“我告诉他能生产，但他们需要到工厂考察，还要看工厂是否给工人交保险等，要求很严格，所以我们从那个时候就开始给工人交保险了。”徐美芳说，回到日照后，她又开了第二家工厂—日照中大机械电子有限公司。2000年1月份，这位负责人来到日照考察她的工厂，最终，沃尔玛的这位负责人与徐美芳签订了长期供货合同。如今，美国沃尔玛超市所卖的健身垫几乎都是徐美芳工厂生产的。

经过几年打拼，徐美芳的腰包鼓了起来，但她没有贪图享受。“那时候账户里有不少钱，但不知道怎么花，就买了辆了皮卡车。”徐美芳说。

挣了钱的徐美芳并没有停下来，她考虑到生产杠铃片工艺简单，不利于长期发展，于是又开了第三家公司—日照爱康健身器材有限公司，完成了工厂的转型，生产科技含量更高的产品。

“我从青岛聘请的技术人员和管理人员，主要生产有氧健身车、跑步机、举重床等。”徐美芳说，现在，她已将三家公司整合成山东中大体育产业集团有限公司，完成了产业布局。

“我这几天要出国一趟，回来后，21号还要去趟美国。”徐美芳说，她每年几乎有一半的时间在国外，先后去了160多个国家和地区，除了参加体育器械类的展览会，再就是拜访客户。

西餐吃不惯 出国必带煎饼

在众多的客户中，对徐美芳印象最深的就是阿联酋的一位客户。2001年，在德国慕尼黑参加展览会上，一位阿联酋国家的客户走到她的展位前参观。“他看到我的产品就问我都能生产了吗，我就告诉他，其中一部分是我从别人那里进的货。”就这么一句朴实的回答，给她带来了50多万美元的订单。

“阿联酋客户问我，我从别人那进的货，价格上能有优势吗。我就告诉他，可以。”徐美芳说，阿联酋客户也十分坦率，直接给她定了一个价格，问是否能接受。看到价格后，徐美芳表示可以接受，于是当场就订下了9个集装箱货柜的货物，并交了30%的定金。这笔订单的签订，让徐美芳着实兴奋了一把。“当天晚上回到酒店后，我多吃了好几个煎饼呢。”徐美芳说。

说起煎饼，对于老家是临沂的徐美芳来说情有独钟，每次出国前，她都要根据行程带上足够的煎饼。“我吃西餐吃不惯，也吃不饱，这不，这几天出国，又准备好了煎饼了。”徐美芳笑着说。

“每天的太阳都是新的” 争分夺秒抢时间

除了自带煎饼，每次出国，徐美芳从来不带翻译，用英语流利的与客户交谈。“以前当老师，说口语的机会不多，经常接触外国人，很快就练熟了，这里面还有个笑话呢。”徐美芳说，当时在五矿公司的时候，有一次和公司负责人去美国，公司负责人看到鸡蛋说想要吃一个，徐美芳便指着鸡蛋向服务员说到，“chicken baby”，这句话让美国服务员笑着告诉她是，“eggs”。

采访过程中，对于自己的事业，徐美芳充满了激情，“每次跟客户谈完签下订单，感觉很高大上。”徐美芳说，每次签下订单后的感觉很有成就感，“高大上”似乎成了她的口头禅。对工作的激情，徐美芳用“每天太阳都是新的”来形容。她告诉记者，每天的时间都觉得不够用。在日照的时间，每天早晨7点，她就来到单位，围着公司厂房转上一圈。即便到了两会现场，徐美芳都会利用会议中午的休息时间，与自己的下属探讨制订2016年的发展规划。  

“这种感觉很好，感觉每天太阳都是新的。”徐美芳说，目前，中大体育器械90%以上都是出口到国外，对于公司将来的发展，她想在国内体育器材市场占有一席之地。

徐美芳的脚步并没有停下来，她告诉记者，目前，公司正在做物联网+项目，通过在健身器材上安装软件，将客户锻炼时候的数据收集起来，通过互联网传到后台，由专业人士分析数据，为客户订制私人锻炼。