文/郭去疾
对比我创立兰亭集势时和现在的创业环境，2008年，当时创业的环境没有现在好，这么多天使投资机构，手把手辅导大家，今天的天使投资如此之多，就像学TOEFL和GRE，辅导机构变成了成才的培训班。随着时间的推移，没有规律的东西还是可以总结出规律的：怎样创业容易成功，找什么样的团队，时机，什么样的投资人，idea，企业文化，管理方法等，慢慢从布朗运动，现在是殊途同归了。
但是当这些不是问题的时候，比如合伙人、技术团队、资金、投资人都不是问题了，它们对于你的对手也不是问题了，其实成功的绝对概率变小了。有这样一个统计数字：每60个创业公司只有1个能拿到A轮，每10万个初创公司中能出1个上市公司，上市公司还不是终点。15年内中国一共有6家上市电商公司。这么来看，绝对概率变低了，那就要使自己条件概率要变高一些。
那么问题来了，在坐的各位CEO都拿到投资了吗？如果已经创业还没有拿到投资，就已经很危险了。对比那些成功概率高的人，是还没开始创业，钱就已经等在那了；还有些人钱就一直是为他准备好的，这些人随时创业都有钱。拿谁的钱，怎么拿到，如何辨识资金背后的价值，就成了症结所在。
想要获得资本的青睐，你的使命是成为世界首富
对于能否达到融资，最重要的是你这个公司是干什么的，这个不是你的idea，而是公司的使命。比如在座的项目，美洽，idea是做移动互联网时代线上客服的工具，使命是成为移动互联网时代最大的云计算服务公司，这就是非常正确的逻辑。
软件行业，如果能作为第一名，你是可以成为中国首富或者世界首富的，这样你这个使命就对了。如果你的使命只是想做全世界最大的在线聊天B2B公司，这个市场可能很小，市场第一名可能只有1亿美金的销售额，对于公司来说不错，但这对投资人来说很差。这其实是一个很大的试金石，能不能一句话说清楚使命，你的使命能不能造就中国首富，而且你的使命有没有类似的例子可以造就中国首富的。
举一个例子，凡客在IPO时有50亿美元估值，在美国路演的时候，其中一个投行亚太区的总裁，站起来给陈年鞠了个躬：我这一辈子都是在为中国首富服务，希望能够再次为中国未来的首富服务。
大家都知道资本是逐利的，但大多数创业者没有意识到风险资本逐利的程度，他们只需要找中国首富，找马云、马化腾。如果这不是你的目标的话，就需要寻找其他发展的道路。你也可以做家族企业，不融钱，通过银行贷款。如果希望寻求风险投资，那就要准备好参加全世界企业的奥运会，你要思考为什么自己比亚马逊好，比Facebook好，比阿里好，否则你只能参加县运动会。一定要对自己诚实，霸气会侧漏，屌丝气也会侧漏，投资人见过太多的疯子、外星人，知道能够成功的人长什么样，他们为什么能成功。如果自己真的不是这样的人，可能要改变自己的路径，一路不去融资，做个老干妈这样的公司也不错。
并不是所有人都适合创业，更不是所有人都能做CEO
我也是当了创业者才知道适合做创业者。创业之后，突然觉得世界安静下来了，自己可以安静的坐在办公室里30年；而在google每天想着我今天应该干点别的事。如果你当老板的时候感觉焦虑不安，证明一定是做错选择了。在过去的8年时间里，兰亭集势经历了非常多的风风雨雨，没钱，合伙人吵架，董事会质疑，所有这些时刻，从来没焦虑过，因为知道这是自己的归属。
这是一个中国创业者和美国创业者比较大的区别，美国的创业者是容易承认失败的，其一，是因为美国创业成本高，雇人贵，一两百万美元的投资几个月就可以烧完；其二，美国市场相对成熟，要么抓住巨大的机遇，要么撞墙失败。中国市场比较初级，市场总有缝隙，企业可以通过外包、代运营等等方式坚持活下去，最悲催的一点就是人生就浪费下去了，千万不要在一个错误的点浪费下去。如果你现在还没拿到钱，说明你现在投入的成本还不多，也就是你的一点时间，你的时间其实也不值多少钱，所以在初期发现是个错误的点子，还可以马上改。
在兰亭集势创业的初期，想做成market place，轻资产，只要把买家和卖家撮合到一起。但做了一个多月发现market place很难做，这是鸡和蛋的问题，没有流量，难招商，没有人买哪来流量。所以决定转型B2C，自己卖，当然这样带来很大潜在影响，当时不改公司一个月就关门了。关门了也不一定是坏事，说不定2个月后我又成立新的公司，我又成了美团了。很多公司在早期的时候都改过，比如陈欧的公司，最开始做游戏网盟，做了几个月做不下去了，转型化妆品电商。还有公司是不断转型的，最典型的就是360，一开始社区搜索，依托于中国当时的10万个社区做bbs搜索，一年后搞不下去了，之后转型安全，现在做的非常好，全世界最大的互联网安全公司。
对于早期创业者，一定要清楚的六件事：
1、问自己是不是天生创业者
如上所述，能不能在创业过程中获得安静和满足感。
2、不要成为早期idea坚定捍卫者，而是最严酷的质疑者
我自己也在做天使投资，凡是听到初期的创业者一方面对自己的愿景有激情，另一方面对自己的切入点和idea有批判精神和自嘲精神，我认为是特别好的事情。而对于一定要通过争辩idea来证明自己是正确的创业者，失败概率大。
3、一切的问题都是钱的问题，融资是CEO的全职工作
打个比方，有的创业者说找不到合伙人，实际上也是钱的问题。如果你的公司今天融了1000万美金，第二天你的合伙人就会屁颠屁颠地来找你了。很多看起来高大上的问题，本质上都是钱的问题。对于创业者，尤其是CEO来说，融资是你的全职工作，甚至夸张的说，在创业公司如何决定几个合伙人谁当CEO，谁能找来钱谁是CEO。我自己作为CEO，很少在公司中亲力亲为什么事情，但兰亭集势每一轮融资都是我亲自去完成的。而且融资是CEO一个人的事情，并不需要与合伙人商量，只要尽快给他们带回融资成功的好消息。这件事情上，合伙人实际上不是你的合伙人，而是你的老婆，你最初找不到工作不会每天回家和老婆商量明天如何出去找工作，商量三次她可能就在考虑另找老公了。
对于融资的Term，我的看法是，当一个穷人和一个有钱人做生意的时候，在当时一定是穷人觉得自己占便宜，但五年十年以后回过头看，一定是有钱人占便宜。最典型的就是马云和雅虎的例子，大家都以为以为马云占便宜，但最后10年之后马云还了雅虎80亿美金，还费了很大力气。这是一个不可能over smart的游戏，初创公司本来就没有定价公平性，只有运气。所以只用讨论一点，就是能不能和这个投资人共事，愿不愿意听取相互不同的意见，这是最重要的问题。
4、不要过多设限，不要迷信经验
