没有新农人，就没有新故乡

　　不少人可能对“新农人”一词还有点陌生，其实在城市化浪潮席卷之下，有一小部分受过良好教育的青年反其道行之，选择回乡创业，利用互联网思维改造旧式农业，这部分人被我们成为“新农人”。

　　据农业部统计，2017年，全国新型农业人才总数已达1500万人，45岁以下占据54.35%。

　　陈铖是个90后，大学毕业在南京上了半年班后突然回到故乡宜兴，和父亲一起经营农场。说是农场其实更像一个种植园，处于丘陵地带的宜兴没有大片平原可供种植。头脑灵活的陈铖另辟蹊径，决意包下二百亩山地，上山种树。

　　陈铖指着自家山头说：“绿植的市场需求很大，无论城市绿化还是家庭装饰，好的品种能卖三四万块钱，属于高附加值农业。”

　　跟那些留在大城市打拼的同学来说，陈铖显然过得更惬意，他在山下挖了个池塘，池塘中间建了一座小洋楼，围着池塘周围又养了足够一家人吃的鸡鸭鹅，依山傍水，田园牧歌。

　　“大学时候我就有这个想法了，待在大城市太渺小。” 陈铖评价新农人生活说：“宜兴虽然是个小地方，但没有996、没有房贷车贷，别人不愿意干农业，我越是要干，竞争没那么激烈，很容易做出点成绩。”

　　当被问及成为一名新农人最大的困难时，陈铖毫不犹豫地回答说：“当然是让自己的企业活下去。我手下有十来个工人和我一起种树，我要对他们负责，绿植周期慢，会给资金链造成极大的压力，种出来的绿植销路也是很大问题，商业是要变现的。”

　　新农人，碰到了老问题

　　同样的资金和销售压力也落到了回乡创业的谭超头上。由于对家乡盘锦种植的大米非常了解，所以他选择以此为项目，开始了自己的新农人生涯。

　　谭超原本以为，做生意就是一个买与卖的问题，等到自己干时没想到遇到这么多麻烦。

　　首先是跟农户收购粮食要现金支付，原先一些企业为了节省资金，往往承诺给农户比较高的收购价，条件是卖出后再结款，一旦货卖不掉堆在仓里，农户就拿不到钱，一年白忙活。

　　吃过亏后，没人愿意先货后款了——必须一手交钱一手交货。现金收粮，所有的压力就转到了谭超身上。

　　其次，由于资金少，创业第一年谭超收购上来的大米不多，与稻米加工厂谈合作时，没人愿意接活，吃了不少闭门羹。通过朋友才找到一家加工厂，愿以稍微高一点的价格合作，所有一切都要求现款，资金更紧张了。

　　“毕竟是第一次创业，心里没底。”谭超说：“一想到自己的身家和贷款全压在货上了，整夜睡不着，满脑子如何打开销路。”

　　为了增加销路，从北京回来的谭超很自然地拥抱了电商。盘锦大米质量上乘，运输便利，占据了做电商的有利条件。谁知在淘宝、京东等平台开了店铺后，新的问题又出现了。

　　问题出在流量和价格上。

　　众所周知，淘宝商户竞争非常激烈，一家新的淘宝店想要做出成绩，不砸钱买流量是不可能了，即使“酒”再好，也怕巷子深。淘宝广告中，卖家用的最多的是直通车和淘宝客，不管效果如何，先砸钱，至于转化率和回头客，就要靠自己去运营了。推广费给本来就紧张的公司资金又增添了不少压力。

　　还有价格，谭超发现淘宝上有不少和自己一样打着“盘锦大米”牌子的大米在售，价格却比自己要便宜许多。

　　对此，谭超很难接受：“打个比方，比如2018年一斤盘锦大米收购价应是1块5，加上种种成本后，他们在网上居然2块钱就卖了，这不符合市场规律，如果他们的大米是新米，那就是在亏本销售。所有的收购价粮食网都可以查到，透明公开，他们卖的到底是不是真的盘锦新米，消费者可以算明白这笔账。”

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