文/李想 车和家创始人

　　告别汽车之家，李想再创业。十几年来，他一直不停歇。这个看起来战无不胜的连续创业者也并不是没有弱点，这篇文章中，李想反思了自己的创业投资历程。

　　找到适合自己的事情

　　比什么都重要

　　做了几年天使投资人，回头一看，投资成绩可以用“极差”来形容。

　　我自认为是个还不错的创业者。从结果上来看，一方面在自己的市场领域获得了绝对的领先优势，另一方面也让投资者、团队有了非常可观的经济回报。

　　再看看我的天使投资，为数不多的两三个成功案例，说白了都是走了狗屎运，和自己的判断以及对团队的帮助没有任何关系。成功的案例普遍也不需要我操心和帮忙。

　　为什么一个还算有成功经验的创业者，投资却很糟糕?在我彻底停掉所有投资以后，我反复思考这个问题，终于找到了答案。

　　我创业之所以还不错，最大的本事就是用人。90分以上的优秀人才可遇不可求，他们进入我们团队，都可以100%地发挥自己的最大价值，源于我真的信任和放权。60-80分的普通人才，我也很擅长把他们培养成90分以上的优秀人才，从而发挥巨大价值。因为他们每天都在我身边，我不怕他们犯错。信任和重用，帮助他们成长。

　　投资不一样。我不是专业投资人，没有时间去挑选那些最优秀的创业者。我还是以创业的心态来做投资，觉得60-80分的人也就够用了，可以把他们变成90分以上的优秀创业者。结果往往非常糟糕。

　　和创业不同，这些能力一般的创业者并不天天在我身边，我对他们产生的帮助和影响力非常有限。甚至很多在自己团队里一两句话就说明白的事情，他们一两年都搞不明白，或者搞明白了也晚了。

　　所以，投资创业的人才没得培养，只有选择，是那块料就是那块料。我也总算明白了身边几个搞天使投资成功率高的职业投资人，比如黄明明，他每天最核心的事情就是百里挑一地找到90分以上优秀的创业者，最后成功的概率肯定高一个量级。

　　我作为一个创业者搞天使投资，除了钱有不少损失，幸福感也全无。看着一帮能力平平的创业者连最基本的重点都找不到地瞎折腾，和他们讲也没什么用，有劲也用不上，真的很痛苦。

　　相反，我把一些创业失败的平庸创业者拉进我的企业，变成我的下属，他们的能力就像打开任督二脉一样，疯狂和高效得吓死人。

　　至此，我也就不用纠结了。我停掉了所有投资，转投自己，也算是扬长避短。很多人来看我们组建了几个月的团队和整体工作进度，都认为我们已经开展了一两年了。

　　找到适合自己的事情，比什么都重要。

　　互联网创业什么最重要?

　　用户和客户

　　创业是我擅长的，有一些经验可以分享给大家。

　　首先要遵循一些大原则。互联网创业什么最重要?无非两个选择：一个是用户，一个是客户。

　　腾讯的IM使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们是客户;百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的企业和公司是客户;淘宝的消费者是用户，所有卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。

　　选择用户第一还是客户第一，没有对错，只是一种选择，适合自己的企业就可以了。

　　传统的草根创业者，大多是用户第一的选择。按照市值计算，中国最大的互联网公司前三名也都是用户第一(假如你认为阿里巴巴集团淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴B2B)。

　　用户第一的原则需要至少2-3年的磨练，才会看到大规模盈利的曙光。这类公司前两年基本上都是赔钱的，赔四五年也完全可能，一旦形成规模，就会做很大。

　　如果是客户第一的原则，初期的发展速度比较快，很容易在一两年就达到千万上亿的收入规模，但瓶颈也会来得很快，因为变现能力远远超越了创造价值的能力。

　　以上两个选择其实是由创业团队的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择适合自己团队的。

　　这个世界上还有一类创业者，这类创业者认为想到了是最重要的，并认为想到等于做到，还会以为这个世界上就自己想到了(其实别人早就想到，并早就开始行动了)。

　　在互联网创业领域这样的人不少，这类创业者损害了投资方和员工们的利益(这类创业者的恶性结果最经常见的就是解散公司或者拖欠员工工资，让投资人的钱打水漂)，最重要的还害了自己。

　　大多数人是金子

　　只有少数人是钻石

　　信念和心态也尤为重要。自信和信心两个词翻来覆去，不管怎么说，我都认为是一码事，是关于信念的。

　　一个人的自信和信心我认为有三个级别：

　　第一个级别，是对事有信心，但是事与我无关。比如你对苹果公司的发展有信心，你对中国足球队世界杯夺冠有信心，你对你哥们能成为HP的新CEO有信心。对事的信心与行动无关，与自己也无关，不存在驱动力，也是所有人都会有的信心。这个层面的信心其实毫无意义，所有人都可以有，没有难度，没有挑战。很多人认为这个层面的信心只有他独有，就停在这里，之后什么都没付出，当然也不会有什么结果。

　　第二个级别，是对自己有信心。自信和自己的目标、行动、结果关联在一起。比如，我要三年内做到主管，我要用五年时间做一个中国最好的汽车网站，我要30岁之前开上宝马等。

　　一个认为自己可以做到的目标，配合可以到达目标的动力，再有一个脚踏实地的过程，这就是第二级的自信和信心。这类人普遍学习能力强，意志坚强，自我要求高。每一个组织和团队都需要有这样的人，企业才能更好地发展。

　　第三个级别是最高的自信和信心，即对别人充满信心，且主要是对身边的人，哪怕一个人表现出来的是一块铁，我也相信他本应该是一块金子。

　　相信事情谁都会，相信自己有一定难度，而最难的是能够相信别人，从而让别人变得越来越自信、越来越好。

　　任何人在完成中国最基本的九年义务教育后其实都是一块金子，因为种种原因，这块金子有点生锈，看起来像一块生了锈的铁。于是会出现这种状况，我认为他是一块铁，所以我对他的要求也只是做铁的事情;他也认为自己是块铁，所以他一辈子就是块铁，顶多是好铁和烂铁的差别。