后来Google推出了Google Map，我又想做一个基于地图的房地产搜索引擎。我的一个斯坦福的同班同学在美国做了一个，我也想做一个。他们的公司最后还上市了，公司叫Trulia，最近20亿美金卖给了Zillow。我当时就想在中国抄一个，我还真找了几个合伙人抄。

所以创业不是一次性的冲动，它是一种生活方式。你永远在创业的过程中，和下一个创业的准备中。或者两者同时在进行。你千万不要觉得你的第一个idea就是最好的idea，一计不成又生一计嘛，实在没有你可以抄一个嘛，每天去看硅谷的新闻，那么多聪明人，肯定会想出东西。你现在创业可以很简单，你就把硅谷最重要的VC的项目，还有各种APP列表上排名往前的，你就看看别人在干什么，你如果想不出来，这就是最好的办法。

R：创业是个很重要的决定，你在职场如果没到受煎熬的程度，就别出来创业。

A：现在是闭着眼睛创业。虽然创业实际的成功率低，但是心里压力小。创业者时髦啊，现在一个很小的创业公司老板，他在行走江湖的时候感觉自己已经是未来的马云和刘强东了。

Q5：我是一家在线教育的CEO，我们的业务跟51talk和VIPABC相近，我怎么能知道我所处的行业会不会像打车拼车行业一样，遭遇到资本介入的降价、补贴这样的竞争。

A：我有两个回答，第一个是在你这个特定行业是不会的，你这是一个老的idea，十年以前就有人做，如果十年了资本还没有进入，那恐怕这个行业不会做得很大。

第二呢，你不用担心这个问题。这个问题有点像什么呢，好比我同时被哈佛和斯坦福录取了我怎么选择。因为滴滴和快滴竞争跟别人没有任何关系，只有你是滴滴或快滴之一这才跟你有关系。创业者在初期，没必要关心太宏观的东西，你关心的应该是你的业务每个星期怎么发展，每个月怎么发展，你怎么去拿钱。我不是说了，你不用关心熊跑多快，你只用关心你比最慢的那个人跑得快就行。

Q6：我们是一家汽车电商。我们不缺资金，我们更多是想找一个领路人。如果是找资源型的投资机构的话，应该给我们那方面的资源更多呢？

风投能为创业者提供资金、创业培训，对于一个已经在行业十多年的创业者来说，如何可以提供行业内更多的资源？会提供更多辅助性的资源？

A：首先呢，所有的帮助都是相对的。最优秀的创业者都不需要帮助；其次呢，风投最重要的是它对这个市场有没有影响力，它投了你之后，能不能带动其它更牛的风投来投你。如果是红衫和另一个不知名的VC都来投你，那肯定是选红衫嘛。

R：还有一个，创始人一定要跟投资人谈得来对脾气，如果不对脾气就没有缘分，不要强求。另外如果投资人过分强势也要小心。比如发生过的案例，他们能把创始人董事长赶走，他们自己去做。这就像一个出租司机非得把一个方程式赛车手赶走，他觉得自己行，要开一把。这种投资人绝对要避免。

Q7：我有两个具体问题：我们有一个投资方，要投资，我出让20 %以上的股份，但是他们想多要一点。那么我出让多少股份合适。第二个问题是，我们一个合伙人出现了退职不退股的情况，他不再参与了但也不转移股份，这种情况怎么处理？

A：我觉得天使轮出让20%再往上不太好。但是话又说回来，还是看估值吧。这也是市场转化的问题，如果你没有钱也是个事儿。另外一个还要看沟通，如果你说20%，他说22%那就可以配合一下，如果他要30%那就算了。

R： 创业者的股权是很宝贵的。如果真是给你一个很高的估值，直接把A轮都搞定了，那就要。因为A轮一般就要20%。如果是在天使轮你出让20%对方还觉得少，你会遇到一个很大的技术性问题，到A轮你又拿出20%，前一轮你被拿走20%、30%，到那时候公司基本都快不属于你了。大家看看现在上市的互联网公司，包括兰亭集势，很少有在初期犯过这种硬伤性的错误，一下子过度的把股权让出去。所以如果是一家天使机构投你想要20%以上，一种情况是他是个VC，看上一个就想中大的。另一种情况就是完全不懂投资。

你另外一个问题是，有人要退出，但是股权不退，这是另外一个硬伤。干活的人应该是拿股权的人。我们遇到过一个案例，是非常优秀的团队，我们谈了term时发现，有20%股权掌握在一个创始人手里，但这个人又在另外一个地方工作不出来，这就是团队的硬伤，公司没办法做好。

A：我给你两个建议，一个是找一个好律师。每一个CEO背后都应该有一个最好的律师团。所有钱里面，我花的最痛快的就是律师费。一个好律师一定有解决这个问题的方法。第二个就是锻炼你说服力的机会，说得不好听，这个人不退，我去他家天天磨他两个星期。这要看你有多大决心。

Q8：我们现在是做一个企业客户服务，刚拿了一轮融资。我们现在在找合伙人，遇到了一个资深的职业人，他希望进来就拿高工资高股权，那么他拿什么样的股权合适？

A：每个人看法不一样，我的观点是，不要找老同志，没什么用，时代已经变了，他过去的经验对未来没有借鉴价值。第二点呢，你千万不要找一个你驾驭不了的人。这个人即使再好，你驾驭不了你也很糟心。除非你是觉得你已经管不下去了。

历史上，根据我的经验，凡是要高工资高股权的人基本不能deliver。小公司里，你找这样一个人，他成就你的概率很低，搞垮你的概率很高，你们还不如兄弟们自己干了。

R：这个事儿很简单，他不是个创业型的人。创业型的人不跟你谈工资，会跟你商量股权。工资看着给。这才叫创业。

Q9：创业的合伙人，应该在什么阶段明确股权？

A：第一天。你们在座如果合伙人股权还没有明确的，今天晚上必须明确下来。必须写下来。现在都是standard term，很简单，不用你去发明创造。

Q10：我现在需要专业性功能性的合伙人，但他们的作用只是阶段性的，他们不能跟我共同长远发展。我应该怎么定位合伙人？

A：合伙人的安排呢，不是放之四海而皆准的东西。有的公司像小米、阿里是有很多合伙人的公司，但也有公司就一两个合伙人。我总的感觉是，合伙人的title不要轻易封。否则封了拿下来很难。所以公司开始，谁是合伙人，谁是员工，一定要分清楚。再一个呢，不管你找的合伙人多伟大，你公司总有一天会发展得比他伟大，甚至比你自己还伟大。那这就是一个升级换代的问题。所以你不能寄希望于最开始就找到一个一劳永逸的合伙人，他就是马云，不需要更新换代。一开始你找一个合伙人，你就假设可以跟他一起共事四年，一起做到上市，这是要达到的最低要求吧。

R：合伙人就像结婚，不能今天换，明天换。如果你一开始就没认定他，那就别让他做合伙人。