在转型升级过程中，其实结构性的机会到处都有，关键看怎么理解。所以，不要听段子决策、不要看抒情散文决策、不要光听经济学家决策。经济学家的分析基于逻辑可能是成立的，但是企业家还是要做“草根”分析。

　　演讲：湖南省工业和信息化厅党组书记、厅长  曹慧泉

　　整理：本刊记者  辛国奇

　　责任编辑：李靖

　　习总书记在2018年年底召开的中央经济工作会议上指出：我们观察经济，要从长期大势看当前趋势。

　　杰克·韦尔奇先生曾经说过一句话：我们往往容易高估短期变化，又往往容易低估长期变化——这会导致我们在做判断的时候，有时候更多聚焦于短期，而忽略了长期趋势。所以，一定要把长期和短期结合起来看问题。

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　　从需求侧、供给侧看企业发展策略：巨变下的坚守

　　党的十九大时，党中央对社会主要矛盾做了一个全新的判断：当前社会主要矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

　　我们的企业家，是不是都真正理解到了这个变化背后的意味？“有没有”和“好不好”是完全不同的两个概念，原来更多的是要发展生产力来解决“有无”的问题，是在关注“量”，现在来说更多地关注“质”。

　　目前企业发展的大背景是什么？

　　从需求侧角度来看，第一，国内市场需求还有很大的空间，2018年，中美国内市场旗鼓相当，中国社会零售总额约为5.95万亿美元，美国约6万亿美元，而按照各自的增速来看，2019年中国社会零售总额完全可以超过美国。

　　市场需求就决定了全世界都对美国市场趋之若鹜，都希望进入这个市场。那么，现在中国也到了成为全球最大市场的临界点上。

　　第二，目前中国中等收入阶层人数大约在3亿-4.5亿之间，这一数据超过了美国总人口。应该说无论是人均收入，还是我们中等收入阶层总量，都还有很大的增长空间。

　　这就意味着消费升级与消费结构变化，根据媒体报道，中国2017年恩格尔系数已低于30%，属于富裕国家消费结构，人们在新的消费形式、生活质量、个性化消费方面会有更多的需求。

　　从供给侧角度来看，一方面，人口红利、土地资源、环境约束等几大要素均已发生变化。中小企业在过去两年感受最深的，可能就是在环境方面的压力和约束越来越大，越来越明显。资金、社保、法规、安全等方面的变化，也都带来很多新的问题，也就是说要素供给变化很大，所以传统产业纷纷发生蜕变。

　　因此，传统产业实际上面临着巨大的改变。这就要求传统产业必须升级，生产方式必须改变——由简单机械作业逐步要上升到智能制造，整个生产流程都要智能化。

　　从另一个角度看，研发投入方面，中国跟美国之间大致还差了将近1000亿美元，但由于两国人力成本和科研投入方面结构性的差异，我们在研发方面产生的效果，某种意义上讲，可能跟美国已经很接近了。2017年，中国申请专利数在142万件，而美国还不到100万件。

　　与此同时，供给侧的另一边是新兴产业的高速成长，说一组湖南的详实数据：移动互联网2018年产业收入1060亿元，工业机器人增长1.3倍，新能源电动汽车增长86%，3D打印增长52%，航空产业增长30%，电子信息产业增长20.8%。由此可见，新旧动能之间的转换是非常剧烈的。

　　过去两年，湖南省评选了480家专精特新企业，它们的平均研发投入达到了营收的4.57%，获得的发明专利数有1890件。这些中小企业的发展表明，只要抓住市场脉搏，满足了细分市场的需要，就会有很大的成长空间。

　　其实，只要在专业、细分市场上形成自己的特色，在精细化管理下依靠创新来培育自己的竞争优势，真正去把握市场需求，满足消费者的升级需求、个性化需求，机会肯定非常多。中小企业不要追求规模，不要去做全能冠军，做单项冠军，甚至在一个不为人知的领域去做隐形冠军就挺好。

　　2018年，《中外管理》推出了首届“中国造·隐形冠军”评选，今年第二届准备放在长沙来举办，届时优秀的隐形冠军企业还会给大家更多的启示。

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　　建议：看数据决策，也要相信经验和直觉

　　中美贸易战是大家非常关心的问题，特别影响企业家对前景的判断。网上也有很多情绪化、出于各种目的的说法。我们应冷静下来看几组数据。

　　中国对美出口产品在美国市场上所占份额超过75%的，已经占了一大半，有的占比甚至达到了95%甚至99%，这就意味着某些产品，美国在短期找不到替代品，这将直接影响美国民众的消费生活成本。这也说明了中国全产业链、全产业门类的竞争优势。实际上美方也做了很多功课，并没有一股脑地“打下来”，说明他们也意识到这样“开战”是不可持续的。

　　在当前背景下，中美贸易战给我们带来较大的冲击，但归根结底发展还是硬道理，还是要做好自己的事情，还是要在创新领域里持续投入。

　　同时，给企业家几点建议：看数据决策，也要相信自己的经验和直觉，不要听段子决策、不要看抒情散文决策、不要光听经济学家决策。

　　有些“媒体经济学家”，发表观点有时纯粹是情绪发泄，完全没有数据参考。所以希望企业家要看数据决策，也要相信自己的经验和直觉。

　　经济学家的分析基于逻辑可能是成立的，但是企业家还是要做“草根”分析，去做理性判断，根据市场走势去做调研。在转型升级过程中，其实结构性的机会到处都有。面对新的挑战，面对新的形势，企业要探索一条自己的路，如果还想停留在依靠出口就能过的很好的阶段，恐怕不现实，要从原来更多面向国外市场，转移到深耕国内市场。

　　中小企业应该做好自己的事，最终决战在市场、决胜在现场，尤其要注意激励机制和研发体系的设计。

　　大家可以仔细研究一下华为的股权激励，虽然华为不是上市公司，但激励机制设计得非常好。湖南一位非常优秀的企业家在公司内部也搞了股权激励，最初公司有3000多人，900多人有股权，现在企业成长了，公司人数到了5万人，这900人都财务自由了，反而没有了那么强的内生动力，但新人却没有足够的股权去激励。所以激励机制一定要向华为学习。

　　研发体系方面，华为引进了美国的集成产品开发体系，把金字塔形的企业内部组织，变成了一个市场导向的项目组织。所以把企业内部很多墙彻底打开，让公司真正快速地对市场进行反应，至关重要。