在董事会召开的前夜，往往创业者都在灯下埋头于检查 Excel 表格里面财务模型计算上的一处细微错误，很多技术性的创始人都希望把自己的全部时间都拿来编程，但是这是不现实的，如果你把全部时间都拿来编程，你的创业很容易就宣告终结。

创业绝不仅是单纯的一件事而已，所有的事情，无论大的小的，它们相互影响勾结，产生一种渐进性的变化，你需要做的工作太杂了，千头万绪都需要在你这里得到整合，直到某一个时点，你终于等到了那个爆发的时机。

很多创始人都强调从最简单的产品开始迭代的重要性，似乎每一个人都认同快速发布，迭代是多么的关键，这也是 YC 的信条之一。但是即便这样，很多创业者在自己创业的过程中因为没有做到这一点而功亏一篑。

打造一个简单到极致的产品，只要它是完整的，可以发布出去的就可以。

那么为什么那么多人都愿意等好长时间才把自己的产品发布出去呢？其实源自于「荣誉感」，又或者说是「面子问题」。他们希望自己一出手就能惊艳四座，获得满堂喝彩。但是这在残酷的市场竞争中是不现实的，你必须克服这种心理。

所谓「简单」，并不意味着你的产品是没有意义的，没有价值的，不要担心人们说什么，如果你的产品本身就没什么价值，那些互联网喷子们也不会以此来取乐了。

产品开发其实是一次与客户展开的对话，产品开发的起点其实就是产品发布的那一刻，当你发布出去的时候，与用户的对话就此展开。

它是如此的重要，你甚至可以不要将第一次发布的产品视为一个真正意义上的产品，而是一次开启你与用户之间对话的契机。 我甚至会觉得初创公司早期就是一次大型的「试验」，里面所有的产品都是试验品，它们需要快速地投放到市场中去检验效果。

一旦你真正与用户对话，你会发现他们说的很多东西都超乎你之前的预期。

在获取了用户真实想法之后，如果你不能灵活地转变做法，那么一切都是枉然。我们更愿意看到创始人将创业想法当做一次「亟待验证的假设」，而不是「已经打印好的蓝图」。

通常来说，如果你抱怨一个问题太过困难，那么得来的建议都是「再努力一些吧！问题肯定能解决的！」但是在创业过程中，我想你应该选择那些比较容易解决的问题入手。有时候转换视角，绕道而行，你所付出的各种成本要远远低于正面对抗。

一个钻牛角尖，不撞南墙不回头的创业者是可怕的。

当你突然脑袋里冒出了一个创业想法的时候，你整个人都变了，你变得像是一个怀里揣着稀世珍宝的窃贼，所有人都在觊觎你的财宝，一旦他们把眼神扫过来了，你就会给自己说：「喔我的天呐，他们知道了！」

这统统都是幻觉。

那些看似是竞争者的公司以及某些威胁，其实如果你凑近去看完全不是那么回事儿。即使它们跟你身处同一个领域，你们的目标也是不一样的。

之所以人们对竞争者的一举一动反应这么大，主要是因为他们过度在乎了自己的创业想法，觉得这里面的含金量特别得大。但现实中，往往「执行能力」才更能说明问题。 如果你全身心投入到创业过程中去，那些竞争者给你带来的焦虑和恐慌很快就会烟消云散，毕竟眼下有多少事情忙都忙不过来呢。

就算你的竞争者获得了大量关注，你也不要慌，那些出现在大大小小博客上的报道只是造势，很有可能第二天这些公司的名字就彻底消失在媒体的数字海洋中。你眼中只需要放下「消费者」就好了。

很多创始人都在抱怨用户获取是多么的艰难，关于这个问题我很难做出满意的回应，因为我不知道他们在这个过程中是否真的用心去获取用户了。

如果你得不到用户，到底是产品缺少足够的曝光度，又或者是产品本身就是一团泡污。 让人们去尝试新的服务，改变他们过去的习惯，这无疑是很困难的一件事。而曾经针对 Y Combinator 最激烈的一次指责就是在说：「我们并没有专注于去获取客户。」

YC 一直以来都是以「打造人们想要的产品」为工程技术上的第一要务，这也意味着我们必须不断地开发一版又一版的产品，循环往复，让足够多的人们感到满意，这样应用才能「起飞」。这时候我们是不关注什么用户获取成本的。

不过也许他的指责也是有道理的，也是我们需要改进的地方。对于一款游戏应用来说，前期的营销推广也是必不可少的，但如果你攻关的难题技术性更多一些，那么你可以依赖「口耳相传」的模式来获得推广，正如 Google 所做的那样。

人们总是会有一种非理性的担心：觉得没有人会来买他们的产品。但如果你真的努力研发，不断地让它变得越来越好，没有道理人们不会走到你这里来的。

但如果你和其他竞争对手在技术上差不多，这个时候就需要你在行业内进行多方合作，营销推广才能取得竞争优势了。

成交最后落空，这是初创公司世界中的常态。 初创公司一般来说都是弱小可欺，好的创业想法第一时间看上去都是那么的荒谬可笑，所以任何一个人都有理由担心跟你签下协议之后会引发的后果，你在这个谈判过程中几乎没有什么主导权。

在跟投资人的谈判过程中就更是如此。

有个创业者就这么感慨道：

而我对此给出的回复是：「你也是活在梦里。」如果有人给你钱，那就接着！我知道这句话我已经说过无数遍，但是它还是值得在这里再强调一次。

为什么创始人都忽略我这条意见呢？因为他们都特别乐观自信，他们觉得所有事情都在自己的掌控范围之内，相信自己有能力让很多事情迎来转机。但是如果你面前站着的是一家大公司或者投资人，主动权可不是在你的手里的。

很多创业者提出的「没想到」之一，就是原来投资人真的是什么都不懂啊！

他们是如此的不了解自己所投资的行业。曾经有几个投资人投资了一个硬件设备，我请他们把机器打开演示一下整个过程，他们甚至连开关在哪儿都不知道！

天使投资人有可能比投资人要好一点，因为他们在某一个行业也许有着丰富的经验。

风投往往大部分时间都不知道自己在说什么，他们的思考模式远远落后于目前业界的发展现状。当然其中有极个别是很优秀的，但是我们打交道的投资人中有 95% 都是不专业的。