第二届全国乡镇集市购物节18日在南京启动，通过数据＋营销、工具+场景、社群+分享等多种方式，打造5000多场集市，吸引阿里巴巴、五星控股、汇通达、江苏省供销总社等十多个行业的品牌商和龙头企业参与。

　　电商进村为农民打开致富路

　　近年来，以淘宝为代表的电商平台，纷纷将农村市场作为新增长点。截至去年末，全国淘宝村数量达3202个，用户超过60万，培育出数以百万计的农村网店，农村电商交易突破1.25万亿元，其中农产品电商突破3000亿元交易量。阿里巴巴副总裁李少华认为，移动端的普及、电商持续的高增长、返乡创业人才回流、新用户增长以及市场主体年轻化，促进了电商在农村的发展。

　　过去一年，全国151个国家级贫困县网络销售额超过630亿元，100多个贫困县网销额超过1亿元，涌现出1000个农产品品牌，有3亿个包裹寄往全国各地。电商的进入，不仅为农民打开致富路，更推动农民思维方式的转变。中国科学院南京地理与湖泊研究所学者陈雯进行乡村振兴实验时，教农民利用互联网创业，实现农产品的自种自销。“一开始，农民只是想种地，让我们包销。”她说，经过几年的沟通交流，农民逐渐了解到网络销售的优势。

　　“以花椒为例，在电商产业链介入之前每斤只能卖6元，而现在能卖到二三十元甚至上百元。”李少华说，价格上的差异，正是农村供给侧大有可为的地方。

　　汇通达网络股份有限公司深耕农村市场，在全国21个省1.7万个乡镇建立业务网络，涉及3亿多农民，累计培训农村夫妻老婆店超过10万个。公司总裁徐秀贤说，公司通过渠道、组织、技术、产品和价值等多方面赋能乡村夫妻老婆店，让他们接受互联网、数字经济，分享数字经济红利，成为新农人。据介绍，有的乡村夫妻老婆店成为汇通达会员后，日销售额提升至十几万元。

　　物美价廉工业品下乡仍不易

　　电商下乡进村，打开农产品销往城市的通道。然而，如何将城市工业品、消费品销往农村，一直没有很好的解决办法。

　　五星控股集团有限公司董事长汪建国认为，农村市场具有较强的分散型，数亿农民分散在50多万个乡村，带来巨大的挑战。“任何一个品牌，都不太可能像城市一样快速送达农民手上。”做零售多年的他深有感触，“多年来，一件商品从厂家发出到各地级市，再到县级分销代理，最后到农民手上，这是一个很长的链条，任何一个上游企业都难以建立自己的网络。”

　　华帝股份有限公司高级总裁韩伟认为，“我们一直认为，农民需要便宜货，但便宜货不代表质量差，农民对幸福生活的追求丝毫不比城里人差。企业需要重新认识农村，改变农村市场是低成本、稳赚钱的观念。”他强调说，认知一定比促销重要，人心一定比流量重要。企业需要放弃原有思路，先尊重农民、认知农民及农村市场，其次才是基于认知所做的优质资源整合。

　　借数字红利共建商业新生态

　　“以前做生意，就像是几个人同时面对一只老虎，只要把鞋带系好跑得快就能赢。”汪建国打比方说，现在完全不一样，用户需求多样化，“老虎”多了，必须联合起来满足用户需求，共建农村商业新生态。从规模上看，这将带给农村万亿级的想象空间；从发展态势上看，它不再是以前行业产业单纯的线性增长，而是非线性、指数级的增长；从底层架构上看，这一增长是数字时代的数字红利。“中国农村的数字时代比想象的还要快。让数据流通起来，在产业链上创造价值。万亿规模的超级平台，未来不仅仅是商品在农村和城市之间双向流通的渠道，同时也是城乡资源双向流通的渠道。”

　　他认为，首先要加快智能化投入，让农村的夫妻老婆店不需要再备很多货。“要‘变有什么卖什么’为‘农民要什么就有什么’，做到真正的人物合一。”他说，智能化需要让夫妻老婆店和农民在线化，将线上线下融合。其次是搭建平台，做好供应链。互联网首先改变的是消费者、用户，其次是渠道和商品制造，农村也是这样。平台上不仅有商品交易，还要有技术服务、信息服务、数据服务、金融服务等。

　　汇通达宣布，未来三年将通过农村产业数字化、产业互联网化，以“门店+互联网+物联网”为基础模式，打造25万家乡镇数字化门店，直接服务末端农民家庭。同时，公司还将以“产业+数据+资本”的方式，5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

　　记者赵伟莉 实习生双爽

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