2016年9月26日,在上海市举办的第三届“创青春”中国青年创新创业大赛总决赛上,中屏科技公司董事长王勇带着他研发的高科技产品超级玻璃——加多屏首次亮相。

加多屏作为盘锦市青年创新项目,在辽宁省内上千个项目复赛中,一路闯关夺隘,冲出突围,最后成为代表辽宁参加总决赛项目。

总决赛后,加多屏虽然获取第三名的好成绩,但并没有引起人们的关注。与加多屏相邻参展的摩拜单车,同样是“门庭冷落车马稀”。

不鸣则己,一鸣惊人。

2个月后,摩拜单车犹如一匹奔腾的“黑马”,驰骋神州大地……

而加多屏在随后的北京国际门窗博览会、广州第23届全国铝门窗新产品博览会上,现场火爆,人气满棚。2017年9月12日,加多屏在盘锦召开的“我为蓝天绿地代言”新闻发布会上,一下子云集了国内建筑行业的领导、专家、大伽、代理商300多人,现场有15个城市合伙人签约……这一年,全国门窗行业步履艰难,但加多屏一枝独秀,共签约了52家城市合伙人,遍及了22个省市自治区。

2017年最后一个工作日,王勇,带着他的加多屏走上央视《创业英雄汇》,点燃了门窗行业全年最后一把火。

2018年1月19日,王勇、带着他的加多屏来到辽宁股权交易中心,敲响了辽股交新年一声锣

……

有这么神奇吗?加多屏,一块只有3mm的玻璃,不换窗,不动墙,只在原有的门窗上轻松一贴,便能保温隔热、静音降噪音!

王勇微微一笑:加多屏,就这么神奇!

可在这“神奇”的背后,可有谁知道王勇那些艰辛的创新创业故事……

节能环保,早已成为当今国际建筑行业发展的大趋势,党的十八大以来,节能减排、低碳环保、绿色生态已成为我国建筑发展的主旋律。在这样一个大环境下,有15年门窗行业经验的王勇明确自已企业的定位:企业要做大做强做优,可持续性发展,必须彻底甩掉传统的门窗行业老套路,走出一条依靠科技创新节能环保的新路子,利国利民,造福子孙后代,这也是企业的使命和社会责任。

有数据表明:我国在"十二五"期间,完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上,夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米,公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米,实施农村危房改造节能示范40万套。到2020年既有建筑节能改造投资将达到1.5万亿。

但是,在我国既有建筑围护结构的保温改造上有三大痛点,既:外墙、屋面、门窗,在这三大痛点中,解决门窗问题是关键(建筑节能的70%在门窗,门窗节能的70-90%在玻璃)。传统的办法是动窗碰墙破坏原有的装修,加大成本,破坏环境,客户难以接受。

那么,如何打破这一传统的安装模式,创新一个的简便的新模式,打通既有建筑节能改造这“最后一公里”?

王勇是雷厉风行的人,说干就干:一次次往国家玻璃行业权威部门跑向专家求解,一趟趟回母校求助老师联系国内知名大学教授出方,他把自己整日关在实验室,几乎翻烂了多年来自己上百次玻璃实验的数据,寻找它的价值点……2015年初冬,王勇北上南下招募人才,创建科技攻关团队,踏上研发新型的节能玻璃的征程,第二年春天,他为他们研发的项目,注册一个新公司——中屏科技公司。

要想既保证室内保温降噪,并适合不同地区不同季节的环境和气候,又要在安装时不需要更换原有门窗和玻璃,不破坏丝毫装修,这是一道世界性难题,美国的PPG、国内的南玻集团等世界级企业多年来一直在破解这道难题,尽管收效甚微,可这种努力探索从来没停止过。就在这个时候,南玻集团抛来合作的“绣球”:共同开发tps产品(暖边中空技术)。哪曾想,他们合作的“蜜月”还没过,南玻集团因内部股权问题,单方中止了合作。这让王勇感到意外和突然,但觉得又是一次千载难逢的机遇。

