在一个“全民创业”的今天,企业经营会面临各种挑战和困境——销路打不开、低价竞争、企业缺乏竞争力、融资困难、人才留不住等等。但核心问题还是在于企业的产品,有过硬的产品,一切问题都会迎刃而解!而传统企业,由于内部机制问题,人员老化、思维固化保守,很难实施创新,缺乏创新的方法和思路。
多数企业即使有魄力去实施创新,也会面临着对新产品、新业务的市场不太了解,前景比较模糊,很难清晰定义业务的发展方向,而企业资源也有限、经验不足、人才有限等问题。因此,在实施创新时,存在很大风险,该如何创新?从什么环节突破?该如何制定合适的创新策略?是这些企业最为关注的问题点。
这里主要介绍一套用于产品创新与孵化的技术方法——PCI-PDA创孵技术。详细pci-pda技术介绍,请关注公众号:PciPda创孵技术
PCI-PDA创孵技术(全称:基于PLM大数据分析的产品创新和孵化技术模型),是一种用于产品创新与规划设计的方法论,一种策划技术。主要解析“如何将一个模糊的想法,孵化为一个成熟产品”的全过程,用于进行产品整体的策划设计和入市运营。
该技术模型可对产品进行双模型(商业模型和技术模型)策划设计,既包括对产品研发设计,也包括产品的市场营销策划。对双模型在统一的企业战略基础上,进行整合协同规划,解决了产品研发和市场脱节的问题,提升产品入市成功率。
鉴于产品面临很多不同的市场问题,如同质化、客户不认可、市场遭遇瓶颈等等。该技术模型针对不同产品面临不同的市场问题,从产品策略或市场策略上进行整体分析和创新改进。涵盖了从前期的市场分析、产品定位、战略规划、商业模式,到用户需求分析、产品创新设计等产品打造的全过程。
总的来说,该技术模型,包括三大部分:
1.市场分析和战略规划
——目标市场细分
——目标市场测算和评估
——宏观市场环境分析预测
——竞品分析
——产品品类规划
——产品生命周期管理
——产品战略设计
2.商业模式设计
——盈利模式设计
——生产模式设计
——营销模式设计
——产品定位
——定价设计
——渠道策略
——品牌和推广策略
——销售策略
3.产品创新设计
——用户使用情景分析
——用户需求分析
——用户需求权重和基准评估
——用户需求转化
——产品设计建模
——产品创新的方法和维度
——问题的分析和解决
——新产品概念设计和筛选
该技术模型,对于产品的创新规划过程,大体上包括以下过程:
1.产品定义:
我们在开发一款产品的时候,刚开始的时候可能只是一些模糊的想法,因此先要对这个想法进行一些标准化的定义,确定好“要开发的是一个什么功能特征的产品?”“用户是谁?”“企业对于产品的基本目标和愿景是什么?”只有在定义清楚之后,才能进行到下一阶段的详细设计。
2.目标市场细分和评估
然后进行市场细分。市场细分的方法有很多维度,在这里主要是从消费需求的维度进行细分。一个客户要去购买一个产品,一定是因为这个产品的具有某一种用途。因此这种细分方法,其实就是根据不同的消费者对于产品有不同的用途来进行的细分,并对这每一种消费场景进行评估,识别不同细分市场的规模和可行性等。细分市场的分析,可以采用市场调研,或者大数据分析的方法进行。
3.产品品类规划和定位设计
在细分市场的基础之上,然后开始进行品类规划。由于每个不同的客户,他们的消费能力,和对产品的认知不同,从而导致对于产品的偏好会不太一样,因此,会在细分市场的基础之上,细分出不同的产品品类,不同的品类具备不同的产品特征和不同的价格策略。
4.新产品入市孵化策略
在对产品的基本定位和策略出来后,接下来企业要根据自己的实际情况规划产品的建设路径和入市策略,从而确保产品能够在现在资源情况下,一步步进入市场,跟市场磨合,促进产品的升级迭代。
5.商业模式设计
在完成产品的战略设计之后,接下来就要去设计产品的商业模式。产品的商业模式,包括了生产模式、营销模式,以及盈利模式的设计,也就是去规划整个产品的商业是如何运作的?哪一种运作方法是最符合企业战略目标的?
6.用户需求分析
在完成整个产品的商业策划之后,接下来就是进行具体的需求分析。用户需求分析,其实主要就是去,模拟用户使用场景,挖用户的消费痛点和问题,从而形成产品的一些开发需求。
7.用户需求评审和转化
由于用户的需求是多样性的,不同需求之间存在一定冲突,因此需要对需求进行评选,选择重要的需求和非重要的需求,以及每一项需求的阈值,并把用户需求转化为产品需求。
8.产品功能结构建模
在完成了需求的分析,接下来就要开始构建产品的一些基本框架,包括产品的功能结构、基本平台、交互系统等,形成产品的基本设计原型。
9.新产品概念设计和筛选
然后,再根据不同的用户需求偏好,对产品每个功能的形态和工作原理进行组合变化,形成不同的产品概念,以及定义出每个功能的基本规格。最后,对每个不同的产品概念,进行商业可行性的评估,选择出最终的产品设计设计方案。
该技术模型除了用于新产品的策划,也可用于现有产品改良。不仅包括了产品的研发设计,也包含了市场营销的策划,是作为一个整体流程进行策划。当然,这个流程并不是完全直线式的策划过程,而是迭代式,不同产品情况不同,规划设计模型会有所不同。
【技术特点】
1. 整个策划流程比较完整,既包括市场的策划,也包括产品的策划,整体性好,避免了市场和研发脱节现象;
2.多种学科和工具的大整合。整合多种分析模型、创新工具,整合了市场营销、战略管理、需求分析、产品设计、商业模式、TRIZ、QFD等多种学科,打破了不同学科之间的边界和知识逻辑上的冲突,形成完整逻辑系统!
3.在具体实施上,根据具体产品类型不同和时间要求不同,技术模型可繁可简,有多种模型变形,弹性较好。
4.适用不同行业的产品或服务,包括各种形态的项目、实物、虚拟产品、服务、解决方案、平台,理论上特定限制。
【主要技术应用】
该技术可同时用于产品的研发和营销方面工作,主要有以下主要应用方向:
【用于新产品新业务开发】
→新产品研发设计
→对现有产品进行改良设计和技术攻关
【用于优化市场营销】
→对市场或客户进行调研和大数据分析
→优化产品商业模式,制定产品战略计划
→用于产品入市的营销策划:渠道、定价等
→用于优化现有销售模式和方法
(详细pci-pda技术介绍,请关注公众号:PciPda创孵技术)
