导语：钢铁电商的趋势是乎已经不可逆转，除了拥抱、迎合，抵抗是乎已经显得软弱无力；然在快速推进的同时，不得不警惕一些伪电商的搅局。

文| 孟城祥

钢铁电商火了，在钢厂、钢贸商、第三方、资本市场都急不可耐的抢跑中，各种模式不断的碰撞，擦出了激烈的火花，有叫好的，也有泼冷水的；但不管如何，钢铁电商的趋势是乎已经不可逆转，除了拥抱、迎合，抵抗是乎已经显得软弱无力；然在快速推进的同时，不得不警惕一些伪电商的搅局。

钢厂希望通过电商模式降低销售成本、扩宽业务渠道，吸引更广的订单渠道。

钢贸商希望通过电商模式搭建更加庞大的供销链条，布局更全面的终端。

终端用户希望通过电商渠道开发更广、更低廉的供货商渠道，降低采购成本。

因此，在各自的诉求之下，各种各样的钢铁电商模式应运而生，有合理的，也有违背市场的，最终的结果如何，还有待市场去检验，其中就有笔者提到的“伪电商”模式。而关于升级传统钢贸业务模式，帮助传统钢贸行业转型；在钢铁产业链将长期处于低迷阶段的情况下，钢铁电商需要承担起“降低成本、增强业务管理”的历史使命。

伪电商：急于“人肉撮合”，忽略“生物链”体系搭建

作为依托互联网科技而成长起来的钢铁电商业务，其最根本的改变，应该是尽可能的去人力化。与机器人工厂类似，钢铁电商的推行，其降本增效的本质，应该是规避“人力、关系网”等传统业务模式带来的不稳定性业务渠道，而是建立起相对稳固、可不间断维系的业务体系，它不会因为某个人的去留而发生断裂，能够自成“生物链”循环生存。

而在资本的炒作之下，当前的钢铁电商出现了一些急功近利的模式，它可能是违背了电商使命，单独作为伪电商而存在。这就是传统线下的人肉撮合交易。笔者曾经在上一篇文章《钢铁电商业的三大基础模式优劣浅析》中提到过。一些钢铁电商平台为了迎合资本市场快速制造交易数据的喜好；将线下的“人肉撮合交易”披上了电商的外衣。

高薪聘请一批具备丰富经验及人脉资源的传统钢贸业务员，凭借已有的线下渠道，撮合买卖双方达成交易，收集交易提单上传至平台，整个过程，买卖用户甚至连该电商平台怎么登陆都不清楚，便形成所谓的在线交易大数据，用户只闻其名，难见其真身。特别是在竞争激烈的情况下，这类伪钢铁电商模式甚至直接通过钱来购买交易凭证等数据，据说这在业内已经成为公开的秘密。

伪电商，是否可以“青春常驻”？

天无尽，人力有穷时；当一家电商平台期本身无法沉淀数据，紧靠人力撮合供给，那就好比“无根之萍”，无法汲取生存的营养，始终漂浮在空中无法落地；笔者更担心的是，此类电商的存续问题。一旦这群构成其柱石的“人肉”离开，这个模式也就自然崩溃，做电商交易平台，将桥梁、渠道建立在人的身上，根本就无从谈起稳固。笔者甚至听说，国内现有两家钢铁电商企业，已经早早的开启了“钢贸牛人”的争夺战，热衷于抢“钢贸业务员”，而把钢铁电商的本质，产品、技术丢在了脑后；一番争夺之后，除了炒热了一个职业外，难以想象他们还能获得什么，最终或许会是“人财两空”的落幕。

专注平台，帮助用户把业务架构在互联网上

“做电商，就是做平台，以平台的力量吸引和撮合买卖双方的自由交易；传统的钢贸是通过电话，人力去搭建；而电商平台则就是要简化人力，简化人脉，通过平台产品服务的凝聚力、信任力来取代，帮助用户把线下业务架构在互联网上，这应该是未来钢铁电商的方向之一”，中国钢铁现货网负责人表示。

做事业、不是简单的做一份赚钱的工作，更多的是需要思考，能为这个行业带来什么，留下点什么。钢铁电商的兴起，帮助传统钢贸转型升级是它的历史使命。

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