当传统线上流量红利消失，在社交关系中爆发的流量成为创业者的另一机遇。流量离不开社交网站、社交平台的“推波助澜”。比如很多创业公司，通过红人/KOL的自我展示与分享，触达用户，以人为核心激活这些流量，在各自圈层形成沉淀，最后再通过社交、电商、资讯去进行变现。

内容创业离不开两个维度，一个是人，一个是技术。在流量变化中，技术变迁正在形成新流量池，这是创业者需要去关注、去抓住的机会所在。

例如，小程序是基于微信的基础设施升级带来的机会，为社交游戏、电商提供了很好的流量高地，推动各大存量应用平台新一轮洗牌。

而亚马逊Echo等智能语音硬件的推广应用，则为大家提供了更便捷的实时互动体验。这些智能硬件本身有基于个性化服务的特点，结合大数据推荐，也成为了不容忽视的流量聚合点。

另外，移动支付、人工智能、大数据等技术的升级迭代，让线上、线下的界限越来越模糊，OMO（Online-Merge-Offline）时代来临。优质的创业公司往往能够把线上线下的用户体验跟用户获取相结合，过程中提供全新的体验，制造出新的流量阵地和消费扩张。

谈内容创业，本质还是需要把内容“输出”给用户，所以到底针对哪一群人提供内容，对创业者来说，是必须思考清楚的问题，要有确切的用户画像。

比如在知识付费领域，很多平台的主力付费用户往往还是以女性为主。另外，也需要关注新人群的崛起，比如“Z世代”（意指在1990年代中叶至2000年后出生的人）。

根据艾瑞咨询数据，中国Z世代人口数量约为3.28亿，约占总人口的24%，他们一定程度上代表着未来，正在改变未来娱乐、内容与消费的版图。他们感兴趣的内容以及内容消费方式、他们所聚集的新型平台，是内容创业者应该关注的。

作为互联网的原住民，Z世代非常善于利用社交网络，乐于做连接跟分享，同时非常需要认同感于归属感，注重个性化和体验。更加重要的是，在线付费习惯正是由这一群体带动起来的。根据艾瑞数据显示，2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，Z世代贡献了其中的55%，黏性高、付费习惯好的Z世代也被称为新消费主义的旗手。

数据来源：艾瑞咨询

内容创业者必须关注的是，很多文化现象往往跟这些年轻人的带动相关，并且已产生了影响与变化。比如在综艺领域很多都是选秀类、音乐类的节目，通过打造偶像，在社交网站、社交平台与粉丝互动，形成圈层文化。这些年轻的粉丝在“追星”的过程中，获得认同感与归属感，满足社交和情感需求，进而产生了巨大的经济效应。

如街舞、嘻哈，以前是小众文化，现在圈层越来越扩散，吸引了主流的目光。

另外，也有很多互动的内容平台越来越受到年轻人的关注。在这样的平台中，内容从单向交流升级到多重互动，更加个性化、互动性强且具有精神共鸣的内容受到欢迎，例如互动影视剧、互动游戏等。

国漫也正崛起，当下年轻用户拥有更成熟的付费习惯和版权意识，更具文化自信；国漫平台硬核用户达到1亿左右，国漫比日漫更受95后欢迎。

最近，无论在资本市场还是在创业层面，都能感知到一些变化，即投资人与创业者变得更为理性，更关注商业模式、关注变现，内容创业进入了更加关注“实际效果”和真实价值的阶段。

在注意力分散的时代，对于现在的内容创业者来说，非常好的一点是忠实用户价值增长显著。不用服务于所有用户，只要抓住目标用户群，懂得他们的需求，为他们提供精准服务，就有机会打通变现路径。

B站是很典型的例子，从一个汇聚型社区到如今成为上市公司，是非常典型的粉丝导向型企业。另外华映投资的一家公司Chic原醉，是一家面向年轻女性、帮助年轻女性在情感、生活、工作等方面进行价值观引导的媒体创业型公司，目前Chic原醉公号沉淀核心粉丝数百万，基于核心人群建立了粘性非常高的社群，定期输出符合这些用户需求的内容，通过知识付费、广告、电商等多重形态变现。

Chic原醉

当下，内容创业者应该重视打造漏斗式的下沉机制，内容变现策略最终下沉为个人的粉丝互动。基于核心粉丝用户，发展多元变现模式，例如订阅付费、知识付费、广告、电商等。

谈内容创业，IP是绕不过去的话题。基于一个IP，多文本协同的变现会越来越多。

目前，中国网民的消费习惯越来越好，版权保护意识增强。这使得IP多文本变现有了很好的基础。华映在相关的领域，从文学到动漫；再到游戏、网剧、网大；以及后续的版权保护、广告营销等领域都进行了投资布局，覆盖IP多文本开发到IP多元化协同变现整个产业链。

过往媒体最主要的变现模式就是广告，但现在内容可以针对某一类人群，通过多种形态的变现方式提供更好的服务，内容与多个领域正在破壁融合。

在内容+消费层面，华映布局了买手推荐型电商平台火球买手。通过达人输出UGC内容，向粉丝推广特定类型的产品。自2016年正式上线以来，数据呈指数级增长，目前年成交额过亿，入驻优质买手超百位。

在内容+金融领域，华映投资了开始吧，通过制作相关的内容，以众筹的方式，为中产阶 级提供更好的金融和消费服务。