以下演讲内容根据靠谱汇自媒体VIP特训营4月30日靠谱的阿星分享整理，略有删减，个人微信：kaopuhuiclub

　　大家好，开启我们今天的分享，每个月我都希望跟大家能做一次群交流，和大家沟通下我这个月的心得和感想，大家在写文章、做运营、看行业、做业务的时候，有什么困惑也可以在这个时间点集中进行碰一碰。

　　其实我能教给大家的，之前分享了很多期，有一些新人可能听的不是很系统，我尽量回归基础去讲，正好最近也有电子工业出版社的约书，写书的内容也是对自己系统的复盘和总结，我在写书过程中的想法，也会跟他们在群里交流。

　　刚才我在分享之前转了一篇文章进群里，《为什么是她杀死了夜王》我昨天看权游的时候，二丫的表现真的是太令人震惊，这其实传达出了一种精神，那就是，每个人都不要小瞧自己，也许你就是拯救所有人的那个人呢？！

　　特别是自媒体这个领域，有太多的牛人，专家、意见领袖、记者、高管、还有一些名人在做，我昨天还听说，一个副教授也准备做自媒体了，好多人经常问我怎么做自媒体，我就告诉他，和发朋友圈是一样的，他们就懂了。自媒体是没有门槛的，你不能说看到某种自媒体的现象就说自媒体不行，也不能自己去做，发现做不起来就妄自菲薄，这个世界上还有很多人的空有一身才学本领，无处施展，这说明里面很多经验，一些人并不知道。

　　（一）小白做自媒体养成三个习惯

　　首先第一点就是养成“随手分享”的习惯，把所有的事情当成发朋友圈，然后热衷去分享。看完了文章有感悟可以分享，看谁文章写的好去分享，截图转发也是一种分享，然后你对行业有什么见解也可以分享，你遇到了什么困惑也可以分享出来。

　　现在比较好的Vlog也是一种比较的形式，我第一次听说这个词的时候还是我们群友周丰富问我，我第一反应不就是视频博客吗？然后我还是按照我对短视频领域的理解和他进行了一次交流，写了一篇《做抖音还是做快手》的文章，算是今年整个互联网行业对Vlog研究的比较早文章。我相信，每个人都可以输出内容的，不要小看并且束缚自己了。

　　目前我做自媒体也就是一个中V级别，反正我只要保证比打工、在职场的时候赚的多，我就很开心了，虽然每天都很有危机感，但是整体来看，这三年没有任何人给发工资、交社保的情况，我一个人还是活下来了，对行业认知的进步还是比较明显的。

　　我要分享的第二点，就是“把项目当做老师”。每写一篇文章，就是做一个项目，每一个项目你都如饥似渴去研究，去钻研；结果你会发现项目本身就是最好的教材，也不要去崇拜什么专家。

　　当初我进互联网行业的时候，我一点互联网行业的经验都没有，招我的人问我什么叫做流量、什么叫做UGC、PGC，我支支吾吾打不出来，拿手机百度、知乎看完所有关于流量的帖子，还写成了答案坐地铁的时候背诵。那个时候就因为觉得互联网太了不起了，决定写科技。当时什么行业比如房产、家装、洗车、家政、外卖、美业啊，后面加一个O2O，我就写O2O，当我真正好像开了点窍的时候，发现，O2O这个概念很快被互联网行业抛弃了；接着很快出现了什么企业服务（SaaS、PaaS、IaaS），新零售、人工智能，而我试着去了解这些新领域的时候，我发现，所有干内容的，基本都是懵逼状态。我在2016年9月份的时候写过篇AI的文章《AI+时代将至，在哪些领域率先开启产业化？》，想一想也是两年前的事情。当时互联网自媒体圈内也找不到蛮牛叉的专家，有些人工智能项目通过百度搜索、微信搜索看到我写AI文章，找到了我，慢慢的我写的AI项目多了好多，对AI有一套自己想法，能够把技术语言翻译成媒体语言，就有人出钱让我写，那你说我是AI的专家吗？我觉得在媒体圈还没有几个人敢说这个话，当然我想李彦宏、李开复肯定是AI专家了，但大佬的技术路径是不可复制的。但是把项目当做老师，确实是小白都可以写学习的。

　　第三点好的内容是跟着人走的，多向人请教和交流，而不是用所谓的写作方法制造出来的。

　　当然内容生产的方法也很重要，包括怎么去写文章？写文章之前你究竟想传递给读者什么想法，希望读者能够读到什么东西，然后能否结合上行业，与其他人的认知水平相比能不能总结出一些东西，哪怕你对这个概念不懂，也可以提出质疑；其他人的观点你可以反驳嘛，这也是一种写作方法。然后提出一个假设，再去看很多材料，看到这些材料总有一个想法，然后你把你的想法单独写成一篇文章，哪怕你写的完全是胡说八道、是错的，只要逻辑能够自洽，也不失为一篇有观点的文章。最重要的是，你通过研究项目的模式来刺激自己的输出，促进自己的成长，慢慢你在行业内就有了知名度。

