创业不易，不仅面临风险，还有很多“陷阱”。对创业者来说，宏大目标固然重要，路上的陷阱也不忘避开。

　　创业者如何规避路上的大坑？有哪些过来人的教训可以借鉴？多了解他人遭遇过的创业陷阱，培养防患于未然的警觉，当你遇到这些坑时，绕开它，你就赢了。

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　　自己定义的需求，可能是伪需求

　　找准目标用户的真实需求是创业的第一步，创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析，而是凭直觉判断，甚至是从自身需求出发判断市场，这中间往往存在着很大的误差。

　　很多时候搭建的业务模型，不是消费者的真实需求。比如过去几年盛行的O2O和新零售。很多上门服务的公司，看起来量也挺大，但它不是消费者的真实需求，而是被补贴出来的伪需求。

　　比如，你到店里做指甲要两百元，到家只要几十元，你当然希望到家服务。之所以能满足到家几十元，并不是因为到家以后效率提高了。以前在店里可以做8个，上门只能做4个，剩下的时间全在路上，每天产出反而变少了，如果价格还便宜，这个模式一定不可持续。这个需求的关键是，背后有资本补贴。当资本的补贴一撤，这个需求就没了。

　　再比如，世纪佳缘网创始人龚海燕二次创业时，她认为自己在英语上的痛点——口语不行，于是决定进入外语培训市场，这种从解决“自我需求”出发的创业，最后失败了。龚海燕起初想切入一个比婚恋市场经济效益更大的市场，去找更有可能突破的台风口。但是真正投入这个市场之后才发现困难重重，先是新东方创始人王强认为方向有问题放弃投资，随后在产品设计、公司经营上遇到多重困难。此后龚海燕放弃了外教口语教育，转而选择了基础教育市场。

　　何为用户真正的需求？“最简单可行产品”——用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你最终想要的产品效果，然后通过市场检验，快速迭代调整产品。

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　　没有壁垒的技术，就是伪技术

　　拥抱技术没有错，但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链，我认为99%的人工智能是伪人工智能。

　　全世界人工智能的人才数以百计，怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”？就连老本行做家具的人，都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目，今天披着人工智能的马甲又回来了。

　　其实人工智能还是跟机器学习一样的算法，大家千万不要往这个角度去包装。

　　人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。

　　这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋，阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

　　带有人工智能的机器学习，它的进化速度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。

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　　杀入红海，和大玩家竞争

　　在中国创业，一定绕不开BAT这三座大山。可以说他们是三大地主，甚至是三大“恶霸”。

　　只要一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也可能被BAT冲掉。

　　如何和大玩家竞争？说实话，挺难的。

　　如何避开和大玩家竞争？

　　第一，要细分。大玩家碰的是过亿用户的领域，打车过亿他一定要碰，单车过亿他一定要碰，外卖过亿他一定要碰，细分领域才几百万几千万的用户，大玩家看不上。

　　第二，要做重。你做得重一点，你干的事最好过千人，虽然最后他可能会以投资的方法进入，但他不会自己干。

　　第三，要颠覆。当年的电子商务市场，eBay占了95%，淘宝跟eBay怎么竞争？淘宝是这么做的，首先把eBay做的事全部记录下来，然后彻底180度反着来做。比如，eBay收费，淘宝就免费；eBay是拍卖制，不允许买卖双方交流，淘宝不仅允许而且鼓励，还开发出了旺旺这样的免费交流工具；eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面，淘宝则是最新发布的在前面；eBay限制商品发布数量，淘宝则鼓励商品发布数量。顺着做一点机会都没有，彻底反过来做可能还有一线生机，模式一定要够颠覆式。

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　　照搬国外模式，不接地气

　　过去10年的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感来源。在预计成功复制的同时，也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。

　　近几年蹿红的创业公司中，无论是预订酒店剩房的今夜酒店特价，还是面向短租客的爱日租，以及轻博客点点，都在复制美国模式的水土不服中中途折戟，只好另辟他途继续前行。

　　即使富有产品经验的创业者，有时候也会跌入同样的陷阱。曾成功运作校内网的许朝军创办了点点网，试图复制国外轻博客网站Tumblr的辉煌，但事与愿违，点点最终没能达到市场的预期，其他的中国模仿者也都销声匿迹。

　　背后的原因，同样是中美经济和文化背景不同导致的用户差异。Tumblr式的轻博客代表着小众文化，但在美国，生活水平高、假期多又喜欢分享的用户群体大，Tumblr还有国际市场做支撑，这些条件国内的点点网都不具备。再加上微博和豆瓣两个社交平台都挤压了轻博客的生存空间，创业一年后点点网就陷入了艰难维持的状态。

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　　成功经验，有可能是包袱

　　创业者过去的成功经验，代表着一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。天使投资人格雷厄姆总结过创业公司的发展曲线：在创业初期，创业公司往往都处在一个急速上升的曲线，而且这时候创业者还没有碰过壁，处于“无知的乐观”之中。但是在经历了最初高速发展之后，创业公司会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”。多次碰壁之后创业者会进入“有知的悲观”。大众点评的二次创业是这个创业曲线的典型代表。

　　成立于2003年的大众点评网，在创业的前7年中，一直不温不火，直到遇上了移动互联网，才开始焕发青春。2010年，大众点评开始往移动互联网方向转型，其中大众点评业务上发生的最大变化，就是由过去的广告业务，开始涉足团购等本地生活服务。由于大众点评通过多年的积累，已经拥有大量商家信息，因此被外界认为是最适合做本地生活服务的公司。

　　其实模式有很大不同。大众点评一直是和商家在打交道，过去希望商家在大众点评上做广告，这是一种内容或者媒体模式。而团购虽然也是和商家打交道，但却是希望商家来这里卖东西。