小学门口的杂货铺里，在各色包装的方便面里挑一包，细细揣摩塑料包装，轻轻撕开包装一角，水浒人物卡片随即显出真身。以上场景，或许能勾起许多80、90后角落里的回忆。

　　以泡泡玛特为标杆，新潮的盲盒玩具在近年崛起。“盲盒”玩具的形态，从“塑料袋+小纸片”升级成了“漂亮的密封盒子+精致的立体玩具”。人物形象不限于花花绿绿的水浒好汉，而是换成了更契合当代都市青年的治愈系人物形象。一个个密封的盒子包裹着各异的治愈角色，他们眼睛凝视某处，好像在低声细语，散发着神秘气息。新潮盲盒细腻地捕捉到都市青年的生活状态：厌倦、需要治愈、需要找到真我。

　　“盲盒这个产品和玩法，并不算特别新的一个东西，是时代变了、包装形式变了。但是整个产品的内核没有改变。小时候的方便面和日本的扭蛋，都是相似的玩法。”子非鱼文化传媒创始人冯德将这样说道。多年以来盲盒形态的玩具一直存在，但是近年的新潮盲盒在审美、质感上，进行了全面的升级，契合了新一代消费者需求。同时，泡泡玛特等大型厂商在这个领域发力，创新性地开拓出一块市场。令原本低龄、低价特征的玩具摇身一变，与同时代的消费者一齐消费升级。

　　一、精细化发展的盲盒，呼唤拥有完整世界观的产品

　　目前市面上的盲盒玩具，主要以单个的人物形象为主，并没有较为完整故事情节支撑。作为一家IP企业，子非鱼所推出的“爱尔芙”则是从系列动画里挑选出来的一个形象，具有较为完整的世界观。除了外貌姣好、质感细腻，更有完整个性和情节支撑。

　　冯德将认为，动画里鲜活的人物形象，意味着精细的动作，意味着不同场景下人物个性的呈现。把动画里的人物搬来做盲盒潮玩，比起目前市面上现存产品，质感要精致不少。电影级别的IP正是这款潮玩与众不同的卖点。

　　同时，设计师团队发现，市面上的潮流玩具形形色色，但是缺乏一款精灵形象，能够以治愈气质立足，迎合都市青年忙碌的工作生活。在动画电影里，“爱尔芙”刚好是解决各种困难的可爱精灵，因此切中了消费者需求。经过近十次的修改后，盲盒“爱尔芙”的形象最终确定。

　　本文文章图片来源于子非鱼文化传媒，经授权使用

　　“爱尔芙”盲盒玩具最初在摩点平台上，通过众筹的方式成功推出。说到为何选择众筹这一产品推出方式，冯德将这样总结：“在众筹平台运作一款产品，从发起的时间到最终产品面世，往往要经历3-4个月的周期。如果在这个长时间的周期后，消费者依然等待产品最终出炉，意味着这个产品经过了这批种子消费者的验证，证明产品本身是值得等待的。”

　　目前，“爱尔芙”系列已在52TOYS、酷乐潮玩等主要平台上线正式发售。在发售的第二个月便达到了200万业绩。接下来，新系列的“爱尔芙”将在7月底推出，而年底将会持续更新推出第三个系列产品。冯德将告诉创业邦，盲盒业务在7月底预计达到300万元销售额，在当下市场大热的背景下，年底预计达到3000万销售额。

　　二、一家IP企业所面临的市场大局

　　冯德将在母婴行业深耕多年，早期从商贸开始做起，而后团队整体被宝宝树收编，再后来整个团队脱离出来自己创业，最终成立了子非鱼文化传媒。从贸易到IP产业，他认为正是由于自己站在商业运营的角度看市场，更能敏锐地把握到这个赛道的特点，看到市场缺什么、用户缺什么。“在中国，近年来很难看到现象级IP。喜羊羊或者奥飞旗下IP，在商业时间线上都已经是上一个时代的产物。”

　　“进入移动互联网之后，现在中国市场上没有令人满意的、影响力较大的IP，契合这个时代的需求。以国外的小猪佩奇为例，影响力广泛，仅靠授权每年就有几十亿美金入账。所以这个市场是巨大的。大量的数据与行业发展情况也都说明，授权产业刚刚起步，远远没有到达顶峰，没有成熟，因此有大量的市场机会。”冯德将这样判断。

　　他认为，对于一家IP企业，IP形象设计、商标就是最独特的壁垒。一旦拥有独特的形象设计和高美誉度的商标，就是做了别人不能做的，这就是核心竞争力。靠着40多位员工源源不断地打磨和创造，子非鱼旗下动画产品拥有全网10亿次以上播放量，跨平台粉丝数百万。

　　其中，最大的IP小鱼人莫叽姆斯已在抖音平台上拥有187万粉丝，获赞超过1000万次。抖音平台中的莫叽姆斯动画，都由旗下团队为短视频平台量身打造，倾注精力保证原创与趣味性。谈及对短视频的看法时，冯德将认为，短视频适合帮助IP推广和触达，从而吸引更广泛的人群。IP是无形的产品，获得增值的手段主要来自于认知度。短视频短时间内吸引的浏览量，带来巨大认知度，也就意味着IP的快速增值。

　　本文文章图片来源于子非鱼文化传媒，经授权使用

　　以IP为中心，子非鱼的产品延伸至潮玩、婴童衍生品和玩具。在盈利上，依靠动画分发销售、周边产品授权与销售，今年重点聚焦盲盒营销，预计到年底实现约5000万元销售额，净利润将会在2000万左右。

　　本月初，子非鱼文化传媒完成了 800 万人民币的 A 轮融资，投资方为深圳前海晨廷基金，投后估值为1.6亿人民币。冯德将告诉创业邦，目前公司销售增长迅速、经营性收入也较多，将在年底考虑持续融资。

　　文章图片来源于子非鱼文化传媒，经授权使用。本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。

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德迅网 » 打造电影级盲盒人物，「子非鱼」用丰富的IP构建护城河
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