山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳接受大众网专访
徐美芳与大众网记者分享创业历程
徐美芳参加国外展览会并与客户合影
徐美芳参加国外展览会并与客户合影
徐美芳与国外客户合影
大众网日照1月17日讯(记者 张丽 赵发宁 庄媛媛)“阿联酋的客户当场就下了9个柜的订单,给我高兴的,晚上回酒店多啃了好几个煎饼。”虽事隔多年,但谈起2001年在德国慕尼黑参加那次交易会的情景,山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳仍津津乐道。一年中,她有一半的时间在国外,而且每次出国都自带煎饼,她笑称自己是背着煎饼赚美元。2016年日照两会期间,大众网记者有幸专访了这位用煎饼赚美元的日照市政协委员。
英语人才稀少 一句“hello”面试成功
她,今年58岁,每年几乎一半的时间在国外开展业务,乐此不疲。当过10年老师,做过7年进出口贸易工作,1997年年底,年近40的她毅然辞职拿出全部积蓄。不到3万元开始创业,先做进出口贸易,然后转做体育器械。如今,她创办的公司生产的体育器械,卖到了全球一百多个国家和地区,她就是山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳。
在2016年日照两会期间,徐美芳接受了大众网的专访。在大众网访谈室,大众网记者见到了徐美芳,她身穿黑色羽绒服,外表看起来十分普通。“我出国不用带翻译,自己用英语交流就行,省了请翻译的费用。”采访中,徐美芳的这句话引起了记者的兴趣。
1977年,高考恢复后,徐美芳考上了大学—临沂师专,学习英语专业。“那时候考试挺简单的,一考就考上了。”在那个年代,考大学的压力不言而喻,但在徐美芳看来,却是轻而易举。2年后,徐美芳毕业,分配到学校当一名英语老师。
后来,徐美芳调到了日照当老师。“那时候教师的工资低,不少老师辞职,我丈夫也是老师,我跟我丈夫商量,咱俩得有个人辞职,你辞职还是我辞职,他说,你辞职吧。”徐美芳说。就这样,“顺应潮流”、不安分的徐美芳辞职了。辞职后,徐美芳应聘到了原日照机械化工五矿进出口公司。“面试时,我就说了‘hello、how are you、thank you’几句简单的英语就被录取了。”回想起那次面试,徐美芳自己都乐得笑起来了,觉得应聘的太很容易了。 不过徐美芳说,那个年代,会英语的人太少了,所以她能凭几句简单的英语面试成功。
做进出口贸易 第一年就赚了800万元
当时的五矿公司主要做进出口贸易,进入公司后的徐美芳做了一名基层业务员,也就是这份工作,改变了徐美芳的人生。进入五矿公司的第七个年头,已经成为公司总经理助理的她,憧憬着能更上一步台阶的时候,公司却面临发不出工资来,徐美芳面临着失业。
1997年年底,徐美芳将全部积蓄不到3万拿出来,准备创业。“那个时候起步很难,没有资金,还没有进出口资质。”徐美芳说,当时,一名同学在一家具有进出口资质的贸易公司帮她从日本进口硫磺,另一名同学帮她从银行办理贷款,就这样,她的进出口业务开展了起来。
“当时进出口贸易太赚钱了,第一年赚了800多万,第二年赚了1600多万。”徐美芳说,当时她进口的硫磺是日照港和岚山港第一批进口硫磺业务。说到这的时候,徐美芳的脸上洋溢着自豪的笑容。
进口硫磺业务一直持续到2005年,后来徐美芳发现,外贸业务风险太大,在这期间她便开始考虑开一家实体公司。“以前和山东的一家机械公司打过交道,就开了一家生产杠铃片的工厂。”徐美芳说,1999年,她在奎山开了第一家工厂—东方健身器材厂,主要生产杠铃片。
生产杠铃片的健身器材厂 逐渐走上“快车道”
1999年4月,徐美芳为了销售杠铃片,在日照市外贸局的建议下参加了广交会。“当时市外贸局给了半个摊位,因为展位太贵。”徐美芳说,当时没有人认识到广交会的重要性,但她在那次广交会上认识了沃尔玛中国采购中心的一位负责人。
“他当时拖着个箱子寻找货源,就走到了我的摊位前,我就用英语跟他打招呼聊天。”徐美芳说,交谈中,沃尔玛的这位负责人问她是否能生产健身垫。