兼职质检员若干,对产品质量的管控堪称苛刻时,客户留下了极深印象和赞许。最终,本不在考察名单的金具厂成功入选,又因最按时和保质保量逐渐成为供应量最大的厂家。

　　(廖云波在早期金具厂办公室)

　　金具厂在发展初期的软硬件条件在同行业中并不占优,他们深知自身差距并清醒认识到:质量就是生命,踏实做人、诚信做事是行业中的立足之本。不管困难再多,“满足客户需求”始终是发展的首要前提,例如通过外购产品弥补生产品类的局限,即使不挣钱甚至倒贴钱也要确保订单完成。

　　渐渐的,靠着实干苦干和诚信守约,金具厂挣到了一批又一批客户。一九九八年,金具厂给贵州偏远地区客户送货,为赶合同期限节省聘人费用,两口子随车押货星夜兼程。司机驾驶老式翻斗车,刘玉斌和廖云波负责车上守货,由于条件所限,车上产品全用竹箩筐装载,棉絮铺在箩筐上,人躺在上面睡觉顺带看护货物,下雨就挤进驾驶室避雨,雨停了又扛起被子翻上货箱。一根撬棍不离身,在这偏远蛮荒之地这是最好的防盗防身利器,路上一有动静就击打棍子发出警告。路程漫长、路况恶劣,货车在盘山公路和悬崖峭壁间艰难行进。路烂负重车轮打滑,大家下车找石头铺垫谨防货车掉进深渊。几番艰险,货物终于完好无缺的送达目的地……

　　天道酬勤,金具厂来自天南地北的订单越来越多,销量越来越大,员工也从当初的不到三十人扩充到忙时一百余人,但这并没有使他们放松质量和服务的要求。他们安排员工参加县就业局的各项技能培训;四处请教专家改进生产工艺确保产品质量高于国家标准。他们尤为重视客户服务和客情维护,曾发生过由于业主方自身设计图纸错误导致业主即将承担巨额损失的事例,按当时协议规定,业主方失误产生的后果生产厂家可以不负责,但为避免客户遭受不必要的损失,廖云波多次主动联系对方,甚至在联系不上的情况下带着厂里技术人员长途跋涉登门探讨,最终避免了损失产生,这让原本傲娇的业主负责人感佩不已,双方因此建立了长期友好的合作关系。类似的例子还有很多,客商间的互信往来就建立其中。

　　(业主专家现场检测产品)

　　二十一世纪前十年,金具厂销量继续翻番,销售额由最初的不到百万猛增到近亿元,业主等级越来越高,对供应商资质和技术的要求越来越严。金具厂顺势而为早早的取得了各类资质和体系认证,规范意识和技术水准处于行业前列。国家多项重大工程电力物资供应商已能经常看到金具厂的名字,如国家无电地区电力建设工程,中西部农村电网完善工程,南方电网2008年抗冰抢险、加固工程,汶川地震灾后重建工程,青藏铁路格尔木到拉萨段电气化工程、内昆铁路电气化改造工程,西藏昌都机场输电线路建设工程,溪洛渡、向家坝国家大型水电站建设工程等等。金具厂跨越式发展的基础在短短十几年时间牢牢夯实。

　　[县委书记邹登权与市政协领导等调研,刘玉斌(右一)陪同]

　　[ 时任自贡市委书记雷洪金与县领导视察公司,廖云波陪同]