中国有7000万的同志人群，占总人口数的5%，并且很多同志都是行业的意见领袖，有着较高的消费能力，这个群体消费催生了一个庞大的经济体——粉红经济。

商家们紧盯同志的市场价值伺机而动。因社会接纳度小，同志更注重隐私化，同志社交领跑粉红经济市场。

作为中国最早的同志社交网站，凭借高粘度的粉丝，在三轮资本的强势入驻下，淡蓝迈过入不敷出的困境，并于2012年推出同性恋社交移动应用Blued，估值超过3亿美金，成为同志社交的一匹黑马。

26岁副处长的同志社交梦

“待遇好，最低一个月能发 39 块钱，马上就可以转成城市户口，毕业之后能有工作”。

在这样的“诱惑”下，耿乐进入了警校，毕业之后，因学业优异，成功进入秦皇岛市公安局，又因能力突出，26岁即提到副处长，成为秦皇岛最年轻的副处长。

“当警察有名声又稳定。”曾经的耿乐可谓天子骄子，干着自己梦想的警察事业，生活和工作一帆风顺。也许，此时的他从未想过今后会发生大的转向。

“当时就是看了《北京故事》后，就去网上搜索同性恋的信息，结果发现自己跟别人不一样。”

在那个思维观念比较保守的年代，同性恋被视为变态，人们谈及色变，同志们也羞于启齿，更多的是压制在怀，网络上也没有过多的信息可以参考和交流。

“你会发现，很多自杀的人都是同性恋。”

为了纠正人们对同性恋的偏见，耿乐利用业余时间自学做了一个个人主页，取名：淡蓝色的回忆，分享自己的心情和故事，偶尔也会收到一些其他网友的投稿。

多年来，国内的同志群体信息比较闭塞，交流也有滞碍，当淡蓝色的回忆横空出世，一下子就汇聚了同性恋们的目光，人们在这儿相识、相知，增加自我认同，寻求社交快乐。

随着访问量的增加，耿乐将简单的个人主页转型为同志门户，淡蓝色的回忆也改名为淡蓝网，这就是中国最早的同性恋社区。

“二选一”抉择

当同性恋这个话题在国内还比较敏感，人们普遍认为这是一种与道德相关的变态行为，因此监管部门对其界定比较模糊，即使网站不涉及色情，在互联网严打风暴中，同性恋网站也充当其冲。

在一次严打活动中，相关部门把淡蓝服务器给停掉了。网站既没有色情，也没有反动和违法，只因“搞同性恋网站违反社会公德”被强制关闭。一次次严打风暴中，耿乐只好抱着服务器不断更换城市。

2008年，北京奥运会举办成功。本着公共和开放的理念，北京汇聚了来自世界八方的目光。

耿乐隐约觉得北京将成为一个更加开放和包容的城市，于是将公司迁往北京。为了兼顾网站和公安局的工作，耿乐不得已频繁请假，两地奔波。

在秦皇岛时，网站靠耿乐的收入能够勉强维持。由于没有有效的盈利模式，到了北京之后，人力、房租和带宽、服务器的成本上升使得公司一度陷入困境。

为了扩大影响力，有效吸引广告，耿乐接拍了一个关于同性恋的视频，不料一下子火了。接踵而来的是，他不得不面对领导和家人抛来的“二选一”抉择。

为了不辜负朋友的无条件支持，耿乐辞去公安局工作，全身心投入到网站的建设中。

在招人方面，耿乐长时间处于受挫状态，人们多少有些排斥同志网站，因此在找一些好的技术和美工时尤为困难。

运营成本激增，缺乏资金，得不到社会和亲人的理解，耿乐曾有过终身一跃、死而后快的冲动，好在艰难时，网友们十块，一百，一千的来支持他，最终也挺过来了，网站开始尝试走一些商业化路线，收支持平。

站在风口上

看到身边的朋友深陷艾滋病的折磨，耿乐总希望自己能做点什么。

也许是基于目标群体的重合，耿乐很快与北京市一家卫生服务中心达成合作，协助开展艾滋病防治工作。此后，耿乐多次与政府机构合作，并由合作机构提供耿乐团队及志愿者的劳务。

因为防治工作突出，耿乐有幸被李克强总理接见。从此，耿乐有了更多跟官方打交道的资本，在严打风暴中多了一道公益的护身符。

相比异性恋，同性恋更懂得享受生活，更愿意在奢饰品、美容业、旅游业大把消费。据有关部门统计，同性恋的消费能力是一般人的3倍以上。精明商家都看重了同性恋的高消费能力，企图在粉红经济市场切下一块蛋糕。当淡蓝网做出商业性的探索时，广告纷至沓来。

一方面，承接广告有了稳定的收入来源;一方面承接一些国家和国际的公益性项目获得部分劳酬，从而维持了网站的生存和发展。

作为中国最早的同志社区，淡蓝的目标用户规模十分可观，但当移动端撞击PC端，淡蓝的活跃有明显下降，为了锁定目标用户，淡蓝将重心放在同性恋社交移动应用，2012年推出Blued。

通过粉丝的口口相传，Blued迎来用户量暴增，上线6个月即获得百万用户，到2014年10月，Blued用户已超过 1500 万。

移动端的巨大红利和长期被漠视的市场刚需使得不少投资机构纷纷伸来橄榄枝。

从2013年8月份开始，公司三度获得资本青睐，完成了几千万美元的融资，估值超过3亿美元。

暂不考虑盈利

耿乐说，他对金钱的欲望不是很大，更多的是希望得到社会的认可。事实上，公司一直处于收支持平的状态，并且在短时间内，耿乐依旧不考虑盈利。根据公司未来的发展计划，耿乐将从以下几个方面着手。

1. 深耕用户体验

今后，淡蓝网的广告将逐渐减少，已经到约的广告不再续约;blued只做公益，不承接广告;Blued产品功能不断更新，新版本更漂亮，交互性更强;同时，淡蓝正准备推出面向女同的Pinked。

除线上的服务外，淡蓝还会定期组织一些线下交流活动，让同性恋讨论关于行婚、形式婚姻、男同性恋者和女同性恋者等话题，从而减轻同志们的压力。

2. 扩大用户规模

在垂直细分领域，没有第二，只有第一。要想不被超越，耿乐的第一步是积累用户。因其本土优势和社区基础，Blued击败了外来的Jack'd，以及新秀ZANK，成为行业第一。

在耿乐看来，同志无国界，在现有的1500万用户群体，就有300万是海外用户。为了扩大用户群体，耿乐希望Blued有一天能走向世界，因此国际化扩展将成为未来发展的重要战略。

3. 树高行业壁垒同志社交是一个特殊的垂直细分市场，巨头看不上这样的小众市场，也不大会涉及其中;而定位婚介交友的征婚网站，注意力集中在异性恋身上;至于其他的新晋对手，面对着国内第一同志社交的巨象，抢食市场几乎不可能。

当淡蓝发展到一定阶段时，会围绕用户的需求不断延伸服务边界，从会员增值服务、专门为同性恋提供的筛选导购类电商和同性恋游戏等几个方面构建垂直领域的壁垒，从而在未来的竞争中屹立不倒。

耿乐说，他有一个梦想，那就是公司走到纳斯达克上市，当钟声敲起，全世界人民将目光投向同性恋这个群体时，他们所做的事情就有了意义。

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