说起轻松筹，相信各位读者一定不会陌生。依靠微信生态和激发“善DNA”的产品特点，轻松筹完成了从城市到村镇的全网用户覆盖。通过一个又一个爱心事件，呼唤起全民的健康需求，成为了下沉流量市场的领袖，与拼多多、快手、趣头条并称为下沉市场的四大天王。

就在前不久，作为在公司内部筹备了许久的重点项目，轻松筹推出了轻松保品牌及“年轻保”系列保险产品，为6亿轻松筹用户带来了更加适合的保险服务。凭借着在场景化营销方面的深耕，轻松保与支付宝、微保、京东数科这三家互联网保险流量平台，站在了同一舞台上，组成了“互联网保险流量平台F4”。

那么在这个全新的社团中，轻松保能不能占据C位?接下来，本文将与大家一起探讨。

下沉市场四大天王中的一枝独秀

作为下沉四大天王中健康领域代表，轻松筹是在业务模式上的探索一直没有停歇。随着用户教育的逐渐完成，庞大的健康保险需求渐渐浮出水面。看似无心插柳，实则早有布局。

轻松筹的核心模式是大病众筹，这是自带社交传播能力和网络放大效应的产品，因此轻松筹在短期内积累了大量的用户。6亿多的爱心用户，在过去4年筹集了320多亿元的大病善款，帮助了众多的大病家庭。能够在4年时间中，取得如此优秀的成绩，不仅要靠完备的微信生态给予的支持，还离不开轻松筹呼唤起了所有参与者的善心，在本性的驱动下献出了一份又一份的爱心。

在这过程中不仅用实际行动参与到公益事件，所有参与者还接受到了健康风险的教育。让用户认识到健康保险的重要性，意识上从治病到预防的升级蜕变，使其成为健康保险产品的潜在用户。

推出轻松保产品，就是为了满足用户潜在健康保障需求，在产品的设定上也是完全迎合下沉市场的用户习惯。有别于传统保险公司的通用型产品。轻松保选择直面消费者，省去了传统保险售卖环节中代理人抽佣环节，行之有效的降低产品价格，更能满足三、四线消费群体需求。

依托于优秀的社交基因，轻松保会基于使用场景、用户画像等数据，提供定制化的保险方案。分析客户的不同需求，进行大数据处理再重新打包，得到符合用户预期的服务。

可以看出，轻松筹依托自身平台优势，巧妙的将健康与保险画上了等号，通过一个又一个鲜活的案例，让用户意识到健康保险的重要性，进而推出互联网保险销售平台。如此清晰的规划和进化速度，使其在下沉市场四大天王中一枝独秀。四年中，默默的夯实了业务根基，建立了流量护城河。即使在2019年互联网行业迎来了寒冬，轻松筹依然保持了强劲生长势头，轻松保突破1500万用户就是有力的证明。

保险流量平台F4的C位成员

流量，作为构成互联网的本源，其两端连接了人群与产品。如果人群中产生的需求，产品端恰好能够满足，那么经过互联网的高效连接，供需关系将得到完美的解决。

那么，互联网保险流量平台“F4”中，目前谁能够相对完美的解决上述问题呢?

众所周知，作为国民应用的支付宝，流量大多来自支付功能，在用户线下支付与线上转账的间隔，才有机会进行潜在保险用户的转化。微保借助微信生态社交流量，曝光的机会具有先天优势且目标性强。京东数科依托于京东商城，随着白条、理财等流量的加入，保险产品也会适时的推荐到用户面前。但他们都会面临同样的难题，用户转化成本高。

轻松保，这个集下沉市场与保险流量平台于一身的参赛者，显然是为这场比赛做了十足的准备。因为自带流量且是垂直用户，所以在F4里，它的用户转化成本将非常低。

来自下沉市场的它，产品更容易得到用户的青睐。不同于保险精算师、传统保险公司产品经理所打造的自上而下产品。轻松保的产品经理是终端用户，通过实际需求收集和大数据分析，形成自下而上的产品定义模式，最终再由资深保险经理进行打包，从而得到贴近用户的保险产品。这种从下沉市场总结出的产品经验加上专业人士的技术支持，使得轻松保既贴近用户又不失专业性。

保险流量平台+下沉市场经验，轻松保还要营造出简单、易选的购买体验。

以往，在互联网平台购买保险需要耗费比较大的精力，用户需要在多个平台和多个产品中反复比对，网上甚至还有相关攻略，难度堪比升级打怪。如果你不能感同身受的话，不妨想象为了完成暑期作文，曾经跑进书店购买写作辅导书的情景。面对书架上装帧相似的“大全”、“精选”，你是不是也犯了选择恐惧症?

选保险能不能像点餐一样简单，轻松保给出了肯定的答案。轻松保与国内多家知名保险公司建立了深度合作关系，推出多款贴近用户的保险产品。由需求发起到功能满足，完全遵循用户意志，所有描述所见即所得，系统还会结合用户特征进行智能推荐，方便用户快速定位到最适合的产品。

跨界之路的重要棋子“年轻保”

为了打造上手毫无难度的使用体验，轻松保旗下“年轻保”选择以微信小程序作为承载平台，通过微信授权运动步数，综合投保人的身体在投保期间的运动情况，科学计算投保人的“生理年龄”，以此对投保人进行相应年龄的保险服务。在为投保人“保障健康”的同时，同样起到对投保人“督促健康”的双重正向驱动。运动步数还将直接体现在保费上，用户可以通过走路来减免保费，迎合了年轻群体生活特性与习惯，鼓励用户养成健康的生活方式，让保险从单纯的保障进化为主动的“健康督促官，”不仅锻炼身体，还能实打实的省钱!

年轻保还与轻松筹平台的大病救助项目打通，运动步数可直接兑换奖励，为轻松筹的大病救助项目奉献爱心。与此同时，年轻保的投保用户可以获得轻松筹会员福利，尽享轻松筹平台旗下所有的会员服务，挂号、陪诊、高端医疗服务等会员特权均可享受。

作为一家还很年轻的互联网保险平台，轻松保表现出了愿与用户一同成长的心态，全面拥抱年轻群体，通过“月付”、“e保卡”等模式，为用户提供贴心的购买服务和便捷的管理服务。再配合运动、公益等元素，让购买保险成为年轻用户间沟通的一种“社交货币”，并迅速占领年轻人的生活场景。

从下沉市场的健康公益平台，到保险流量平台C位出道。轻松保从天王到F4的跨界之路，为互联网保险平台的发展指引了方向，一切从用户需求出发也不再是一句口号。

下沉天王的上浮与一线品质的释放，已经成为2019年互联网领域发展要面对的问题，轻松保已经用实际行动做出了示范。相信在轻松保的带动下，保险不再是一部分人的专属，价格更便宜、功能更丰富的它，理应走进千家万户，守卫大家的健康。

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