那一刻,身材并不不高大的王勇,在一次研发会上,果敢、坚定的道出6个字:“南坡退,我们上!”王勇的团队平均年龄35岁,本科以上学历,是一群和他一样有理想、有智慧、有活力的追“梦”人,听到平时温文尔雅的老板说出了掷地有声、带有血性的话语,他们群情激昂,充满着力量:“对、我们上!”这天,王勇把自己苦思冥想为这个产品取的名字正式宣布:“加多屏!”寓意:给家庭加上多道安全屏障。

攻克诸多技术障碍后,加多屏进入了最后的安装环节。一天,王勇带着技术人员在沈阳的一个客户做安装实例实验,到了最后一片时,玻璃一下碎了。这是让王勇最担心的事。因为很多玻璃企业就是在这道坎上败北,易碎,成为攻关的一个难点。面对着这最后一道难关,王勇咬紧牙关没有退却。在后面的日子里,王勇和他的团队一次次查找易碎的原因,不断地调整数据,跑遍了南北方20多省近百个大中小城市,行程十几万公里,经过上千家安装实例的验证,这一难点终于被攻克,加多屏成为可批量生产、运输、安装技术成熟的商业化产品。

2017年9月12日,加多屏在它的总部盘锦面对来自国家权威部门领导、专家、国内各大媒体记者、各地城市合伙人300多人,接受了国家玻璃质量监督检验中心专家的现场“国考”,国内众多媒体现场直播。王勇的亲人和朋友替他担心:“这直播出去,全中国可都看到了,万一……”可王勇胸有成竹,笑着说:“相信加多屏吧!”出炉的数据表明,安装后遮阳系数和传热系数双双下降:传热系数数k值由5.44降至2.18,保温隔热性能提升2.6倍。国检中心主任黄建斌用通俗易懂的语言解释说:“遮阳系数下降,说明窗户玻璃的遮阳效果提高了,夏天屋里就没那么晒了;传热系数下降,说明玻璃的保温隔热性能更好了,夏天屋外的热量进来的少了,冬天屋里的热量散发的也少了。”

终于,玻璃节能环保的最后一公里被加多屏打通!“国考”后,一时,加多屏成为媒体的“宠儿”:有称之为“黑科技”,有叫它为“超级玻璃”。《辽宁日报》报道用了4个字形象地概括了加多屏的功能:“冬暖夏凉!”《人民网》则以“加多屏’超级玻璃’填补国内行业空白”为题,全方位报道了加多屏的神奇。当地的《盘锦日报》这样写道:“加多屏技术的特点是不动窗、不碰墙,轻松一贴就搞定。所以,加多屏的出现,简单解决了一直以来制约整个门窗行业的这一痛点,是我国系统化门窗技术创新的一个突破,不仅打通了既有建筑节能改造最后一公里,还蕴藏着很大的市场空间。”

就在加多屏商业化应用做的风生水起时,王勇又把目光投向了“被动房”。

 “被动房”是国外倡导的一种全新节能建筑概念,1988年瑞典隆德大学的阿达姆森教授和德国的菲斯特博士首先提出这一概念, 他们认为 “被动房” 建筑应该是不用主动的采暖和空调系统就可以维持舒适室内热环境的建筑。1991年在德国的达姆施塔特建成了“被动房”。

被动房对建筑材料性能的要求较高,单就玻璃而言,传统的单片玻璃、普通双层中空玻璃,由于其传热系数偏高、隔热保温效果不佳,一直是能源散失和能源消耗的重点部位,目前,根据欧盟在被动房设计建造中的经验,在满足自然采光、降低照明能耗的同时,玻璃的K值需要低于0.6W/(m2.K),而我国被动房对门窗的要求是K值低于1.5-0.7W(m2.K)(不同气候区域划分)。

王勇认为:被动房虽在我国刚刚起步,但未来必将形成燎原之势,这是时代发展的趋势,是人类文明进步的标志。在玻璃圈磨爬滚打多年的王勇在思考问题时常常是发散式,一题多解”、““一物多用”:3mm的多屏玻璃具有的功能,如果用5mm、8mm会怎样?如果再给普通的中空玻璃加一块或两块多屏玻璃,这无疑是1+1>2啊!

