2016年选择离开远景能源，是因为不想扎根在关系型销售，不想有太多的时间是在喝的晕乎乎的状态下度过。之后的每一次选择，出发点都是“创造价值”，所以每次都没有特别盯着经济收益，很多人说这样是傻，谁知道呢。

2016年4月加入友菜团队是第一次尝试创业，到10月份短短六个月时间，很难说真正进入了创业的状态。

友菜智能家庭种菜机

第一代产品，利用水培的技术，实现室内种菜。

主要卖点有两个：

一是无农药、无化肥的健康蔬菜，目标人群是关注蔬菜安全、会订购有机蔬菜的人群；

二是钢筋水泥的城市生活中，给大家的家庭生活增添有生命力的绿色。

很喜欢这样的产品，但是对于两个痛点的解决却不够透彻。从主打绿色蔬菜的角度，蔬菜无农药污染显而易见，但是对于无化肥、有机这个点，用户却有不同的认知。

因为会在水里添加营养液（植物生长所需的矿物元素），也因为种植不依靠土壤，所以在“有机蔬菜人群”圈子里的认同度不是很高，也有很多人会对种子来源、营养液的成分提出质疑，前期的沟通成本较高。

商业模式方面采用的是“打印机+墨水”模式，种菜机可以租用，但是需要订购菜苗配送服务。因为从钟子期开始种植的话，对外界环境条件要求非常高，且成长周期太长，所以是在培育室让种子发育成菜苗后，每周按照用户的选定进行配送，配送成本居高不下。

虽然从菜苗长成成熟蔬菜只需要3-4周时间，但是因为种植的都是叶类菜，不经炒，所以对于真正希望吃健康蔬菜的用户，产量确实不够。这样也就导致了希望让用户吃上绿色、健康蔬菜的想法，没能解决透彻，且成本偏高。

当然这里留了个后手，是希望通过种菜机进行市场培育，后期直接推水培蔬菜配送服务的，水培蔬菜配送的业务，到现在我仍然认为是可行的。在城市的各种闲置楼顶建设水培种菜室，增加摄像头、三方检测等，保证蔬菜的无化肥、无农药，实现就近配送、销售。

而从观赏的角度，目标用户其实更应该是宝妈、热爱生活的白领，但是产品本身体积偏大、稳定性还有待提升、配送菜苗方式麻烦且高成本，不适合租房的用户。这点如果能将产品做成可以放置在桌上，从种子期开始且可以种植花草的智能设备的话，销量应该会更好。

不得不说，硬件类产品创业，确实难，初代产品定位如果不够准确，开模、生产好之后，资金不够充裕的情况下再进行调整的空间太小了。

六个月的时间里，8000元的月薪，直接支付宝发放，没有合同、没有签股权/期权协议，在离开之前谈过一次，1个点的期权，那个时候团队只有5个人。

个人的习惯是，在找供应商的时候，找团队的时候，都是先信任，然后再怀疑，因为自己做销售比较多，在找客户的时候，也一直希望能够先跟客户建立信任。

但回过头来看创业这件事，个人和团队之间，愿景和协议是一定要谈好的，谈好的东西，就能克制住自己心里的落差。但基础还是愿景，对于创业这件事，一定要奔着热爱的，坚信能够创造价值的事情。

我相信那个时候团队是给出了他们认为最有诚意的条件，但这就是前期没有谈的坏处，因为在最开始没有谈好目标、回报，整个过程中，其实我们互相之间都有在博弈，我自己没有真正全情投入，而团队可能也认为我对团队的贡献不够。如果一开始就能谈好要达成的目标，可以取得的回报，接下来会顺畅很多。

有兄弟说：人生大起大落，最舍不得的是那些信任过你的人。在离开友菜团队之后，我给一个朋友提过我自己出部分钱把卖给她的种菜机回购回来，她拒绝了，因为在鼓励我打拼的劲头吧。

很多书籍、演讲中都说，从身边人开始找客户，但经历过之后，我却想说，不要过早的麻烦身边的朋友。

原因有三：

一是朋友会因为情感因素支持你，但不一定是真正喜欢你的产品；

二是信任你的朋友，才是你最不能对不起的人，所以在没法给他们创造价值之前，不要轻易打扰让对方为难；

三是创业初期，要想尽一切找到你的目标用户群，要跟他们待在一起，听他们的反馈，朋友会因为朋友的因素，给你非真实的反馈。

从友菜团队离开后，国庆假期回来就加入了坚果云团队，这次是做同步网盘的企业版销售，又是短短的半年时间。这次离开的原因，我会总结为一是加入的时机不对，二是个人与团队确实不搭。

墙裂推荐的文件管理网盘

从2016年之前卖两亿一个项目的单子，变成了卖几万到十几万的软件系统，从关系型销售转成了顾问式销售，这个阶段对我最大的影响是，开始走出了对关系型销售的依赖。

在单子金额不大，客户行业不固定的情况下，整个销售周期会很短，真正去运作一个项目的空间不会很大，高质量的商机对成单率和成单速度影响非常大。

这种情况下，魔性的“销售运气”也会非常重要。所以BD、市场的工作非常重要，通过空中部队持续的给销售团队输送弹药，优化商机转化漏斗，就可以实现比较稳定的业务增长。

直到现在依然非常喜欢坚果云的产品，这也是当初会加入坚果团队的原因，我自己应该推荐了不下十个朋友使用坚果云的产品了。

这点也是我认为坚果云做的很好的一点，他的支柱性业务还是针对个人用户的SaaS版同步网盘产品，通过付费高级版的方式盈利，可以被称为中国版的Dropbox。

坚果云其实不太做市场推广，但是用户的粘性很高，通过论坛、新媒体的运营，用户也能自然增长。但是个人认为在给用户提供病毒传播因子方面，坚果做的并不是很好。

用户传播的病毒性有三种方式：产品原生的病毒性、激励型病毒性、口碑的病毒性，这里面坚果的口碑病毒性不错，但是没有用好激励型与产品原生型的传播病毒。

比如：在文件的分享链接里，坚果应该加上：注册坚果云，下载速度快10倍；下载坚果云，文件一键保存；推荐坚果给你的好友，免费赠送1GB空间、1个月会员，朋友也可获1个月免费会员（类似Uber模式）。