　　可能你会质疑怎么多写文章就会有知名度，其实你要明白，任何一个行业能够去写的人，勇于去表达的人都是少数。只要你写了，人家会想他这个人是不是有点水平，要不也敢写啊，是吧！哪怕你输出的是一些看起来不是特别好的内容，人家还是会觉得你是有点水平的。其实中国人现在大部分人还没有养成我上面所说的「随手分享」的习惯，这就是小白的一种优势。

　　我见过很多的创业者，我感觉他们的境界和认知水平远远超过了那个领域内写内容绝大多数记者和自媒体，但是他们从来么有写过任何东西，网上也不知道有他们以及他们是干什么的，他们的优质内容就是存在他们的大脑里面，是他们自己实践的总结，他们并没有去呈现出来；而自媒体也许不懂，但是他们热衷于呈现，大众只了解呈现出来的东西。“懂得人不讲”，就是行业自媒体的最大优势。

　　如果你从一开始就以一个学习者的心态去跟创业者聊天，那你生产的内容也会非常具有爆款潜质，哪怕是付费请人聊天，我觉得都是非常值得的，因为别人的分享中包含的经验、所踩过的坑，你如果要重做一遍，会花掉很多的时间成本；我们群很多人都是付费进来的，甚至花了很多钱，我觉得本质上，并不是我比你强，而是你自己想节省时间、提升效率。

　　（二）自媒体今年的三个操作要领

　　今年做自媒体的形势肯定是很严峻的，但不是没有机会啊。

　　第一、重视今日头条、抖音、快手这些新巨头，从中找到自己最擅长的方向。

　　我在过年前就号召大家做微头条，因为流量确实非常大，而且怎么做的方法也完完整整的教给了大家，微头条对于整个头条内容背后社交关系链的梳理、推荐的精准度都有深远影响。我昨天看了下我最近三十天单单在微头条流量就超过八百多万，还不算在头条号和付费专栏上的流量，我相信很多营销机构很快会重视头条号的营销价值。

　　我在4月份写过一篇文章叫做《头条的算法推荐，并不神秘》。头条的人看了这篇文章之后联系到我，因为很多人因为头条信息流推荐精准化了，就有一些污名化的声音出现，说什么有窃听、监听之类的，搞得他们也很紧张，他们看了我写的文章之后觉得讲的比较透彻，然后在头条的科技频道好好的推了推，我也没太在意这个事情，后来我发现我的后台推了1500多万，相当于全量的曝光，只要你那天刷了头条，你就会看到我写那篇文章，那一天涨的粉丝差不多也有5000，我觉得这既是对我的专业的一种认可。

　　我想说的是，即使你写一篇文章没有赚到钱，但是你通过一篇文章成功吸引了平台对你的重视，这本身是内容最大的价值。这个价值一定是在你事先想好要去连接某某件东西或者说去实现传播目标，才是有意义的；而不是你自己纯粹自我表达欲，那样只有继续短暂的激情，没法给你带来资源。实际上，我写的任何一篇文章，都是有自己明确的规划，除非这篇文章能在互联网圈内连接某样资源，我才会做深入研究。

　　比如我去年双11期间，很多人都关注淘宝京东，我其实每年都写，我注意到到快手，我觉得其他人不会注意到这家平台竟然也玩双11，我把《快手电商江湖》一写完发出去，几乎不到2个小时的时间内，快手副总裁何华锋老师就加了我的微信，何总说，“阿星对快手要做什么认识的比较清楚，交个好友认识一下”，其实我也是误打误撞，我只是觉得快手是一个值得研究的对象，我不能一下子去否定它，可以先试着去理解它。结果后来快手的公关团队陆续找到了我，希望我加深对快手的了解，我也投桃报李，又写了一篇《视频自媒体十字路口》的文章发在了36kr上，虽然我跟快手现在还没有合作过，但是他们每次只要有发布会都会想起来我，说明我的文章所带来的价值他们是认可的。

　　大家写一篇文章出去，认可的人会找到你，人家问你为什么写这个？你就说，我对这个事情观察了很久，试着去理解然后想表达。别人自然会很尊敬你，会想办法跟你合作。任何一个事情，只要你一天到晚想赚钱，你是赚不到钱的。很多人去做自媒体，一开始就问我究竟能够赚多少钱？但是为什么不反问自己给那个平台带来什么价值，人家凭什么找你！不是你说自己学历高、长得帅、是这个行业的专家、很懂公关、资历深，人家就愿意找你啦，这种讲1万遍那都是自嗨！

