Davide De Giglio：在管理层我们叫 New Guards Group ，然后我们有品牌及创意总监，他们控股各自的品牌，比如 Virgil 是 Off-White 的核心，Marcelo 控股一部分 County of Milan ，Francesco 是 Palm Angels 的一部分。他们都是合作伙伴，而我工作的 50% 是当他们的心理咨询师，另外 50% 是当他们的私人助理，我尽量让更多的事情动起来，如果 Virgil 想做香水，我就找一个团队，找一个新的联络网。如果 Francesco 想要在纽约做秀，那我们就跟制作人去谈，找到场地，发给团队，这是我的工作。

Claudio 管理销售，现在我们有 Andrea 也是我们的合伙人，他负责零售及批发业务，一起都很自然发生，我们都是朋友，我们都有纹身。我们是一个组织的一部分。但品牌是彻底独立运营的，他们有不同的团队，不同的公司体系，他们当然会分享一些供应链、运营、财务团队，以及制作团队。

BoF：你计划让这个公司如何发展？

Davide De Giglio：我们有不同方面的发展计划，我们非常想要尝试不同的零售模式。但你知道我的梦想是什么吗？我想在非洲拓展我们的业务。这是我最近非常着迷的一件事。非洲是一个小众市场，但同时也可能是一个很大的市场机遇。你知道吗，跟 Virgil 谈论的过程中，我们跟南非 DJ Black Coffee 聊天，听他分享那里发生的一切，我对于在非洲开店的兴趣大于在米兰开。你看看现在在马尼拉或者吉隆坡或者墨尔本发生的事情，这是一个更大的机遇。

Peggy Gou在Mulberry首尔活动现场 | 图片来源：Getty Images

BoF：大部分你的品牌仍然来自欧洲及美国，这是否也会发生变化？

Davide De Giglio：我们在筹备推出 Peggy Gou 的品牌，她是韩国人，我们也准备开始筹备一个日本品牌及中国品牌。因此，这对我们来说很重要，这在于如何考虑全局并找到差异化。在一个传统的时尚品牌里，如果你想从眼镜品类或者香水、化妆品切入，你必须等到你的品牌足够成熟，但你知道，等你到了这个状态，估计已经开了个零售店，如果你在米兰开店，或者巴黎、伦敦、纽约开店，这个过程很长，这不是我们想做的，如果你有个想法，比如 Heron 有一个做香水的想法，我会支持他。我们在 Off-White 创办六个月后开了第一个实体店，当时在香港开店，而不是米兰纽约或者 Virgil 的老家芝加哥。

今天我还在跟 Andrea 谈，他说道，“我要去越南了，因为他在研究了社交媒体后，发现我们有机会在那儿开店。”我现在有八个品牌，没有一家店开在米兰，而是开在马尼拉、雅加达、吉隆坡及墨尔本。我正在开发两个新的小工厂，一个在印尼，一个是在中国的球鞋工厂。这不是因为这两个国家比意大利更便宜，而是它们有最好的技术，而这在我的国家已经找不到了。我们也有在新西兰的合作伙伴，Marcelo 在悉尼有一个平面设计师，我们的鞋子设计师在阿姆斯特丹。

BoF：那你会计划卖出一些你的牌子吗？

Davide De Giglio：我并不打算卖。这是我一直在做的事情，我四十多岁了，我希望能一辈子做这件事，我对此很感兴趣。但实际上，如果我们想更上一层楼，那么我们肯定需要合作伙伴。这家公司明年将有 5 亿欧元的生意。因此，我们已经不是一个小公司的规模了，我们要构筑一个团体，我们很可能需要帮助。虽然这么说，但我们希望保持 100% 的独立，这是一个富裕的公司。

如果你找的不是钱，那么你找的是专业知识、支持、或者懂得如何发展公司的人，他能告诉你，“我们这么做了，或许这么做更好。”这个人足够聪明，他知道我们要找的是什么，他们也能填补我们的缺陷。我们想找正确的合作伙伴，能够帮助我们。我希望能在全球范围内有办公室和工厂。对我来说，很容易开一个 T 恤工厂，但要在非洲开一个总部，则是另一回事。

BoF：有传言你们与 LVMH 在谈合作？

Davide De Giglio：我对此感到惊讶，我的确跟它们谈过，我们有着不错的关系，当我去的时候，我能学到很多，而这是很重要的。我们跟 Louis Vuitton 关系不错，主要是因为 Virgil ，但我们对这一传闻都感到很惊讶，因为你也知道，这次曝光的还有一些数据等等，我都不知道是怎么发生的。

BoF：你在创业过程中学到了什么？

Davide De Giglio：我的第一个品牌，在创办了几年后，就在中国开了 22 家店。我说“好的，现在公司建立好了，我们来统治（整个生态系统）吧。”但我当时不得不把公司卖给一个私募基金，因为我需要现金流，而公司发展的太快了。我仍然对这个故事很着迷，在 New Guards Group ，我们没有任何的债务，我们现金流是健康的，我们没有向银行借钱，我们公司的状态很正常。但我学到的一点并不是要慢慢来，你可以发展得很快，你需要有足够的经验，然后你要把自己推向极限。你知道，我仍然会在半夜三四点收到工作短信，我知道每年 320 天都在路上的感觉，与朋友及家庭分开的感觉其实很难，一切都让你感到压力巨大，因为你要随时做很多事，但它同时很有趣，所以这不是一种牺牲。

BoF：New Guards Group 的下一步是什么？

Davide De Giglio：你看看法国人，他们有很大的奢侈品时尚集团。而没有一家意大利公司像我们这样。意大利有上千年的制衣传统，这深入我们的 DNA ，而在米兰这一切很有用，因为我们有工厂。如果你是一个在圣彼得堡的小孩，你想在那里创办自己的时装品牌，是很难做到的，生产体系并不在那里。但我们有这样的支持体系，所以我很期待接下来 Peggy Gou 的品牌，她把自己的文化与我们的文化融合在一起。New Guards Group 不是一个时装屋或者别的什么，我们是一个平台。