2017年11月22日,国检中心检测检测报告显示:多屏中空玻璃k值0.54。比欧盟的数据还低了0.06!这一数据公布后,在门窗业引起了一轮冲击波……一位门窗行业的前辈说:一块薄薄的玻璃,它的性能比370mm的砖墙还节能,不能不不说,这是个奇迹呀!这个数值,现已被列为国内被动房严寒地区玻璃标准的产品。

2018年10月15日,《既有建筑节能改造及新建被动式低能耗建筑用门窗幕墙玻璃应用技术规程 》正式发布了,它是我国一部针对既有建筑节能改造及新建被动式低能耗建筑用门窗幕墙玻璃的应用标准。标准中定义了节能降噪安全玻璃:“单腔体中空玻璃传热系数K值不大于1.1W/m2*K、单片玻璃隔音能力不低于35dB。”让王勇自豪的是该规程的全部数据来自多屏玻璃和多屏中空玻璃。

有黑科技之称的加多屏,它与众不同的地方在哪?

加多屏的核心技术概括为“三独”,即:独有的超薄镀膜安全玻璃、产品膜系选择技术;独有的tps和环保结构胶;独有的安装工艺、标准化的安装设备、标准化的体验店。它的原理是在安装时不需要更换原有门窗和玻璃,不破坏丝毫装修,直接在既有门窗上加贴多屏玻璃,构建新的微中空玻璃腔体。王勇解释道:从外面看它和普通玻璃没什么区别,但内部至少有10层以上的薄膜构成。其中,功能层居于中间,其它几层相互保护、依存、影响。当任何一层参数发生变化,都会影响到产品的最终颜色和性能。产品外观虽然看是一片玻璃,实际为多道屏障。

但是,王勇十分清楚,创新路上每前行一步都充满挑战和变数:当今时代,快市场半步,你是先驱;快市场两、三步,你是先烈;而如果慢半步,你会死得很惨,一定会淘汰出局。加多屏刚刚走步,在时间节点上必须要求快、稳、准,建立好行业壁垒,让竞争对手很难在短时间内复制。

于是,一条全新的产业链迅速形成:公司负责全部技术的研发、实行网络订单推广、品牌整体宣传;各地城市合伙人负责产品体验与安装服务;国外企业代工原片镀膜;双强科技提供tps及边部密封胶;国内布局5个工厂,进行二次深加工;加多屏既有门窗加贴玻璃改造方法的发明专利已经受理。用王勇的话说:这种集技术研发、产品销售推广、安装服务、生产为不同的分工主体,即轻资产又抵御竞争,更能保障产品品质及服务效率。

同时,一个全新的商业模式也随之出台了,即:1套标准+5个工厂+400家城市合伙人+全部互联网信息化。整个模式从产品、服务到营销、信息系统完全实现标准化复制。对加多屏的城市合伙人,形成经营和资产的双重收益。也就是说城市合伙人通过经营加多屏可获取安装服务费、区域订单分成、产品推广分成三笔收益,这样一来解决了所有权问题,充分调动合作伙伴的积极性。而加多屏在营销模式采取的是“四维一体”的,分别为“代言人、销售代表、体验店、合伙人”,不同梯度的加盟门槛,甚至不花一分钱就能与加多屏合作,适合于各个层面上的人群。

加多屏的成功上市,让王勇不得不对这个市场作一个前瞻性的预判:现有的工厂产量远不能满足这个庞大市场的需求,靠什么支撑?难道还要靠传统的模式投资建一个又一个厂?

