80后们不得不承认这么一个事实，属于本群的时代似乎还没有开始已经结束。那些原本属于80后的标签被90后演绎得更加淋漓尽致，在猎奇、创新、自由度和对财富的支配方式上，90后创业者的视角正在得到更多投资人的认可。如果你曾经使用“脸萌”制作头像，那么就可以理解投资人如今为何更加重视90后创业者在互联网上的新鲜游戏。
在与云南三位90后创业者交流后发现，与前辈对商业模式的迷恋不同，90后创业者认为成事的核心是实干和技术，提到商业模式时，这群创业者的普遍看法是：90后面对的市场已经不缺模式上的创新，前辈对于模式搭建上显然比他们更有经验，而他们的优势，是对未来消费者心理的把控和对新技术的整合能力。

90后创业者的视角正在得到更多投资人的认可。本版摄影：本报记者 党建为

PART1 创业动机 敢想更敢干，输得起
一项关于90后社会调查结果显示，90后最鲜明的特点是“富于个性与创造力”，他们是充满自信的一代人。90后比80后更有突破性，更放得开，有很多奇思妙想。
因此，90后的创业者在创业过程中都有着自己独特的想法，善于捕捉社会的需求。
在创业动机上，90后值得单独成为一类被观察的人群，其实不只是创业动机，这个群体在创业目标、方法论、自由度、愿景上都已经和上一代人发生了本质的区别。
就读于云南司法警官学院的杨正东今年大三，户外Wi-Fi广告是他的主力项目，目前项目发展已经到了融资阶段，假如如期拿到500万的投资，他将全力把自己的预言变为现实。他的两个朋友张金旭和唐学锋，一个大二，一个大四。前者说喜欢听杨正东分享创业心得，后者大一时就已经创办了目前拥有四个校区的西华教育，算是90后老板。
三个大男孩从呈贡大学城乘地铁准时出现在采访地，被问及是否会影响课程时，他们笑着说：“我们平时就会参加很多课外活动，已经和老师打过招呼，但是没具体说，总不能说是来接受专访了，哈哈。”
不同于上一次见到三个人时的运动装扮，接受采访时他们刻意穿得有些正式，在介绍完自己的项目后他们被记者问到自己的创业动机，三个人一下子回到大男孩模式。
提到创业动机，杨正东略带玩笑地说道，“因为家庭困难啊”，在一秒的停顿后，他收住微笑认真地说：“我想要实现自己的价值”。在他看来，有想法的人很多，但是真正付诸行动的人却很少。“我目前正在做的户外Wi-Fi广告就是这样的局面，很多人都知道这是个很好的商机，但是真正把市场做起来的人极少，我做过前期的市场调查，发现云南市场上没有人做整个项目。”杨正东接着说道。
张金旭与杨正东是校友，关于懒人改变世界的原则，张金旭深信不移。他的兴趣点所在是大学城社交平台的搭建和能提高物联网效率的项目。与这个曾经获得青少年科技大赛二等奖的大学生聊天，你会经常听到一些生僻的网络技术用词。张金旭坦言，虽然自己的专业是司法信息安全，但是自己学到的东西更多的并不来自学校专业课程。创业的初衷对他来说就是想把自己所掌握的技术拿到市场上去检验。
与唐学锋交流会经常出现这么一个词—“圈人”。他说：“我在高中时期就开始积累人脉了，当时在学校里组过一个叫青春社的学生社团，这是我的第一个人脉网，我和两个当时最要好的兄弟商量，他们一个去沿海上学，一个去东北，我在云南，沿海的信息先进，东北是老工业基地，而云南是校友们的大本营，我身体不好，就留在云南。校友中会有一部分回来发展，这些人以后都是我的人脉资源。”
“创业”这个概念对唐学锋意义最大的有两件事：第一，作为定向生的他不用从昆明回到临沧；第二：不用为别人打工，能环游世界，见世面。
在动机之外，这些90后的大学生普遍认为，新一代的创业者必须具备核心技术的竞争力，那些靠着资源和政策发家的模式已经没有给他们留下多少空间。不同于前辈根据钱包容量测量项目可行度的思维，他们更家懂得用别人的资金玩自己的游戏。