　　我一直觉得靠谱汇的宗旨就是“输出价值，成己达人”，只要你输出了价值，日积月累，一定会功不唐捐，这也是我反复强调的理念，这也是我认为作为一个自媒体的核心。做自媒体本身就是做人，做人虽然不可能运气好到一分耕耘一分收获，你投入十分总会有一分回报，再就是自媒体虽然辛苦，但是回报率整体还是高于传统行业。

　　我自己都觉得我做自媒体还不够专注，我做自媒体这几年几乎互联网行业的所有热点和领域都写过，我自己也愿意去学一些新的东西，以致于一些人加我的时候，以为我的文章是一个团队写的；由于我的约稿量相对比较大，导致对我的行业研究和输出还是有一些冲击和发散，我在进行深度稿件的创作时频次还不够高，当然主要原因还是我不够专注，如果你从现在开始就重视这个问题，更专注一些，假以时日肯定会比我强！

　　我建议，如果你写短视频，就坚持写100期的打视频，如果你写小程序，就坚持做100个小程序的选题，选题的切口越小越好，我相信仅仅微信生态里的小程序就够写100期了，还不算支付宝、百度智能小程序、头条小程序。你所做的每一个选题点，就像一个钉子钉在互联网行业的花名册上，我们群里面好多人都有很多的特长，你的特长就是让人想起来你的“钉子”，当你写够多，研究的有突破，其他行业人会觉得，竟然还不知道你，不知道你的人觉得很羞愧，那你就成功了！只要你真正对这个行业产生了影响，最后的成果都是附带的。从营销角度看，这就是定位，在自媒体的数量也超载的情况，清晰的个人定位一开始是非常重要的；完全做开了，也就不需要什么行业定位了。

　　第二点：明确自己的投放渠道，不要太多，尽量把微信作为自控的传播场地。

　　你要是觉得阿星做的还行，也想慢慢把这一块做起来，或是想成为意见领袖，我觉得，这本身并不是什么难事，只要你坚持去做，简单的事情重复做，迟早会有出头的一天。

　　我个人建议，公众号还是得做，具体怎么做参考我写的《公众号的白银时代》，然后就把公众号和百家号、一点号、网易号、企鹅号、凤凰号、雪球号、大鱼号、新浪看点绑定起来，我记得都是可以绑定的，能绑定的都绑定吧，最好让平台自动抓取，你每周跑过去看看有没有流量，知乎嘛？个人觉得可以作为自己学习和研究的一个工具，反正不懂去搜一下问题，如果有感想就回复20个字就行。

　　媒体的话，我觉得不会有太大的流量，选头部的就行了。流量还是掌握在信息流渠道上，其实当你做专业自媒体的时候，你发现你和垂直媒体是一样的都是在这些渠道上抢流量，科技媒体好像除了比较知名的几家以外也没有什么流量了，财经的话除了财经、财新、一财以外也很少有什么流量，有流量的媒体屈指可数，我觉得现在是自媒体时代，千万别搞成一个媒体了，垂直媒体已经够多了。从这个角度看，自媒体就是新“媒体”。

　　做自媒体也没有那么复杂，写出了文章让人加微信就行了，所以微信就是自己的发声主场，在微信中形成自己的注意力资源，就像上文说的，做自媒体就像发朋友圈一样，把自己朋友圈开放出来成为个人PR的一个通道，再这里兑换社交价值。

　　我经常遇到有刚毕业的大学生加我的微信，客套的说很崇拜我像我学习之类，我做什么群都一股脑挤进去，红包都在抢，但是我看他们朋友圈基本就除了自己写的公众号文章就没有其他人的内容，他的朋友圈从来没有任何其他人的任何影子，全是他自己，说明他的心中没有别人。如果你在朋友圈都从来没有推荐过其他人，转过同事或者朋友，那其他朋友又为什么来帮你？大家都知道所有传播效果中最有效的就是口碑传播，这其实是一种对等的社交价值交换。

　　比如我最近在朋友圈。在我运营的媒体群里多推荐前中国企业家杂志总编辑何伊凡老师写的新书，分享我的做一些笔记，也是做价值传播，和前辈做交朋友，也没有想象的那么复杂，以文会友、以书会书；如果说我是怎么链接到一些大咖大佬的，我觉得也是别人觉得我在诚恳向周围人推荐一些有水平的人、输出了一些好内容，觉得我是一个可以交往的人。你在朋友圈一年发1万和发一天，一样腾讯也没有多收你的使用费，何不多做一些自主的传播呢？自媒体所有的行动都是做传播，并要让这种传播更有效。

　　第三个点：要明白纯流量型“10万+”已死，坚持做专业的纯个人原创路线。

　　我相信现在还有一些人认为做自媒体10万就是成功，至今我也没有在自己公众号里写出10万+。比如我上次写篇《抖音一不小心成为电视平台》的文章，主动加我微信的竟然还有一个地方卫视的领导，转我公号文章基本是广电、高校传媒研究所以及电视记者圈的公号，我觉得比一个莫名其妙的10万、啥资源都没有还是踏实很多。