他在想:加多屏解决的是它的研发端和客户端,可中间的生产端交给谁?有一天,半年前和他同台参赛的摩拜单车的影子闯进了他的脑海:自行车能共享,工厂就不能共享吗?能,一定能!让那些闲置资源得到高效利用,这本身又在节约资源!只不过做起来要比共享单车更复杂。依靠15年经验与资源的积累,运用他领衔主编的《萨沃奇暖边中空玻璃生产技术规程》,很快,他把这一想法变为现实,目前,辽宁、河北指定工厂2家,江苏、山东、广东的加盟工厂正在筹备中。

就这样,一个全新的生产模式产生了。加多屏除了向工厂提供多屏玻璃、萨沃奇柔性暖边外,只负责对工厂输入标准化设备、技术工艺和下生产订单,而整个流程变得简单快捷,比如下订单,通过互联网手段存入云端处理,然后实现智能制造,用户下完订单后,由系统自动分配给就近的工厂,经过批量加工、生产,物流传送到终端安装。

王勇说:“过去我们做的是重资产,现反过来做的是轻资产。用独立的创新技术和创建的品牌,拉动工厂,为我们代工。以互联网平台来实现系统自动分配、协调资源配给,大大提高了生产和销售效率,保证了产品的质量和生产过程的管控。

走向未来的加多屏

作为一个有社会责任感的企业家,王勇更看重的是加多屏未来惊人的节能效应。

一位国家玻璃质量监督检验中心专家曾通过对普通玻璃和加多屏门窗节能改造技术的数据对比,算过这样一笔帐:“假如有一个屋子,窗户面积为5平方米,按加多屏在二三线城市的售价来算,安装加多屏的费用大约是2000元左右。这个屋子冬天用功率为1500W的电采暖器,每天采暖20小时,日用电30度,采暖总时间为6个月180天,总耗电5400度。在采暖过程中,假设有70%的热量是由窗户散发出去的,即有3780度电由窗户散发。安装加多屏后,保温效果提升1倍,即能够少散失1890度电。1890度电相当于省了多少电费呢?根据地区、房子性质的不同,收费也不同,最少可节约1000元。

我国目前既有建筑约500亿平方米,如果有20%的既有建筑门窗节能改造应用节能玻璃,节能的玻璃约是100亿平方米,按这位专家的数据推算每平米玻璃每年节约250元,如果每度电按0.5元计算,可节省2.5万亿元,它相当节省5万亿度电,等于1年节省50三峡水电站的发电量,同时可减少二氧化碳排放4.5万亿千克,相当于种植 1200万公顷阔叶林。

如何让更多的了解加多屏节能作用?懂得营销的王勇和他的团队很快便策划一个创意,没几天,加多屏的公众号便蹦出几个耀人的大字:“我为蓝天绿地代言”。在当今之中国,“蓝天绿地”无疑是时尚最能打动人心的关键词,不到半年时间,1万多名来自国内不同地区、不同民族、不同阶层、不同职、不同年龄的人,被加多屏博大的情杯所感染,在这里找到共鸣,发出强音,成为“我为蓝天绿地代言”的代言人。2018年“六五世界环境”,加多屏“我为蓝天绿地代言”志愿者联盟联手线上2万多我为蓝天绿地认证代言人和全国70多个城市合伙人线上线下宣讲世界环境日主题,倡导绿色理念,被媒体称为“加多屏绿色正能量”。

在每个“我为蓝天绿地代言”认证代言人交的168元里,王勇拿出8.8元,捐给中国环保基金会,作为该基金节能环保研发项目基金。同时,公司决定成立以“我为蓝天绿地代言”为主题的节能玻璃防雾霾公益研发项目,并将研发项目的部分收益,捐献给我国的环保事业。

你的情怀,我的行动。2017年9月12日在盘锦首场启动“我为蓝天绿地代言”新闻发布会后,随即批量复制向全国100个城市铺开。王勇特意订制了一个透明火炬接力杯,在每场交接仪式上让城市合伙人一站一站的交接传递。他说,我们传递的不仅是一种能量,更是一种精神,一种情怀,就像奧运精神那样:更快、更高、更强,更节能环保.

走向未来的加多屏,已将研究的触角伸向更多的空间:未来能够为你供电的,不一定非得有电源,你家的玻璃可以实现发电的功能,通过光感实现变色功能,实现“窗外看不见窗内,窗内看得见窗外”功能,实现智能化,将玻璃与手机端对接,时时监测温度走向,时时提醒外出穿什么,是否需要带雨伞等等。王勇说:“可以预料到:节能、环保、安全,一定会是玻璃产业发展的下一个风口,加多屏的创新会一直在路上!

【编辑:成展鹏】

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