PART2 创业项目90后的预言他们打算自己实现
创业者：杨正东
创业项目：户外Wi-Fi广告
项目阶段：正在融资
“三大运营商在网络流量套餐上的确比以前实惠了一些，但是对于我们这一代人来说，还是舍不得在无Wi-Fi状态下完整地看一个视频，总之一句话，就是不能让你用到爽”，杨正东说起年轻人对Wi-Fi的需求时这么说道。
正是看到这点，当听到可以通过为别人提供免费Wi-Fi同时推送视频广告时，他才会如此的激动，在他看来，这项技术将在市场上大有作为，他希望可以成为上游技术设备公司的云南总代理，对于市场的推广，他显得信心十足。
你想象一下，当你在一个街边公园、一个商场休息时，看到一个免费Wi-Fi的提示，相信很多人会连入Wi-Fi使用，作为免费前提，他必须接受观看一段视频或图片广告。这条简单的商业逻辑的难点在于，怎么让很多人注意并放心使用杨正东提供的免费Wi-Fi。
杨正东目前为这个难题想到了两个在技术上可以实现的方法。第一种是分片区安装自己的设备，在客户临近时自动向其发出“此地有免费Wi-Fi，是否连入”的手机系统提示，第二种是与三大运营商合作，由他们去推送短信。
“这两种方法最让我担心的是引起消费者的不信任和反感，我们平时是很讨厌收到系统短信的，尤其是在我们的网络铺设密集的情况下，一位消费者可能会在移动中接连收到我们的信号，那么这就很不合理了，我们正在思考怎么规避这种情况的发生。”杨正东说。
这个项目的风险在杨正东眼中不算小，在国家网络技术安全法律日趋完善的今天，一旦推送的内容控制关节出了问题，就会触及法律，对整个项目造成巨大损失。在500万的融资计划中，杨正东表示有300万是用来应对潜在风险的。当然他也知道有一项风险他们难以应对，那就是三大运营商抢在他们之前，率先在公共区域铺设免费Wi-Fi。
对于杨正东的Wi-Fi项目，两位同行的创业者均比较看好，拥有更多经验的唐学锋给出的建议是，先在大学城人口密集的地区搞试点，之后再做推广。这样做的好处是，可以准确判断项目推行过程中将会面临的问题，成本风险都能得到较好地控制。杨正东似乎更加倾向于迅速布点，赢得先机。
这种竞争意识背后的危机感来自杨正东大学的“摆摊经历”，在充电宝还未大规模流行时，杨正东就看到了这种商品的潜力，他曾经低价批发这种商品在呈贡大学城售卖，在采用了多种营销方式后，充电宝销售的确为自己赚到了钱，但是让他现在回过头去看觉得可惜的是，他当时并没有坚持布局销售网点，等待购买的高峰时期到来。
创业者：张金旭
创业项目：校际网—分期付款项目 物流代码替代抄单
项目阶段：校际网（已开始运营）、物流代码替代抄单（完成技术研发，市场推广阶段）
在一份项目倡议计划书中，张金旭具体解释了校际网最初的构想。
机会产生于问题，张金旭在学生处工作中发现本校与兄弟学校在沟通环节中存有一定的地域性，时效性问题，需要大量人力物力来支撑。基于这些考虑，张金旭设计出了独特的适合服务大学城校际之前的平台。
张金旭曾把“校际网”模式称为“人人网”模式的第二春。这种在PC端和移动端APP做专属高校组织综合信息服务交流平台，实现了高校社团交流互联互通。他说，整个项目是在城域网和校内网两者之间产生的，自己团队独特的创新正是集合了二者的特点。
公众平台已经从推广阶段走到了深度发展阶段。以前这个项目还需要他们亲自到大学城的各个学校里去做推广，现在很多新生都会主动加入他们。页面本身已经自带电话、短信咨询链接，而这些设计都来自张金旭和团队的自学研究。