　　我在4月份还写过一篇关于抖商的文章，转载我的文章号，在微信里就超过60万+，几乎所有科技媒体都在跟进报到抖商，这篇文章就像投进在互联网圈内的一颗“深水炸弹”，这就是一种个体影响力的体现，并不一定就是要在一个自己号上搞一个爆款刷屏就牛逼了。你可能在积累了200多篇文章的时候突然有这么一个机会，抓住了一下子就火了，也许你积累了很多年，有了七八十万粉丝然后随便写的稍微好一点就10万了，这种情况肯定是存在的，但你不能以此为目标去干。

　　我觉得自己属于比较笨的人，所以我倾向于用比较笨的办法长期做，如果这个方法我觉得不能长期做，我肯定想都不会想。

　　不妨再给大家举个例子，写《寒门状元之死》那篇文章的那个杨乐多同学，在2016年曾经到我的公号里有过互撕，反正她的逻辑是说我批判咪蒙是在「蹭咪蒙的流量」，估计也是看到很多媒体转发了我写的那篇《唯一能够打败咪蒙的自媒体是马凌》才找过来专门喷的，也算护主心切对我各种挖苦，我一下子就知道识穿了她，体现了一个媒体人掘地三尺搜刮信息的能力，她算秒怂。其实咪蒙团队在被人民日报批判时，还有些自媒体对咪蒙抱有同情，还特么学习咪蒙，我倒是直接说躲不过十五，封号后喊我出来放鞭炮，可能公务员元宵节上班十六号上午就全网封杀、不得转世。

　　我做自媒体没有zuo，一样也买了两套房，那些嘲笑我的人，现在在哪里呢？对不对！所以我当时就说，我说你们写的些什么垃圾玩意！从新闻专业的角度来看，写的东西有没有你自己信不信，敢不敢给自己以后小孩长大之后看，会不会觉得羞愧，用这个作为评价标准。

　　做自媒体本身就是受监管的，包括我在微信里说的每一句话，写的每一句话，都将是呈堂证供，不要以为在网上说了什么、做了什么，其他人不知道，这就是互联网的厉害之处。4月份有一个新闻比较厉害，公安直接通过二维码扫黄打非，直接把某些场所的二维码拿走，凡是往这个二维码里转过钱的全部手机通知去派出所问话。这就是互联网社会的强大之处。

　　我并不觉得这是一个令人恐惧的事情，所有网络监管都是应该的，越严格越好，这才给我们这些胆子小，在现实生活中也不敢忽悠的人出头的机会。如果在网络世界上，谁的胆子大，谁就能成功的话，我觉得这个世界太不友好了，极有可能做到一定程度就把这个行业做没有了。所以你别想做什么坏事，就踏踏实实做一个好人，做自媒体也是做人，做好人总会有好报的，我一直都说，只要你成了我靠谱汇的群友，你必须做到靠谱来规范自己在网上的任何行为。

　　互联网行业是一个越来越与现实世界重叠的世界，只不过，不是像现实世界由行政机构和单位主导的，而网络世界是由大公司在前台提供基础服务，一个中心化组织镶嵌着一个个中心化组织，最终服务于社会发展的治理结构。认识了这个结构之后按照这个结构去做事情，千万不要想不开，在网上搞一套与社会相悖的、自以为很牛叉的东西，这些都是没用的，完全是在意淫。

　　（三）总结：

　　以上分享并非是我的突发奇想，我一直以来都是按照我的理念在做。即使现在最寒冷的互联网寒冬，我就一个人做依然活的比大多数职业自媒体好，这说明我做出的传播的价值是受人认可的。我把我做自媒体在网上一些行为背后的逻辑讲出来给大家听，差不多讲了一个小时了，已经喉干舌燥！

　　如果我再讲一个小时，把自媒体年入十万、百万的路径都清清楚楚写出来，你听了也就听了，一觉醒来，依然重复自己的路径，没有从最简单的行动做起，那没有任何意义！

　　想想我在2015年决定做自媒体的时候，当时想法很简单，就是希望我找下一份工作的时候不需要再向人做自我介绍，我是谁，我会干什么；再加上对互联网的一点热爱，不甘愿在这个行业里成为一个nobody，大家很多人起点和条件已经比我好太多，我是自己一个人在黑暗中爬行过来的。

　　今天的分享希望对大家有用，有问题的话可以在群里回复，我看到了会回复的。祝大家五一节快乐，有空的话可以看看书，陪陪家人，或者说出去玩一玩，闲暇的时候，把我说的一些点想一想。或者换个视角琢磨下，看看对于自己是不是有收获一些。好，谢谢大家！

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