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　　2018年尾声将至，不论你是看阴历还是阳历都剩不下几天时间了，回顾这一年，相信不少人都被“经济形势不好”、“贸易战”、“大裁员”、“崩盘”、“破产”、“跑路”、“维权”等一系列悲观的词所笼罩，老百姓(603883,股吧)口中的逢八必灾，不管是迷信还是周期，在2018年似乎又再次得到了验证。

　　2018年头部企业裁员及缩减招聘传闻大家感受一番：

　　（图源：界面新闻&data says）

　　如果用一个词总结的话，那就是“难”。营销人的难则体现在：

　　对于甲方小伙伴，找到一个跟之前同等职位、工资一样的工作难了，想要工资再涨点更是难上加难；想要在营销工作上大干一场，但是申请到满意的经费预算变难了，对半已经算是仁慈，甚至有的直接把需求给砍了；在外面出差看新闻才知道公司倒闭也不是什么新鲜事了。

　　对于乙方小伙伴，客户大大减少了，老客户在缩减预算，拓展新客户的难度变大了；客户的需求也不再满足于单纯的曝光就给钱，而是需要保证曝光KPI的前提下，还得在转化、ROI上提出更高的要求；帐期由三个月拖到半年没什么，合作进行到一半，客户老板跑路，公司直接倒闭，但是帐没结清的事相信也有不少人遇到。

　　懒得去盘点所谓的2018年十大营销刷屏案例，我们能记得的经典的案例比如支付宝抽锦鲤、法国队夺冠华帝退全款之类的，仔细想想，要么是大平台能够免费筹集这么多资源，要么就是财大气粗能拿几千万来做营销，对于中小企业来说，其实并没有太大的参考价值。

　　不想单纯的从营销行业聊太多悲观的论调，今天就根据我个人的观察，想跟大家聊聊个人、小微企业在如此寒冬中应该如何逆势生存。

　　首先想讲几个负面案例。

　　1.谨慎选择做复制的平台类项目

　　有个朋友，看到抖音做的这么火，就迅速组了团队去做了高仿抖音的短视频平台，到现在还在测试阶段预计app年底上线，现在跑来询问先生app该如何推广，团队目前的情况是没钱没人，就几个程序员+1个运营人员，看得出来创始人是想大干一场的样子，但是真的做不起来了。

　　还有一个朋友，看到母婴市场的火热，然后组了团队做了一个宝妈资源对接的平台，主要载体也是app，产品还非常不完善，但是完善过后几乎跟宝宝树和妈妈网并没有太大的区隔，这样的app如何推广，说实话我真的是给不出一丝一毫的建议来。

　　举的这两个例子都是非常直观、明眼人一看就知道行不通的项目，还有很多可能不那么直观，但是容易犯的错误，总结来说，就是谨慎选择做复制的平台类项目，尤其是在没钱没人没资源的情况下，这样的念头要趁早打消掉，互联网的下半场，跑去盲目做平台不是一门聪明的生意，记住，平台的流量都是钱砸出来的。

　　2.谨慎高投入步入新行业

　　首先，先生是鼓励大家去尝试新的行业，只有保持好奇心不断去关注新的领域，才能给自己带来新的机会和视野。但是每一个行业都有自己特殊的一面，对于自己一窍不通的崭新领域，我建议大家都从学徒做起，即使是自己非常熟悉但是没有实际操作过的行业，我也建议大家小成本投入去试探，只有真正进入了这个行业才能理解行业的一些内幕和雷区，但是如果带着自己的全部身家进入一个新行业然后又遇到雷区的话，那就太不给自己留后路了。

　　比如先生前段时间想做抖音，按照做公众号的思路花了几万买了一个四十来万粉丝的账号，然后想在这个账号的基础上想做一些自己的东西，这是做公众号的时候非常常见的思路，通过购买有一定粉丝基础的账号来完成原始的粉丝累积，可以大大减少自己运营账号的时间，但是发现这个路子在抖音上根本行不通，抖音更多的是基于内容推荐机制，粉丝对于视频热度的影响并不大，太多不相关的粉丝反而会拖累内容的推荐。

　　其实当时有一个五百万粉丝的账号也是在出售，但是报价要80万，持续关注后发现后来购买这个账号的人运营的并不好，变现之路更是漫漫。如果当时我是直接购买了这个账号，那就是把自己带到坑里去了。

　　对于自己没有亲身尝试过的行业，通过小成本的尝试总结出经验，如果路子可行那就加大投入，扩大自己探索的成果，如果路子不可行问题多多，那就及时止损避免产生更大的亏损，小步试错不行就跑，这个思路，在经济整体形势不好的时候或许能救你一命。

　　这听起来像是一句废话，但是相信今年不少人都走到了这句话的对立面，数字货币很火的时候，多少人拿出自己的全部积蓄豪赌区块链，后来币市的遇冷又让多少人倾家荡产呢？数字货币先生也玩了，如果按照投资回报比计算的话，差不多也是亏到只剩十分之一了，但是因为小试怡情，不会对自己的生活造成很大的影响。

　　3.谨慎做完全依靠互联网流量的生意

　　在之前创业潮的时候，衡量创业企业是不是要完蛋的一个不成熟的标准是，看项目是不是只有一夜爆火才能拯救团队。如果大家做生意、创业，寄希望于能够在互联网上一下子火起来然后产品大卖，那这样的生意最好是赶紧关门大吉。

　　对于小微企业、个人创业者，在准备投入项目的时候，不要只是盯着产品看，觉得产品好就能挣到钱的时代真的过去了，也不是只要把产品搬到网上来卖就可以马上产品畅销了，互联网的流量真的是越来越贵了，在产品和销售渠道全部测试可行的情况下再进行投入。

　　鼓吹互联网流量的始祖应该是微商这个群体，朋友圈流量、社群流量、个人号巴拉巴拉，通过各种群加软件加满人然后进行营销的路子越来越不可行了，大家都会有这个感觉，对于软件群加的人很容易能够识别并且不会给通过的，再加上微信的持续封号，如果一点资源没有，微信的流量其实没那么容易获取。

　　所以我建议大家，选择高度依靠互联网流量的创业项目要谨慎，最好是在自己已经有了一定渠道资源的基础上再去定向的寻找产品和服务，一步步稳健运营和积累口碑，别把希望寄托在虚妄的爆火幻想上，公众注意力极其有限，很多时候的爆火都是偶然的，刻意追求往往无法让自己满意。

　　讲了这么多谨慎做、不要做，在经济形势不好的时候，有哪些是我们可以考虑去做的呢？

　　1.把核心需求做到极致，抓住消费升级的历史机遇