在校际网中，还搭建了商家交易平台，第一步，张金旭希望能与联通、移动、电信等运营商合作，建立线上的营业厅，同时实现大学生购买商品时的分期付款，这也是最让张金旭自豪的功能。“这其实是一种O2O模式，因为运营商在大部分校园都有营业厅，不需要我们承担配送服务。”张金旭说。实现购买商品时的分期付款，大学生可以通过兼职的方式用劳动报酬支付分期付款的余额和利息。
张金旭说，这个项目目前还需要投资人，这些投资人的作用是对大学生购买商品时剩下的余额进行支付，在用户还款后得到本金和利息的奖励。
另一个让张金旭感到激动的项目是可用运用在物流领域的代码生成技术，为快递行业节约资源，提高效率。
张金旭的思路是，淘宝卖家再也不用辛苦手写填单发快递，每份包裹上只需要附上一个代码，寄快递的人只要在客户端上导出代码，贴在快递物品上就可以。对于快递人员来说，用客户端扫描代码，可以知道地址进行物流配送，快递员不需要输入11位手机号码，而是一触屏就可以直接拨打收件人电话。
“这个项目的技术开发阶段已经完成，不过对于项目来说，现在最关键也是最大的难点就在于如何进行市场推广，也就是怎么让别人来用这个系统。”张金旭坦言，现在的想法是直接找淘宝等电商平台谈，让他们将代码生成系统导入到商家的管理系统，在发货物流环节可以直接使用这个系统。
面对淘宝如此强大的谈判对手，他们有几成把握？“把握还是有的，我们发现问题并解决问题，这个是没有人看到的。”张金旭还蛮有信心。
而这也充分体现了张金旭作为90后创业者的特质—敢想、敢干，积极抢占市场先机。
“作为大学生创业者，论技术，我相信山外有山人外有人，不过我们如果能率先抢占机遇，也许比那些看起来高大上和成熟的项目能更早成功。”张金旭说。
创业者：唐学锋
创业项目 ：西华教育
项目阶段：在昆明拥有4个校区
唐学锋2011年考入云南中医学院民族医药学院后就立马把创业的决心变成了现实。2012年，大一下学期，唐学锋通过一个学期的筹划，在7月26日成立了昆明西华文化传播有限公司，公司主要从事大学生证书培训，成人教育以及中小学培训。现在，这家由大学生创办的公司已经拥有100多个招生团队，分布于呈贡校区、杨林校区、安宁校区以及昆明市四大校区，总计2320人。
创业并不容易，对于之前完全没有培训经验的人来说更是这样，在学姐的介绍下，唐学锋找到了精通培训业务的合伙人，而唐学锋主要分管招生。唐学锋对于招生有着强大的组织能力和广阔的人脉资源网。
一开始组织云南中医学院第一次全国二级计算机等级考试报名，唐学锋并没有把它当成是生意在经营。顺利完成1253名学员顺利报考，但是自己并没有收取培训费用。唐学锋介绍，如果把精力放到其他校区的培训上，自己可以赚很多钱。
培训学校在本校名气扩大后，唐学锋的招生就变得更加容易，同时在校际之间的人脉储备也很快让他在大学城的各个校区找到了代理。但是创业总会遇到坎坷。 2103年下半年对于唐学锋的公司来说，是最关键的时刻，他把那个时期自己状态形容成消防员：不断“救火”。
公司刚步入正轨，召开主管大会当天，一位拥有丰富培训经验的合伙人退出了管理，他主管着88个团队1000多人的任务一下子落到了唐学锋一个人肩上。那段时间，由于缺乏经验，加上同行的竞争，公司损失惨重。
唐学锋现在回忆起那段时光时说：“我在返校的车上眼泪不知不觉落了下来。”在这期间，唐学锋的另一个公司因为投资上的问题，出现很大的亏损，与此同时，他与女友的关系也出现了裂痕。
如今的唐学锋已经很难回忆起自己是如何走出创业低潮期的，在谈到转折时，他屡次提到看世界的信念。 “我来自农村，从小受到小农思想的影响，父亲做化肥生意可以到很多地方走走,接触形形色色的人，所以我一直有种要坚持下去看世界的念头。不管遇到什么问题我都要去解决，去面对。”
> 陈雁南