Peter Thiel在与创新工场的交流中表示，合伙人要找认识10年以上的人，而不是在创业沙龙上认识的，原因是Peter是斯坦福毕业的，他周边的人都很牛。而如果你是从蓝翔技校毕业的，自己是就是身边同学里最优秀的，这个条件就不成立了。所以，书上和别人的可以作为参考，但为此而不要设限。只要以不能犯罪为底线，比如滴滴和uber，叫做不违法的创业，其他尽量少给自己设限，要根据你当时的场景去做正确的决策。如果把创业变成形而上的东西，为了证明书上是对的还是错的，那创业肯定失败，所谓的创业书籍都是很边缘的参考。我自己在创业初期，每天在公司忙得鸡飞狗跳的，是根本没时间来听讲座的。所以对于这次来的听众的忠告就是，CEO以后少出来听讲座，下午两三点钟正是拍桌子骂人的时间，哪里有空儿出来（掌声）。CEO的24小时是公司最宝贵的资源，最不可复制的资源，不珍惜自己的时间，公司不可能成功。你的时间要以小时计算，应该计算公司烧钱/CEO时间，这表明你如果1个小时不干活公司又烧掉多少钱。

5、创业是拼胆量，拼脑力，拼资源，最终一定是拼体力

晚上加班到12点，你应该拉着团队去K歌到3点，然后规定早上9点开会。因为创业公司拼的是胆量、脑力、资源，最后就是拼体力，如果没体力，创业者不可能成功（你看我现在怎么头发掉这么多，都是创业掉的）。天下武功唯快不破，对于任何一个idea，第一，这真的是一个天才的idea吗，no；第二，你旁边的人不会做吗，no；第三，你做的事情BAT不会做吗，no。那么只有比别人跑得快，比隔壁跑得快，这就是创业公司必须具有的狼性文化，否则你如何和比你聪明三倍，又有狼性的人竞争？这是早期创业者的核心。

6、创始人强大的意志力是创业公司的最后一道防线

两道防线：一是银行里的钱，另一个就是创始人的意志力，这是最后一道防线。在历史上最典型的就是当时京东和凡客的对比，京东一度融不到资，一笔融资是来自加拿大退休教师基金，这是飞到天涯海角找到的钱，绝对是强大的意志力造就的。

创业历程中，亲身遭遇过的生死劫

任何一家成功的公司都会经过很多的生死劫，兰亭集势初创的几年中几乎每三个月就会经历一次生死劫

最开始是东西卖不出去，投了很多广告，没有销售额，不可能炒鱿鱼，因为公司一共就3人，最后只有CEO亲自上阵。CEO不会东西没资格骂人。兰亭集势第一轮融了10万美金，当时账上就剩20多万人民币。我在google的工作是高大上的工作，是不可能学会投广告的，是因为创业才开始学投广告。

过了一段时间，卖的太好了，导致钱换不过来。当时美金换人民币要换7天。所以当时合伙人到处找钱，几乎把所有能找到的钱找来，大概借了将近200万，一个合伙人把他的车卖了。

最严重的是IPO上不去，刚开始准备IPO的时候，市场特别好，大概在11年1月份，所有的投行估值都在10亿美金以上，最高给30亿美金，但是做了一半市场急转直下，人人网上市失败，Groupon上市也不好，凡客上市失败。CFO辞职，banker不回电话，因为个别员工的失误导致Google封了网站，11年每个季度烧600万美金，账面上只剩900万美金，所以再烧一个季度公司就挂了；所以当时做了一个决定，从今天开始公司一分钱不许往外付，每天告诉我公司账上有多少钱，想着怎么增加公司账上的钱，最后12月以后增加1000万美金。所以你会发现组织和商业是有弹性的，关键是CEO制定正确目标。

所以，一定要享受这个解决问题的过程，所有的公司看起来光鲜亮丽，其实都经过了九死一生，这就要求CEO一定要有坚强的意志，因为三个月必出一劫，什么事情都尽在掌控一定是假象。一个好的企业家，应该越来越能意识到人、事物和世界的本质是什么。企业也就是人类物种、世界、时代的缩影，所有其中的理念都会在其中一个镜像的作用。如果你对这些东西不感兴趣，就不要当一个企业家。

互动环节：

（Q代表提问，A代表郭去疾Alan的回答，R代表许四清Richard的回答）

Q1：我想了解您是拿到钱再创业，还是创业之后再拿到钱的？

A：我们比较幸运，我们想到idea的那天晚上，就给天使投资人打了个电话，就是徐小平嘛。他在电话里就同意给我们投10万美金。所以这个事情在24小时之内就完成了。

但我听你问这个问题，我就不想投资你了。因为这不是个问题。

Q2：我问这个是因为刚才讲到有些人是被钱追着跑，有些人是到处找钱。就是想问您是哪一种类型。

A：我觉得大家提问题还是要提一个对你自己是有帮助的。你不要以粉丝的好奇心来问问题，一定要以一个创业CEO的角度来问问题。

Q3：您刚才提到最开始想做一个market place，然后又转型做B2C，当时是什么样的evidence支持您做出这样的决策？您还说这个转型在后期也埋下了一些风险，是什么样的风险？

A：一般来说呢，一个创业公司如果是把公司里最聪明的人放过来做一个月也没干成，你作为CEO也觉得你不会比他做得更好，那基本上就说明这个方向有问题。或者说，哪怕这个方向没啥问题，那它也跟你们公司没什么关系了。

B2C是这样，我个人本质上是个互联网人，我也可以做运营，但我不太喜欢做运营。B2C是一个比较多运营的行业，比如仓储啊，客服啊，各种事儿。这个从DNA上跟我的性格不太符合，如果是让我做个搜索引擎，或者market place这种更轻的模式我会做得更好。可能有些人就擅长扫街，所以他做O2O就很适合。（笑）

Q4：我现在还是一个在职场的人，每天也像您说的会焦躁不安。那您当时也是在大公司工作，您是怎么找到自己的创业的方向，怎么找的partner？

（A：你在什么公司，具体做什么？）

我之前是某国际快消公司的区域经理，做销售，现在在百度做O2O综合销售管理

A：创业方向，我是一直在找，最开始我和别人有很多其他的idea。很早之前我是想做软件外包公司的，那时我在微软工作，我看到印度很多软件外包公司做得很大，但那时中国最大的外包公司也就两三百人规模，所以我想回中国做软件外包公司。

后来我又想过做社交。当时在美国有个网站特别火，在Facebook之前，叫“Hot or Not”。你可以把照片传上去，别人给你打分，用今天的话说，就是一个比颜值的网站。那时还没有Facebook，所以我想做一个“Hot or Not”。