作为版权交易平台,一端要有内容,一端要有用户。因此,除了和渠道方合作,V.Fine也希望能把自己做成一个流量入口。他们在百度上做了一些优化和关键词投放,比如版权售卖、买音乐,原本只是想尝试一下,没想到效果不错,第二天就通过百度的投放完成了一单交易。

　　中国在消费升级,也越来越重视版权。包括抖音、微博等平台,都要求用户在上传一个视频的时候提供音乐授权证书。李权觉得,这也从侧面印证了他们做这件事情是有意义的,是符合时代需求的。

　　现在,V.Fine的曲库里已经有 15万首音乐作品,其中的一大部分是音乐人自发上传的。2018年中,唐子御在一次查看公司的账目的时候,发现V.Fine平台上作品卖得最好的是一个马拉西亚人,他给《战狼2》做过配乐和主題曲,目前生活在上海,有一个自己的制作团队。一个月,他赚走5万元多元。

　　李权和唐子御

　　搭建一个团队

　　现在,不论是用户买音乐,还是音乐人管理自己曲库的,提现,开发票,V.Fine的产品体验越来越顺畅。

　　一个是建筑专业,是一个经济管理专业,看起来和互联网好不搭边,和技术也没什么关系。他们是怎样一步步把产品做出来的呢?

　　“这是非常逗的一件事。”李权说。

　　2015年,他在创业大街的一家咖啡馆的墙报上,看到一个启示,一个二次元团队想做音乐游戏。李权觉得,可以把歌曲卖给他们,但联系后发现对方还没开始做,不过对方又介绍了另一位想做云上音乐社区的朋友给他。公司的第一个前端产品负责人,则来自李权师兄的公司。“这也是一个很痛苦的过程,因为我们团队刚开始没有互联网基因,好在我们把这个事情熬过来了。”李权说。

　　唐子御写了一个招聘广告,挂在了BOSS直聘上。他是这么写的:“我们是一帮神经病,不务正业,很凑巧拿了一笔投资,想干一些特别神奇的事情。团队里面没有一个正常人,但全是天才,你如果是这样的人,你就过来。”没想到,真的就有一帮“神经病”过来了,包括现在的前端负责人。他之前在一家互联网音乐公司工作,看到了V.Fine在BOSS直聘上的招聘广告,就辞职加入了进来。

　　而公司音频的负责人,跟李权提到,自己去其他公司面试时,问对方比较喜欢用什么音乐插件?得到的回答是“我不太做音乐,也不太了解这些。”而在DNV,是面试的负责人先问了他平常喜欢用什么插件?他就觉得这个公司感觉很对,当晚决定加入。现在,已经帮公司开发了音乐授权码、音频匹配等功能。

　　“整个招聘过程很坎坷。我跟李权也不是很懂,吃了很多亏。但这亏吃完之后,公司没黄,事做出来了。”唐子御说。

　　做公司的过程,也是一个塑造价值观的过程。事情越做越多,也就越来越能够去理解音乐这个行业。“随着你价值观的改变,慢慢的你想要去做事情就会产生很大变化。”李权说,当能解决更多人问题,就可以创造更多价值,也就可以得到更多收入。

　　1+1gt;2

　　中国的泛娱乐仍处在爆发前期,VC们对于音乐产业的认识也很浅显。每次见投资人,唐子御都要先跟对方科普一遍,音乐产业是怎么回事,自己在做什么。

　　但有一个投资人,让唐子御和李权觉得不一样,就是后来促成V.Fine和豆瓣FM合并的挚信资本的张津剑。

　　因为公司想继续往下走,把事情做更大。2017年10月份,V.Fine启动了A轮融资。一个光华毕业的老学长给他们拍了300万元,并介绍了险峰资本的赵阳,以及挚信资本的张津剑。

　　“我之前真的从来没有听过(挚信)这个名字。”唐子御说,自己在市场里面听到的都是红杉、经纬的名字,每天一直在想怎么样才能见到这些人,怎么样才能拿到他们的钱。

　　挚信突然冒出来,自己其实报了一种“你是从哪儿冒出来的基金”的心态。投资人见多了,唐子御也有了自己的套路,先展示产品,再说一些自己的想法。

　　其他投资人都回问他,“你们能挣多少钱?”“利润有没有”。但张津剑却问他,怎么看待这个时代,怎么去看中国音乐产业。

　　“我很少见投资人会问这样的问题。” 唐子御说。后来,李权和唐子御一起去上海见挚信资本的老大李曙君,发现挚信资本虽然是一个只有50的人公司,却有50亩地的面积,又有自己的小学、体育场。跟李曙君聊完后,他们觉得很震撼。“他们会看整个时代的发展,看人的进程。包括每一个产业为什么变化,人们需要的是什么。原来投资人是这样的。”

　　张津剑提出,挚信资本很想支持他们,但希望让他们能够站在更大的一个平台和一个更大的环境下去做一些事情,这样他们会成长更快。因此,他们想推动豆瓣FM和V.Fine合并。

　　在挚信给这个Offer的同期,他们也有独立融资的选择。但是在跟豆瓣FM接触后,李权和唐子御觉得,这的确是一个机会。而且豆瓣一直显得很纯净,没有做太多的商业化。如果顺利合并,不论是拿这样一个品牌服务音乐人,还是做音乐教育,都是一个非常好的背书。

　　挚信资本也给了他们很大的信心,“我们把这个品牌交给你们两个人,希望这个资产在你们手里能焕发出更多活力。”这让他们感到自己对新的主体有绝对的控制权。

　　2018年4月,豆瓣FM和V.Fine的员工们搬到了一起。合并,就要考虑怎么样才可以1+1gt;2,而不能按照原来的方向,各做各的,那样整合就没有意义。

　　他们讨论后,还是决定把业务的重点放在上游,先打通人和乐曲之间的关系,让他们能够去流通,慢慢形成一个比较好的生态环境的时候,再往豆瓣FM那边输血。如今DNV旗下的艺人已是热门综艺的常客, AR刘夫阳一首Diss《皇帝的新衣》更是刷爆虎扑、微博等社交平台。

　　“商业音乐版权平台V.Fine在吸引版权来的时候,首先吸引的也是人。我们会把豆瓣音乐人作为最前端的一个品牌,吸引更多的音乐人。”李权说,音乐人变现就那么几条路径版权、巡演、教育、商业化。他们会把整个音乐人分流到旗下的多个品牌上,包括V.Fine、豆瓣FM等会作为主要宣发平台,此外还有唱片公司,线下音乐孵化器。“我们要从这里面发现出最尖的音乐人”

　　其实早在去年DNV刚刚成立的时候,公司就已经在着手复兴豆瓣FM。