导语：历经一段时间的摸索，不做不知道，做了才知晓，结论是“坑很多，而且有些坑是无法避免的”。

作者：张军，前华为老兵、目前为云印技术创始人

这年头，再不谈谈微信、小米、可穿戴、O2O、极致单品、产品为王、免费经济等概念名词都会被鄙视没有了，吼吼。简单的交流了下对创业方向的考虑，历经一段时间的摸索，不做不知道，做了才知晓，结论是“坑很多，而且有些坑是无法避免的”。从这篇开始写O2O，会逐步深入，伴随着我们自己的实践，记录下我们的实践收获。

Online To Offline，线下是传统业务，to可以是线上到线下、也是线下到线上，更是线上和线下的融合;所以O2O说的是互联网和传统行业的结合，毫无疑问，这是未来十年最大的发展趋势，就是大家说的红利和风口。

1、左倾

左是保守，意指严重依赖传统资源，觉得传统资源越多越好，可以形成门槛和独特优势，很多摇旗呐喊做O2O的都号称自己拥有多少线下资源、背靠多大的靠山。对这个问题要分析对待，要看所在行业的Know-how的广度和深度，是不是会形成门槛。

比如对团购和订餐行业，整合的是信息资源，这时说自己拥有多少餐馆其实价值不大，自身餐馆能做的就是网上订餐了。但对于装修、房产、包装印刷、教育、智能硬 件等领域，多年积累形成的行业高度垂直和深入，此时具备一定的传统资源是非常有价值的。左倾带来的问题是无法跳出三界外，用新的角度和思维去看待传统产 业;同时，因为左倾会束缚管理团队的手脚，理念的冲撞引发的惨剧比比皆是。

2、右进

极度冒进，觉得互联网思维解决一切，互联网无限伟大， 就等着接管所有产业了。相比互联网的轻运营，传统行业都是苦活脏活，高大上的互联网公司很难落地去执行，设想下，如果调整下搜索引擎规则、多设计几套表情 就能带来巨额的收益，谁会愿意换上工装，在装修工地、生产工厂、印刷车间、教室课堂挥汗如雨了。退一步，即使战略上确定要进入，也很难有这个基因去执行 (关于“基因论”，军无戏言后续会写专文阐述)。近期碰到一些IT或互联网的朋友，有做O2O的冲动，但都下不了决心跳进去脏了自己的手，呵呵。

3、 工具，而不是思维

在整个行业焦虑症的情况下，很多O2O停留在把互联网作为工具的层面，从微博营销到微信公众号、从PC网站到手机微站、从淘宝开店到微 信商城、从平面广告到移动推广、从高大上TVC到小清新微视频、从兜售产品到社区运营和粉丝营销，传统行业都在紧跟步伐，从“看不懂”到“不会做”，再到 “尝试做”，已经是很大的进步，但更多的还是把互联网作为工具，而不是深入到思维体系，当然，这种进化是个体主观上没法独立完成的。

4、平 台、平台

一上来就是各种平台，号称线下整合全行业资源，线上做信息或交易平台，解决信息不对称，提高行业整体效率;但其实连基本的新创企业方法论还没有 掌握，今天的阿里、腾讯不是一日建成的，何况当年的行业环境和现在大相径庭，在实际做法上要参考已经经过验证的道路去尝试。所有起初就号称做平台的消失的 也越快。

寥寥几句说的还不够深入，简单总结几句，后续将会就具体的主题深入分享：

1、现在的O2O还只是1.0阶段，未来十年IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的，3.0阶段才是真正的O2O，军无戏言及团队会深度扎进去。

2、O2O最大的难点不在于资金、资源和技术，而是传统理念和新思维的冲撞，需要有参与人的胸怀和格局，以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行(亲身经历才会懂)

3、与社交、游戏、工具、硬件不同，O2O是个周期较长的商业进化过程，需要干多年的苦活脏活累活;不焦虑、不冒进，改变自己，踏实做事，尊重商业的本质，这是任何行业任何阶段都需要切记的。

(本文仅代表作者观点)

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